东鹏蔡初阳：希望新产品带来划时代意义

网易家居3月29日报道：3月28日，东鹏材料科学重大突破新闻发布会在东鹏大厦举行。发布会上东鹏发布了皇家玉、亚马逊两款新品。据悉，东鹏博士后工作站联合东鹏欧洲研发中心、国际顶级设计研发专家团投入巨资、耗时三年才攻破难题，打造出世间又硬又透的产品——皇家玉、亚马逊。发布会后，网易家居记者采访到了广东东鹏控股股份有限公司总裁蔡初阳先生。

图为广东东鹏控股股份有限公司总裁蔡初阳先生

“透、硬、耐磨” 希望新产品带来划时代意义

网易家居：随着皇家玉、亚马逊两款新品的推出，我们可以看到它在玻化工艺上有很大的创新和突破，请问这是否意味着东鹏未来产品研发重点会全面转向玻化砖呢？

蔡初阳：我觉得玻化砖是目前为止在行业内最受消费者喜爱的材料。在这三、四年时间里，行业有一个新技术——通过打印技术成像。这个技术能够令瓷砖还原高端的石材（石材装修效果图）样式，可以给到消费者眼前一亮的感觉。有这么好的材料当然就引起了跟风，因此整个行业都在生产这一类的产品。当然这类产品在生产过程里面带来的问题其实也随之产生了，这就是我们在会上所提到的——不耐磨，防滑系数也不够。

因此，如果玻化砖不能够在材料上实现突破，消费者买它的原因可能就仅仅就是因为玻化砖的美感。知名设计师温少安老师也说，一款产品要考虑“好用”再考虑“好看”，这次我们的材料突破成果也就是兼容了好看、好用两个特点。

整个行业里面在发展过程里面，东鹏一直以玻化砖作为企业优势，但是在这两、三年我们确实感受到，玻化砖产品需要有突破。所以，我们把研发的重心放在如何生产出“透、硬、耐磨”的产品设计上面。我们一直都在围绕消费者的需求来设定我们研究瓷砖的课题。

攻克玻化砖的难题后，你问到东鹏是否会把重心转向玻化砖领域，其实这个领域里我们已做了世界第一玻化砖工厂，这就表明了我们一直以来的态度。当然在生产时我们会考虑整个消费群体的结构，所以还会有其他产品的研发。例如现在行业内正逐步兴起的木纹砖，我们也在终端上市了木纹砖，反响非常好。但木纹砖产品不能代表划时代，所以没跟大家做新闻发布。

网易家居：东鹏一向引领着我们瓷砖终端消费市场的大方向，您是如何预计这两款新品在市场上的反应的？

蔡初阳： 当然我们抛釉产品还能不能卖？我觉得还能卖，但相信消费者当经过对比后，慢慢会发现现在的玻化砖产品会更好，所以我觉得这是未来的行业的转向，我希望通过这个材料突破能带给瓷砖行业划时代的意义。

不惧仿冒 没人抄袭的产品是失败的产品

网易家居：东鹏此次在材料上作了重大突破，是否会担心同行对我们产品或者技术的借鉴？

蔡初阳：我觉得一定会有人仿冒。如果产品没人仿冒也说明产品做得失败。我们企业不做研究，我们做得更多是应用研究，像我们这样在基础科学上做研究是比较少的，因为基础科学研究耗费时间长、精力大，投入之大是大家没法想象的。

在研究消费者的消费心理的时候，我发现抓住整个消费潮流而推出的产品一定会有好成绩，同行仿冒的情况我们已预估到。这个现象很正常，关键是我们如何把市场尽快做好，在最短的时间把产品覆盖到市场里面。新品已经到店，而且销售成绩喜人，今天的新闻发布会是我们推广新品的第一步，在四月份我们会在全国全面推广。

四大层面 打造全方位推广计划

网易家居：配合皇家玉、亚马逊两款新品的推出，东鹏在市场全面推广方面有哪些新动作？

蔡初阳：我们的推广分四个层面。第一，媒体推广。相信通过媒体的传播，消费者上网一搜产品关键字时就能找到产品信息。所以这是我们对新品推广的第一步。

第二，很多时候大家会把设计师们看成是与行业内有着潜规则的群体。但我认为设计师更多的需要的是好材料来实现自我价值。其实跨行业间的合作可以让消费者、设计师与企业共赢。所以我们会在终端开展好材料推广模式，第一时间在全国对设计师做产品推广。

第三个推广是内部推广。指导代理商来推广，按照公司统一步骤，制定合理价格，然后通过价格迅速传递到我们的产品销售目标上。

第四，导购员的推广。导购员是与我们的消费者作最亲密接触的群体，我们要让导购员清楚明白我们的产品消费价值和魅力所在。通过这四个方面，我们将会达到对消费者全方位推广。

网易家居：现在国家大力倡导“城镇化”建设 ，您觉得未来城镇化建设将会对瓷砖行业产生什么样的影响？ 东鹏对此又做了哪些准备?

蔡初阳：我觉得城镇化是国家必然的选择，也是所有农业国家向工业国家发展的过程里面必须要经历的。中国必须要经历这个过程，所以城镇化的发展会给我们带来更大的机遇。当然我们董事长在发布会上说过“未来的品牌竞争将会分出高低”，这将是综合实力的竞争。所以在城镇化拓展的时候，我们也会把营销重心往三、四级市场拓展，抢占更大的蛋糕。

中国有34个省会城市，有333个地级市，有2862个县级单位，有十几万个镇级单位，其数量所以越往下走增长速度越惊人。这些市场都为瓷砖行业提供了非常大的空间。竞争越来越激烈是必然趋势，我们是通过竞争而成长的，所以我们也不害怕竞争。