青岛一木宋贵臣：以复兴中国传统家具文化为已任

网易家居3月19日讯：第28届深圳国际家具博览会今日拉开帷幕，网易家居记者在展会现场采访了青岛一木营销总监宋贵臣。他表示，作为一个拥有60年发展历程的企业，青岛一木有责任对行业尽一份力量，青岛一木将以复兴中国传统家具文化为已任，履行自己的社会责任。

好的产品和服务才能吸引经销商

网易家居：宋总，您对这次参展有没有一个预期目标？

宋贵臣：大家来到这儿利用展会平台招商，而从我们目前的一些营销手段来看，展会只是其中的一个方法，在这之前我们都做了一些工作了，招商情况在参展前已经完成了今年目标的百分之八、九十。所以今年招商的任务基本已经可以完成，可以说在掌握之中了。

网易家居：针对这次展会还有没有一些特别的措施吸引经销商？

宋贵臣：主要还是以产品说话，因为产品永远是第一位，不管你用什么花样、形式，那都是表面的东西，其实最根本的还是体现在产品和服务。

网易家居：在这次展会上，青岛一木给我们带来了哪些有特色的新品？

宋贵臣：我们现在参展的这套墨雅系列产品是经过一年多的研发才推出来的，这套产品应该说是我们2013年冲击市场的一个产品。

网易家居：今年针对这款主推产品，有没有制定一些营销计划？

宋贵臣：我们现在做市场推广，打的都是组合拳。这是我们十二个系列产品之一，虽然说它是新系列，我们也主推它，但是与此同时我们其他系列的也会跟进，我们在市场上很少有单一系列的专卖店了，基本上都是几个系列的综合专卖终端。针对目前的市场状况，墨雅系列是一个重头戏，我会把它放在综合专卖店最佳位置来推广。

网易家居：这款产品都有哪些卖点，针对哪一类的消费群体？

宋贵臣：这个系列我们主要还是针对一些相对经济实力比较强的高端人群。

以复兴中国传统家具文化为已任

网易家居：我们也知道青岛一木也是做中式家具的一个老字号了，未来还是一直坚持走中式这条路？

宋贵臣：没错，因为作为一个有60年历史的企业，我们有责任，对行业也好，对家具文化也好，应该尽到我们的一份力量。因为我们有一个口号就叫“以复兴中国传统家具文化为已任，以再创现代中国家具经典为追求"，这是我们企业的一个目标。

将线上线下产品进行整合

网易家居： 2012年的时候，很多家具企业都有接触了电商，青岛一木在这方面有没有涉足？

宋贵臣：有，我们在两年前就已经在网上开店了，但是我们没有把现有的产品放到网上销售，而是特定为网上销售研发了一个新系列产品，专供网上销售使用。

网易家居：这些产品只能在淘宝线上买到，在实体店里面是没有的？

宋贵臣：目前我们线上线下也在结合，既可以在网上买到，也可以在实体店买到。当我们在网上推广的时候，有些经销商也想把产品放到他的店里销售，那么我们就定全国统一价格，网上销售。是经销商的推动促成目前这种局面。

网易家居：2013年青岛一木在电商这块有没有一些新的模式？

宋贵臣：有，电商这块，我们现在委托了专门机构在操作。因为电商方面，我们没有专业公司做得好，所以我们干脆就合作。采取合同制的方式请专业公司替我打理电子商务，我们负责做好服务。因此，我们在2013年对电商这块也充满期待。