橙家新品定名轻奢锁定2亿新中产解读2018家居快时尚新引擎

家装行业首个打出要做预售橙家，近期公布其新品名字为“轻奢”，同步在全国打出“住进轻奢”的预售宣传。据了解，橙家轻奢新品会将以更高颜值、更高效率、更好住感与更好工艺满足新中产人群对家居的新需求。

从2017年提出“家居快时尚”战略后，橙家不断挖掘新中产的家居需求。此次将原明星硬装套餐升级为“轻奢套餐”，更是通过产品战略锁定新中产人群。有媒体预测，橙家在2018年家居快时尚战略的推进中，有了轻奢这一定位，或将在挖掘家居行业四十万亿商机中，找到更快的通路。

轻奢浪潮在快时尚领域悄然兴起

在消费升级的大背景下，市场构成和消费人群正在悄无声息地发生变化。高品质、个性化是正在崛起的新中产阶级消费者对产品的需求，而价格因素的影响正在降低。

以服装行业为例，拉夏贝尔、太平鸟、海澜之家和森马服饰这些大众休闲服饰品牌纷纷推出定位轻奢的子品牌或者产品线，而七匹狼、比音勒芬、摩登大道包括红蜻蜓这些品牌服饰企业也在布局轻奢市场。在家居行业，轻奢小家电、设计师家具、原创小饰品等等，也成为当下新中产的心头好。

有分析认为，由于科研技术、消费观念等因素，国产品牌进军高端市场或许有困难，但在“轻奢”市场是可以尝试突破的。在这样的背景下，“轻奢”浪潮可谓越来越猛。

橙家轻奢新品锁定2亿新中产

在轻奢的大潮下，家居行业也在探索消费升级后的产品升级方向。在家居产品中引入知名设计师，推出跨界联名款等，让大众看到轻奢在家居行业悄悄火起的热潮。而橙家推出的装修套餐也定名“轻奢”，也从另一个维度丰富了家居行业对“轻奢”产品的理解。

据了解，橙家“轻奢套餐”细节尚未完全对外公布，目前从橙家方透露出来的信息可以了解到，相比起以往的装修套餐，橙家“轻奢套餐”将有更高的颜值，更好的品质，更高的住感，精准服务新中产的家居消费升级需求。

不同于美妆服装品牌，新中产对家居产品需求欲望更大，相比之下的市场空缺也更大。因此，橙家此次要推出的轻奢新品，明确锁定2亿新中产的家居需求，可见橙家对轻奢家居市场潜力的看好。橙家CEO王睿认为，轻奢家居是轻+奢，即是可以承担的奢侈美好。“当下美妆服饰等都可满足新中产对轻奢的需求，但家居在这一块还是空缺。”

实际上，对国内家居企业来说，轻奢定位是资本的一个比较好的载体，因为轻奢需要较高的品牌价值“沉淀”，而当下国内企业目前普遍还没有达到这个层次。在这样的背景下，拥有碧桂园这一品牌背景的橙家，计划迭代其原688装修套餐，将其升级为可承担的美好——“轻奢套餐”，实则也是对品牌的一个自我迭代。2018年，橙家放弃原产品套餐，精准锁定2亿新中产的需求，被看作是橙家2018年家居快时尚战略的一个重要信号。

橙家2018年家居快时尚战略获助力

从橙家和众多一线家具品牌的对轻奢产品的布局可以看出，轻奢产品在家居市场空间足够大，也足够更多的品牌在这个细分市场布局。

早在2016年7月，橙家提出家居快时尚战略就看到了新中产群体对家居产品消费升级的巨大空间，结合此时推出的“轻奢套餐”，可以看出，轻奢将成为橙家家居快时尚战略的另一个发展引擎。

据橙家生活研究所发表的报告显示，当下越来越多的年轻人倾向于购买高性价比、设计感强的家具，这些家居消费观念刚好切合轻奢的产品特征，虽然家居是低频次消费，但是不少年轻人会再次购买高品质的单件家具，比如餐桌等，营造家庭新鲜氛围。

实际上，家居行业引入“轻奢”感的快时尚，满足的不仅是新中产“平价需求”心理，更多满足他们对更高的生活品质的需求。人们不光可以用轻奢服饰装扮自己，还可以用轻奢家居装扮自己的家。人们渴求用能承担得起的钱来装饰住宅，却仍然想保持时尚度与奢侈感，这也正好促使了家居行业注入快时尚理念与轻奢住感的新鲜血液。

从这个角度看，橙家在家居快时尚战略的推进中，已找到“轻奢”这个更加明确的产品需求，精准锁定2亿新中产的消费需求，橙家或将在挖掘家居行业四十万亿商机中，找到更快的通路。

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