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先驱家私副总经理苏先化:打造最具竞争力品牌

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第14届成都家具展于7月3日开幕。在展会现场,先驱家私副总经理苏先化接受了网易家居的专访。

网易家居7月3日讯 今天,为期4天的第十四届成都国际家具工业展览会(以下简称成都家具展)在新国际会展中心拉开帷幕。网易家居记者直击成都家具展,与各大家具品牌深入交流。在展会第一天采访了先驱家私副总经理苏先化。

先驱家私副总经理苏先化:打造最具竞争力品牌

网易家居:今天非常高兴能够在成都家具展上采访到苏总,苏总今天我们看到我们展位的这些产品很有特色,能不能简单给我们介绍一下?

苏先化:实际上我们始终抓住两个核心消费群体,大家看到这是我们今年推出的新产品,白色的部分,我们称之为后现代风格,主要面向85后、90后。另外还有我们比较传统的板木结合产品,板木结合是先驱的强项,这是介于板木和实木之间的一个品种,是我们的主力系列。这个系列则是瞄准目标消费层中产阶级。

网易家居:中产精英阶层?

苏先化:对,因为我们的定位就是中产阶级、白领、精英人士。

网易家居:先驱是一家来自台湾的品牌,在设计方面也有一些比较独到的地方,能不能给我们简单介绍一下?

苏先化:我们台湾品牌,我们一直倡导的就是时尚家居、时尚生活。

网易家居:我在去年的上海时尚家居展上看到了很多来自台湾的家居饰品企业,他们做的设计是比较时尚、很潮流的。

苏先化:对,但是因为我们在四川,我们有着四川家具的血统,因为四川家具的主力市场还在二三线市场,所以我们的产品不叫高端,我们叫二三线市场的大众高端。

网易家居:先驱在四川生产有多少年了?

苏先化:先驱在四川这边建厂,从建厂至今应该是28年了。

网易家居:也可以算做是我们川派的家具企业了。

苏先化:我们从来都认为我们就是川派一员,我们不但在川派中间站住了脚,而且在行业地位里面先驱是比较高的。

网易家居:作为川派家具的一员,您认为这几年川派家具有哪些比较大的变化?

苏先化:要说变化,川派家具在战略上是没有变化的,变化的是营销模式和方式。实际上四川家具最大的优势就是营销和物流,我们和其他沿海家具最大的不一样就是,我们和代理商的关系就像鱼水关系,亲如一家,这是中国其他地域的品牌做不到的,这是四川家具最大的特色。

网易家居:我们也看到这几年川派家具的产品品质有比较大的提升,在渠道方面会不会也相应的做一些调整?

苏先化:实际上就川派家具而言,虽然是立足二三级市场,但是这是一个大网络的时代,二三线市场和一线市场消费者的心理需求越来越接近,所以也逼迫我们川派家具在工艺、技术、产品质量都不断地提升。沿海家具企业能做出来的产品,我们也能做出来,而且我们的设备也是全自动意大利生产线。

网易家居:其实我们也知道川派企业去年在电商这块做得非常强。先驱在这方面有没有尝试?

苏先化:电商方面川派家具都还正在探索,在全国都还是一个探索,由于运输问题,物流问题,安装问题,都在制约着电商的发展。

网易家居:还有瓶颈没有突破。

苏先化:对,它还仅仅是一个补充。

网易家居:先驱有没有做也方面的尝试?

苏先化:我们在寻求,正在做,包括我们商会也在做。

网易家居:我们川派的家具企业在流行趋势方面会不会有一些改变,未来的流行趋势是什么?

苏先化:实际上家具不像服装,流行趋势可能你们做媒体的有点误区,你们参观过广州展就知道,每一年的变化是不大的,它的变化是个渐进式的,它不像服装,每年有冬季、春季、夏季都有流行,因为家具使用寿命比较长。

网易家居:变化不是很大。

苏先化:它的变化不是很大,而且越是畅销的家具它的生命力越强。实际上我把家具分为两个板块,如果我们用时装来比的话,那么先驱我们做什么?我们主要做的是西装,西装,我们是品质优雅、时尚,但是我们要让它历久弥坚。

网易家居:这个比喻非常形象。我们对未来有没有一个具体的目标呢?

苏先化:每一个家具厂商都有目标。

网易家居:先驱的目标是什么?

苏先化:如果这个目标不是以量来衡量的,也不是以规模来衡量的,一个企业的发展,并不代表越大越强,先驱的未来我想说一句话,我不提大,也不想提强,我想提的是,先驱未来的目标是打造中国最具竞争力的品牌。

网易家居:竞争力也就是说我们的产品品质?

苏先化:不只是品质,消费者在购买时不是在购买我们的产品,而是购买我们给他带来的价值。

网易家居:希望能有越来越多的消费者喜欢先驱的产品。

苏先化:谢谢。

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