2018整装产业领袖峰会 | 推进家装产业供给侧改革开启整装产业发展元年

分享至

2018年7月26日，以“开启整装产业发展元年”为主题的2018整装产业领袖峰会（广州站）在广州隆重举行，行业大咖汇聚，共论整装产业发展趋势，以及如何融合发展共赢。

会议由整装联盟创始人徐秀华主持

主办单位整装联盟创始人徐秀华、联合主办单位卡诺亚定制家居董事长程国标、副总经理、营销总经理赖永精、佛山市巴迪斯新型建材有限公司新渠道事业部总经理潘雄刚，协办单位广东赛尔家居科技有限公司赛尔家居创始人周文明、紫光物联常务副总裁华南大区总经理邓远超、东莞耀邦集团有限公司家居企划总监周震，支持单位美的集团厨房和热水事业部家装渠道总监吴嘉、运营经理李铁刚、广东广恒美电器有限公司工程家装部部长田福旺、优爱宝董事长沈晖、天进董事长冯帼英、广佛智城党支部书记、招商总监吴迪、三维家零售总监蔡斯达、指房宝负责人孙凤琴、鸿乐百石董事长路雨、总经理魏东剑、样版房科技副总吕威、PINGO国际副总裁、产品研发院院长张华、品宣部总监刘娟、土巴兔副总裁徐建华、名雕设计总监胡建平，支持商协会中国建材市场协会卫浴分会&佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵、副秘书长张丹丹、珠海市室内装饰行业协会会长、珠海一铭装饰设计工程有限公司董事长钟毅、副会长钟佰通、秘书处陈小娟、顺德家具品牌联盟主席、广东芳华智慧生活家居有限公司董事长周振扬、秘书长许中兴、广东四川商会家具分会常务副会长、广东金唯家具有限公司总裁康蜀方、秘书长高洪斌、广东省装饰行业协会办公室主任陆文超、佛山市室内设计协会常务副秘书长阮召锐等行业领导、嘉宾、媒体代表出席了本次峰会。

刘文贵致辞：卫浴是大家居的一部分整装是一个风口

中国建材市场协会卫浴分会&佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵在致辞中谈到，整装、精装是政府的一个方向，这两年的兴起，对卫浴行业冲击非常大。“科勒在市场占很大的份额，但是现在我们国内销售前十大卫浴品牌，有8类是我们国内的品牌。”同时，刘文贵还指出，整装企业在整合卫浴空间的时候，还应该与卫浴企业进行对接，了解卫浴产品的材料、工艺、价格等各个因素，找企业进行长期、深度地合作。

钟毅致辞：企业需要练好内功寻找整装发展中的落脚点

珠海市室内装饰行业协会会长&珠海一铭装饰设计工程有限公司董事长钟毅在致辞中指出，“全屋的整装、全屋的精装、全屋的定制还有我们内装产品的工业化，已经形成了一种趋势”，他鼓励企业，把自身内功练好，产品过硬，找到一个适合的发展模式，“然后把我们的产品优势在整装这个趋势里面，找到落脚点，实现真正的腾飞。”

周振扬：整装是全屋定制未来的一个终极表现形式

顺德家具品牌联盟主席&广东芳华智慧生活家居有限公司董事长周振扬在致辞中提到，整装是全屋定制未来的一个终极表现形式，“它是全屋定制与传统装修行业有机融合的一个形式，为中国消费者可以提供一站式的解决方案。”

同时，PINGO国际副总裁&PINGO国际产品研发院院长张华、卡诺亚定制家居董事长程国标、佛山市巴迪斯新型建材有限公司新渠道事业部总经理潘雄刚、天进董事长冯帼英、三维家零售总监蔡斯达、优爱宝董事长沈晖、东莞耀邦集团有限公司家居营销事业部总经理俞强、紫光物联常务副总裁&华南大区总监邓远超、广东赛尔家居科技有限公司赛尔家居创始人周文明、广佛智城党支部书记、招商总监吴迪、指房宝负责人孙凤琴、名雕设计总监胡建平等企业家分享了自己关于整装产业的认识。

PINGO国际张华：《非全域不整装》

PINGO国际副总裁&PINGO国际产品研发院院长张华在做主题讲演时，谈到了目前装修公司存在的三个问题，一个是抓业绩不计成本，投入产出比不等值；第二是依靠人工的税务价值时代已经过去了，需要把利润转移到产品综合制造商上来；第三是需要把控产品，把控渠道。

如何解决这些问题，张华举了PINGO的例子，“基于我们四大标准化非常重要，在全国任何地方，你选一套整装我给你交付95%以上是一模一样，你我的产品是一模一样的。”同时，张华还认为“消费端的一个虚拟与现实的打通”也是非常重要的一个前端点，“让我们的消费者所想即所见，所见即所得。”最后，pingo的云管家则为推进pingo渠道下沉节省了非常多的成本，“PINGO现在最近这几年，将发展九百到两万加的这种微店战略，我们会大量通过我们的软件平台及我们云管家来大力去发展我们这种过客微店，同时这些客户获得以后到我们大店里面进行体验、进行签约。”

卡诺亚程国标：《定制未来定制家》

卡诺亚定制家居董事长程国标在做《定制未来定制家》的主题演讲时，谈到了自己在定制家居行业28年的从业经验，认为：“ 根据消费者需求要真正为消费者打造一个完美的家，一定是基础装修+个性化定制+装饰三个融合在一起的’整装’”。

程国标认为：“要做好整装，必须要有一个强大的个性的设计系统+一个强大的个性的制造系统，+一个强大的个性化的服务系统”。卡诺亚已经打通了前端客户管理系统，生产ERP系统，实现了系统的品位化，智能生产、智能仓储、发货、安装、供应链等全流程大数据信息化管理，拥有系统的定制解决方案，有现场施工安装可视化管理系统，同时卡诺亚采用创新的合作模式、赋能装修，让装修行业与定制家具完美融合、互补共赢。

巴迪斯潘雄刚：《巴迪斯整装之路》

佛山市巴迪斯新型建材有限公司新渠道事业部总经理潘雄刚在主题演讲中分享了巴迪斯的整装之路。潘雄刚认为整装为85、90后的消费者提供了一站式快捷购物的新模式。专注天花吊顶行业26年的巴迪斯为此组建了整装的团队，同时在产品结构上进行改进，推出了扣板产品模块、电器产品模块以及配套产品模块。在兼顾工程项目的同时，也兼顾家装项目；与家装企业合作的同时，也与房地产开发商进行合作。

潘雄刚认为巴迪斯目前不仅提供产品，也有非常好的落地服务能力，也希望能够为现场的众多企业提供服务。

天进冯帼英：《定制市场整装化背后的商业逻辑》

天进董事长冯帼英在分享《定制市场整装化背后的商业逻辑》中，全面阐述了全屋定制企业目前的主要营销方式：“自建平台+互联网进行商业模式重新打造，把自身打造成一个品牌生态圈和平台。”如何打造？冯帼英举了尚品宅配的例子，“从品牌商向平台商转移，输出整装服务能力到整合数万家的家装企业，数百个国内家居品牌，为装修的用户提供服务。”

冯帼英认为企业走向全屋定制的时代，在品牌营销上也应该进行升级，从单纯卖产品到“强调打造个性时尚的生活方式潮流，与消费者产生共鸣。”

三维家蔡斯达：《AI +新技术驱动销售业绩倍增》

三维家零售总监蔡斯达在《AI +新技术驱动销售业绩倍增》的主题演讲中，认为AI+BIM科技赋能了整装设计的体验重构。

蔡斯达列举了目前三维家做的3D软件的最新运用，包括智能全屋布置的系统、自动橱柜设计、智能水电系统、图像识别、户型图识别等新功能。他希望大家能够全面了解和试用这套新的软件。

优爱宝沈晖：《优爱宝强力解决整装企业快速交付室内甲醛超标问题》

优爱宝董事长沈晖在演讲一开始就举了《我不是药神》的电影，认为甲醛就是致白血病主要的源头，如何让甲醛尽快的除去，“最简单的方法只是因为替代有胶体，涂装在我们加工空间里它就能达到这个效果。”

沈晖介绍了爱优宝，“以天然的贝壳为原料，经过高温煅烧、研磨、催化等工艺，48小时之内可以净化甲醛，效率达到92.5%，甲苯的效率可以达到85.5%。”另外，爱优宝还可以平衡调湿，“广东的回南天下，不会发霉，24小时大肠杆菌的杀菌率达到99.53%。”沈晖希望能够与现场的企业家来共同推进环保事业。

耀邦周震：《整装”高铁”时代、我们共赢》

东莞耀邦集团有限公司家居企划总监周震在《整装”高铁”时代、我们共赢》的演讲中，谈到在这次建博会上招商的情况超出了预期。这也说明，“整个大潮流，就进入整装的行列。”谈到耀邦这些年的发展史，俞强举了自己做产品。“到目前为止，产品基本上是能自己生产就自己生产，耀邦让创业老员工进入到产业园来进行生产。第二，“你生产的东西跟工艺的体系是配套的。”这也是“做整装其中的优势，我们的产品的品质跟产能利用我们原有这个生产能力做了比较大的保证。”

把定制产品做到100%的融合，是耀邦追求的又一目标。最后，俞强还总结了耀邦渠道和营销队伍的问题。

紫光物联邓远超：《走进智能“管家”时代，开启家居新变革！》

紫光物联常务副总裁、华南大区总经理邓远超在介绍智能家居时代的到来中提到三个关键词：无线的智能家居、智慧养老、智慧办公。同时也是紫光物联目前的主要业务板块。

紫光物联在7年时间完成了48类家居智能硬件，包含有家庭物联网智能门锁、智能对讲、智能情景面板、智能照明等等，实现了全屋智能家居系统的连接。智慧养老方面也有一个实际案例，中电科智慧养老。智慧办公的案例非常丰富，包括上海中心大厦、澳洲线下体验中心等项目。

赛尔家居周文明：《装企转型全屋整装的思考和解决方案》

广东赛尔家居科技有限公司赛尔家居创始人周文明在《装企转型全屋整装的思考和解决方案》中，谈到了目前装企转型全屋整装中出现的问题，如何将零售和服务做好？首先要明确“定制不是简单卖一个产品，在定制行业不是，其实装修行业也是一样，他卖只是一个设计，但是后续所有东西都是服务来。”

标准化是解决方案之一，“所谓的标准化产品并不是把产品实例化出来，而是标准化”，同时有自动化的设备作为保障，用ERP系统去驱动，最后做好运输和安装服务。

广佛智城吴迪：《国家级创新综合体之“广佛智城”的变革与发展》

广佛智城党支部书记、招商总监吴迪则向大家介绍了国家级创新综合体的“广佛智城”。

广佛创新创业创意城，其中包括写字楼，国家级的众创装空间，广佛智能家居城，一站式智能家居体验，智+国际青年社区，广佛创新创业创意城，目前园区已经有1000多家企业入驻，也经常办一些企业沙龙等等。

指房宝孙凤琴：《指房宝的装企工地营销神器》

指房宝负责人孙凤琴认为拍摄施工图，首先要选择拍摄毛胚房，“我们是拍毛坯，特别是大宅别墅的毛坯必须拍。我们拍摄500平方大平层别墅，有30、40个部位。”

其次要对照片进行“二次开发”，“我们花10分钟把拍摄的100平米房子的图片串联成漫游作品“，这样”客户的体验感跟以前是不一样的。”

名雕胡建平：《一体化整装》

名雕设计总监胡建平对于整装的分享，认为“系统服务、客户满意”是关键。“我们整个一个整装的一个思路就是以客户满为导向”。他详细介绍了名雕的“11356”。

第一个“1”是“无系统不满意”。第二个“1”是一体化的核心商业模式，所谓一体化设计、施工、材料售后服务一体化，涵盖了家装客户从需求开始到满意结束的全流程解决方案。“3”是三个优点就是省心省力省时。“5”是“整体服务流程，还有设计服务流程，工程服务流程，材料服务流程，售后服务流程，这五大流程。”，“6”是“从设计专业的团队量身定制，客户满意度为本，一体化是施工，精准化方向，工期保障用共饱和保障，售后服务保障，这六大承诺”。

随后，峰会邀请了7位行业人士探讨“整装产业如何融合发展共赢”的高峰论坛。