TED峰会丨张钧:企业定位要对行业敬畏 坚信专注的力量

2017-11-03 15:40:25 来源: 网易家居
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家居企业如何定位?业之峰诺华家居装饰集团股份有限公司董事长张钧在此次TED峰会上分享了他的见解。作为在家居行业的“老炮”,他带领的业之峰今年刚度过二十周年庆典。在千变万化的市场中,业之峰是如何立于不败之地的?张钧直言,一个是专注,一个是敬畏。

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一开场,张钧就讲了一个小故事。一次他带领业之峰团队在广东开会,董明珠问“你们行业多大?”他们回答“3万亿”。董明珠说,“我们行业1万亿。你们在座的有几个算几个,过百万亿的举手”。当时没有一个人举手。而当时家电业仅格力就1千多亿。这令他感到鲜明的反差。对此,张钧总结称,这说明我们的很多事情没做深,没做透。

TED峰会丨张钧:企业定位要对行业敬畏 坚信专注的力量

谈及定位,张钧表示,企业做定位,需要对行业做深度的思考,对行业有敬畏,专注所做的事情。做定位就是让品牌在顾客的心智阶段中占据最有利的位置,一个品牌是做高的、中的、低的,做消费品还是奢侈品,让客户想起来非常重要,这是心智资源。

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他还根据家装细分市场的情况,对企业定位提出了建议。他认为,精公装、中小别墅装修、个性化装修、整装、局部装修,未来能做的无外乎这五个部分。

“在精公装领域,其实家装企业大有作为。所以,我们给自己定位做中国全装修专家,在这里可以把这种量做起来,这是一种匹配,这种匹配是一种互补。”张钧如此表示。

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针对中小别墅装修,他表示,对客户的设计并不重要,重要的是全,要知道绿化、园林、智能化,要知道精装系统、设备系统、智能系统等等,还有土建改造钢结构,这些都要有匹配得非常周到、非常专家的设置。重点是凸现经理制下的VIP专属,这样才能集中资源,客户可以感受到是团队服务的力量。这样客户会记住公司,比如说业之峰,记住配套公司,不是设计师或者某某人,尤其是别墅,圈子很重要。

在个性化装修的路途上,业之峰可以说走在了业界的前列。峰格汇的定位就是个性化、定制化的装修。“我们要认真做,要把自己擅长的、自己范围内的东西做好,这更重要。”张钧表示,这凸显了他一再强调的企业定位要专注。

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整装怎么做?张钧认为未来一定会把整装家具包含进来。在他看来,如果没有整合进来,将来是残缺的,缺乏竞争力的。业之峰定义了诺华环保套装和全包圆,都是含家具的。同时,他还指出,局部装修一定是将来的主流,它又是一个入口。

张钧表示,对行业有敬畏,就是要深度了解掌握行业动态和发展趋势,比如精公装、中小别墅装修、个性化装修、整装、局部装修,每一个都是大生意。企业只要专注,哪个生意做大做强都是百亿。他的这番演讲,引发在场嘉宾的深深思考。

黄星星 本文来源:网易家居 责任编辑:黄星星_NO1937

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