玛格董事长唐斌：为消费者提供整体空间型产品

网易家居3月24日讯 第三届中国（广州）衣柜展览会于2013年3月24至26号在广州保利世贸博览馆举办。在展会现场，玛格董事长唐斌接受了网易家居的专访，他表示今年7月玛格将推出三大品牌，玛格未来的方向不是卖定制衣柜，而是卖整体空间产品。

今年7月玛格3大品牌齐亮相

网易家居：唐董，我今天看到玛格的展位布置得比较特别，每个区位都是按照家居空间的展示来布置的。

唐斌：是的，我们未来的产品规划、品牌都是朝着这个方向走，未来玛格卖的不是衣柜、不是定制家具，我们未来走的方向就是卖一个空间型产品，消费者到了我们这个空间，就能买到他所需要的所有产品，我们能整体打包给他。

网易家居：那就是说现在玛格不止只做衣柜，还做整个家居所需的产品？

唐斌：对，玛格从创立品牌之初就不走定制衣柜路线，因为我们打造的是全屋定制的概念。今年我们会针对我们的软装系统专门推出一个品牌，今年7月份我们三个品牌都要亮相，玛格名墅公馆、马格定制家具、玛格软装系统。

网易家居：软装品牌会单独招商？

唐斌：它不是单独招商的，是融合在定制家具体系当中的一个软装品牌。

网易家居：今年网易家策划“新力量，我见证”活动，希望寻找在行业里面的一些新营销模式、新产品、新技术，唐总能不能介绍一下玛格这边有什么新力量？

唐斌：今年还是扎实地把我刚刚说的三个品牌的产品做得更加的极致，包括名墅公馆走的是高端路线，定制家具走的是偏中略高的大众路线，软装系统除了整个品牌情景营造，还要做好服务。

定制行业不是赚快钱的行业 需时间沉淀

网易家居：定制行业对服务的要求是非常高的，那玛格是如何看待定制行业的售后服务水平呢？玛格在服务方面又有哪些特色？

唐斌：定制家具行业不是赚快钱的行业，它是需要沉淀的，为了这一天玛格用了十年来沉淀，不断解决从生产系统、到产品、到品牌的系统工程，这个系统工程跟服务是息息相关的，任何一个环节出问题，都会带来连锁的反应。所以这个行业需要时间去沉淀，当品牌沉淀到一定的时候，那么你才能谈你的服务做得多好，包括你的产品、管理制度、品牌定位、团队方方面面的成熟。

网易家居：刚才唐董这样讲的话，让我想到了很多资本比较集中的行业跨界过来做定制行业，唐董是如何看待这种现象的？

唐斌：我觉得任何一个行业没有跨界是不可能的，我觉得跨界过来之后大家一起把这个行业做大不是一件坏事。这个行业要做大，有几个30亿、40亿、50亿的企业在我们的行业诞生了，才能标志着我们这个行业成熟了，如果说没有这些大佬们出现，这个行业还不成熟，对整个行业不是一件好事。

今年重点布局二线城市

网易家居：我看到玛格今天展出的产品都是偏中高端的，其实现在“城镇化”的话题比较热，玛格有没有专门针对三四线市场的产品？

唐斌：玛格名墅公馆锁定中国最高端的顶级客群，其实定制家具我们定位的是中略偏上的客户群体，我们通过产品组合满足这部分客户的需求。未来中国城镇化的建设，一定会给我们未来十年提供很好的发展机会，玛格也刚好用十年时间来做沉淀和准备，所以我觉得玛格有可能是刚刚好赶上这一拨。

网易家居：我们对三四级市场有没有一些具体的措施？

唐斌：因为玛格目前全国渠道的布局主要还是在一二线城市，今年二线城市是我们发力的重点。当然随着今后的发展，城镇化建设的推进，我们的三四线城市肯定也会按照我们的进度有计划、有节奏的推开。

网易家居：针对不同的市场，我们的产品会不会有一些变化呢？

唐斌：肯定有，比如说一二级市场会偏重实木产品，三四可能会偏重其他产品，但是整体的风格不会做大的变化。

网易家居：现在玛格在全国的终端专卖店有多少家？

唐斌：有250家左右。

网易家居：对于终端开店，今年有没有一个具体的目标呢？

唐斌：今年是80—100家的目标。

网易家居：唐董，对于玛格2013年您有怎样的预期和目标？

唐斌：2013年是对公司新十年新布局的一个挑战，也是一个大的转折，我们要十年磨一剑，我们在练内功，刚刚在第十年的时候，整个公司的资源向外，以市场、客户为导向，来重新构架整个公司的布局和方向。

网易家居：我们预祝玛格在这次展会上取得圆满成功，谢谢唐董！