依诺维绅陈军：行业正进行新一轮的洗牌

网易家居3月18日报道 第31届广州家具展于3月18日开幕，在展会现场，依诺维绅中国区销售总监陈军接受了网易家居的专访。陈军认为，虽然今年的展会老经销商减少，但一些看好市场回暖的新经销商想进入到家具行业，行业正在进行一轮新老交替的洗牌。

依诺维绅中国区销售总监陈军

网易家居：陈总你好！能不能请你介绍一下这次依诺维绅参展的预期目标？你是如何评价本次展会的？

陈军：因为去年整体的市场环境不好，再加上我们去年整体推出的“十足的大家居”概念在国内市场做得也不是非常成功，因为正好我们遇到行业不景气，我们在国内开大店的过程当中也遇到很大的阻力。

今年我们参展其实是基于两个目的：第一，在市场的操作这块，我们想重新立足于自身的优势来做事情。我们去年做的“十足的大家居”概念就是做家居氛围，什么产品都做，但是本身依诺维绅整个产业链模式是为做功能沙发服务的，我们做的配套性产品更多的是跟其他家具厂家合作。今年依诺维绅更多的回归到我们自身的优势，我们最强势的就是做功能和做设计。今年参加展会，我们是想告诉消费者和经销商，我们回归到依诺维绅本身优势，就是做功能和做设计，我们可能不会在配套性这一块投入更大的精力去做。

第二，我们今年根据整个家具行业的特点，比如说卖场过剩、单店产出效率很低的这些情况，今年做了一个独立的展示系统。因为我们依诺维绅在全球供货，国内市场经销商一般在做店的过程当中，可能只做到18款—20款，但是我们全球供货的产品有将近50—60款，所以我们可以在国内市场有很多的空间，我们这个系统可以更好的帮助经销商实现更多的单店的组合和盈利，在渠道这块想用这种方式去与经销商进行合作。

网易家居：用展示系统方法帮助经销商？

陈军：是的。今天我也跟一些家具行业的人聊天谈起这个展会，相对去年三月份，人多了。但是这个观展人群多又分两个层面来看：第一，老经销商来的人不多，但更多的看好市场回暖的新经销商来到了展会。

第二，参展的大牌不像以前那样集中了，品牌知名度比较高的厂家可能很多现在都没有参展。反而一些小牌子过来参展多。因为经过2012年，肯定有一些老的经销商慢感觉家具市场不像2007年以前那么好做，感觉没劲了可能就会撤出来。现在一些新经销商看好市场回暖，可能就会进入到这个行业来，所以新一轮的行业洗牌正在进行。

网易家居：新的一年贵公司的店面数量扩张计划如何？

陈军：店面扩大这块，我们分了两个系列，我们的rebel系列可能更多的进行渠道下沉，我们整体的价位可能有大幅度的调整，市场定位我们下沉到二、三线市场，所以希望今年能在二、三线市场能开更多的性价比高的沙发床。而我们比较高端的功能客厅系列，则希望能在二、三线市场开更多的店，而开店的方式很灵活，你可能投个二、三十平米店，你一个月也能进货五六万卖十来万，这个利润值应该是不错的。

网易家居：今年依诺维绅回归本质，整个展厅都非常的大气还有简洁，未来的终端店面也会打造这样一种展示形象吗？

陈军：未来的终端店面我们是两个方面去走，如果经销商是跟其他的品牌进行混搭出售的话，我们会做得简洁，通透感比较强。但如果做独立店，我们会做得有个性点。