滨沃季赛飞：立足上海优化服务 先做强再扩大

3月6日，由上海京正展览、恒尔沃(广州)会展主办的2019第八届上海泳池水疗水上乐园温泉洗浴展览会&2019第三届上海休闲水处理工程设计与产品博览会(简称：CLWE CHINA上海泳池SPA展)在上海跨国采购会展中心开幕，全球业内人士共聚，掀行业热潮。

滨沃总经理季赛飞指出，现阶段行业已经告别高速的爆发式增长，在大浪淘沙的时代，企业更需要扎实的练好基本功，稳步发展，更要重视产品的品质及服务的优化，2019年滨沃将在产品品牌推广及市场渠道开发上发力，一步一个脚印的去成长。

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：您好，滨沃此次带来哪些新的产品或者解决方案？

【季赛飞】：我们此次参展呈现了3大水处理顶级品牌：美国亨沃Hayward、美国懿华Evoqua、德国欧亚瑟Oase.产品基本覆盖从小型水景、鱼池、花园池塘、SPA水疗、别墅泳池、酒店会所泳池、大型场馆泳池及大型水上乐园水处理设备。

譬如美国懿华Evoqua旗下的Denfender的再生介质过滤器，过滤精度可以达到1微米，可以把大肠杆菌等细菌直接过滤掉的一款设备，这是你能在我们这个行业看到过滤精度最高的过滤设备了，我们把它带来了。

还有美国亨沃Hayward的羟基自由基消毒系统，搭配电解盐消毒，可以减少池子大部分化学药物的投加，让人体在池子中更安全，整个池子水处理系统也更环保。最后我要特别介绍的是德国欧亚瑟Oase的产品，德国欧亚瑟是花园池塘专家，他们的生态池塘过滤系统，在保证鱼类及周边生物和谐共存方面做的想到完善与周到，应该说他们的这套系统是目前水景、鱼池、池塘水处理行业的标杆。

【网易家居】：如果用两到三个关键词去您家产品的核心竞争力，您觉得是？

【季赛飞】：首先是定位高端，再者就是更节能更环保，符合目前行业趋势发展。比方说过滤精度更高，消毒系统更完备，可以减少大部分化学药物的投加等，就可以相对减少能源的消耗，相对环境与水处理系统也更环保。

【网易家居】：一年之计在于春，滨沃2019在市场、品牌、渠道上有哪些重点规划？

【季赛飞】：我们今年主要以渠道开发、品牌推广为主。渠道开发上包括设计师渠道、工程商渠道、业主渠道，我们会定期举办沙龙和推广会来做开发。品牌推广上我们会借助订购之夜、答谢会、品牌介绍会来操作。

【网易家居】：您提到品牌推广，现在信息环境变化非常快，您觉得这对企业带来哪些挑战？

【季赛飞】：现在的消费者对信息的获取越来越容易，通过手机、网络等等，所以品牌推起来是很容易的，但是怎么深入人心，走进消费者心里，这是关键，最核心的，必须有好的口碑。如果你光推，通过微信、公众号、或者百度，你可以达得到。但是你怎么让他们了解更详细，更直观的了解产品，然后他们能够有更好的用户感受，这是关键。

【网易家居】：说到口碑，这点也考验了企业的服务质量，滨沃又在如何优化服务呢？

【季赛飞】：我们公司的定位就是高端的酒店、豪宅别墅、高端会所、大型水上乐园等的工程服务集成商。第一块我们所有服务过的开发商、别墅、酒店等每年都会安排回访；第二，所有签约的客户，我们会送他1-2年的免费维护和保养；第三，我们会经常跟设计师、业主沟通，因地制宜的为客户去量身定制最适合他们的产品方案，用心服务。

【网易家居】：那您如何看待2019年的行业发展态势？

【季赛飞】：我认为越是大浪淘沙的时代，越能显出金字的光芒。现在肯能大家都认为经济环境没有以前那么好了，其实是因为我们以前习惯了行业的高速发展及模式，没有对后续的发展作出相应的部署及开拓创新。很多工作，譬如服务质量，产品推广的渠道，设计师方案的完善等等，如果没有到位或者没有居安思危的考虑，那么浪来了，你可能就是首先被刮走的一批。

我们现在是立足上海，再面向华东辐射全国，先做强再扩大。我们主张将基本工作做踏实，有冲劲、有思想、优化服务管控好产品及工程质量，那么就是再大的浪我们也不怕，我们相信真金是永远不怕火炼的。

【网易家居】：好的，感谢您接受我们的专访。