雅洁五金赵海阳：搭建一站式的采购平台

2013中国国际门业展览会在北京举办，网易家居记者在展会现场采访雅洁五金市场部部长赵海阳。作为五金企业参加门业的展会，赵海阳说，是为了搭建一站式的采购的平台，能跟客户有一个很好的沟通和交流。赵海阳认为，五金在整个家居门里面的价值不高，但带来的体验却很重要。

雅洁五金市场部部长 赵海阳

搭建一站式的采购的平台

网易家居：雅洁一直是五金行业的一个领军品牌，我们每年不仅要参加五金行业的展会，门业的展会也是来参加的？

赵海阳：今年是第一次来参加北京的门展。因为我们是专业门的配套五金提供商，通俗的说，今天参展的所有门厂，都是我们的客户，他们都能够用得上我们的产品。这次展会上我们展示的有一半是新开发的新产品，以防盗门锁为主，其他的有功能性的五金，锁底、锁芯等等，是一个全系列的产品。就是说，我们这里是一个一站式的采购平台。

今天来参加展会，主要是想搭建一个平台，作为雅洁在门用五金、配套五金这方面的一个集中展示，包括新产品、新技术、新研发出来的创新性的东西。另外加上我们企业的整体积累下来的实力，品牌的信誉度，质量检测，售后服务，以及物流配套等等。我们希望通过这个平台，能跟客户有一个很好的沟通和交流。

网易家居：让他们通过这个平台直接了解我们，不会像以前一样，零散的分别的去做推广。

赵海阳：对，这个B2B更多一些，整个是企业对企业，然后可以让更多的人能够很直观的，看到你实实在在的东西，跟你的人面对面的来沟通，这样是一个很好的平台。除了展会，我们在现在推广的形式和渠道方面，近两、三年以来很重视网络推广，包括跟各大门户网站的合作。

网易家居：可能我们到展会上的目的和其他门企不一样，他们是为了招经销商而来，而我们是为了我们的客户。

赵海阳：对，招商在现阶段来讲已经不是我的重点，因为全国70%以上的地级市都有我的网点。我的重点是，如何把我的产品和品牌，能够更大范围的、更深入的推广出去。让更多现有的老客户能更多了解我，我们在合作的过程当中能有更多的利益和服务，然后让更多新的客户、新的消费者能够来了解我们，进而能够喜欢我们这个品牌、我们的产品。

网易家居：我觉得大家对雅洁的了解已经不是一个问题，对这个品牌的了解和直观的印象已经不是一个问题，大多这个门业内都了解我们，都会采用我们的产品，可能现在我们的客户层面是不是在于，和一些高端的品牌会结合得更多？

赵海阳：是的。

网易家居：更重要的是我觉得可能是覆盖面上的开拓，在开拓渠道这方面有没有一个新的计划？

赵海阳：本身产品和品牌的定位是中高端，渠道的推广也是很有针对性的，就是朝着这样一个渠道里面中高端客户群，在朝着这个方向来做推广。

网易家居：再加深？

赵海阳：对，再加深，横向的、纵向的。我们有23年的发展，积累下来很多东西，我们有很多的想法，也在做很多技术性、营销性、运营方面的一些创新，也希望能够在推广的时候让我们的客户能够了解，雅洁是一个可以长期合作，可以战略性合作的一个合作伙伴。

今年重点推出防盗锁产品

网易家居：好多木门企业，如果它的五金选了一些小品牌的产品，那么门的价格是不用再单算五金件（五金件装修效果图）的价格的，但是我在市场上走访的时候发现，好多企业只要采用了雅洁的五金件，这个五金件是单算价钱的，就是门的价钱，五金件的价钱是单独结算的，有没有想过在这方面有一些改变？

赵海阳：这两种情况都有。我觉得是我们的产品算是增值的东西。这个门锁和五金，在你整个家居门里面的整个价值可能不到10%，甚至5%，但是你最后用的时候，它给你带来的体验，开心不开心，顺心不顺心，那可能是相反的。比如你买一个衣柜，因为那个铰链有问题了，开门、关门的时候很响，或者它坏掉了，你的整个心情就完蛋了。其实铰链很便宜的，十几块钱，但它的好坏，带来的使用上的体验正好是相反的。

网易家居：具体的对生活影响很大。

赵海阳：对，在门锁方面，智能锁、指纹锁、指纹锁也推出了，在一些发达地区，可能大家对指纹锁、电子锁的认识、接受越来越高，所以说我们在电子锁、指纹锁的推出也花了很大的功夫。这次我们特别拿了两款指纹锁在这个展会上推出，很多人围着看，都很认可。在整个行业来讲，从产品的设计上、功能上，从使用的便捷上、安全性上、售后服务的这种完善上，都得到大家的认可。

网易家居：您简单的介绍一下我们今天所带来的新的产品吧，这个是我们2013年主要的新产品都在这里了吗？

赵海阳：这是一部分，就是说针对门厂客户的一个重点是防盗锁，有十几款防盗锁，有两款是指纹锁，也都是防盗性的指纹锁，推出的新产品，也是今年重点的新产品。这是我们对整个市场调研之后，以客户的需求研发出来的一系列防盗锁产品。

网易家居：2013年我们整体的发展规划是的？

赵海阳：这个规划是去年年底都做好的，我们对今年很有信心。我们依然把自己的目标定上去，我们相信今年肯定不会像去年只是增长了那么一点，从我们对市场的投入来讲，也是由于对市场有信心才做这么大的投入的。

网易家居：还是比较乐观比较看好？

赵海阳：是，肯定有信心。

网易家居：谢谢赵总。

赵海阳：谢谢。