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帝标家居总经理助理刘凯:十年实现百亿销售目标

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第14届成都家具展于7月3日开幕。在展会现场,帝标家居总经理助理刘凯接受了网易家居的专访。

网易家居7月3日讯 今天,为期4天的第十四届成都国际家具工业展览会(以下简称成都家具展)在新国际会展中心拉开帷幕。网易家居记者直击成都家具展,与各大家具品牌深入交流。在展会第一天采访了帝标家居总经理助理刘凯。

帝标家居总经理助理刘凯:十年实现百亿销售目标

网易家居:今天非常高兴能在成都家具展采访到刘总。今天我看多我们帝标展位设计的比较有特色,能不能给我们介绍一下这种设计的理念或者是源泉?

刘凯:今天我们展会是两千平米,一共是八个系列八种风格,我们想打造一种体验式家居文化,同时将我们三种品牌的文化,比如我们时尚、品位,还包括我们的简约,进行了一个发布以及现场的一个诠释。

网易家居:我记得我们去年的主题是幸福是吧?我们今年主题是呢?

刘凯:去年我们提倡幸福,今年国家一直提一个梦想——中国梦。所以我们也是根据整个社会潮流趋势发展,提到这么一个梦——梦想家,也就是今年我们的广告语。我们也是希望通过帝标这个平台打造更多的梦想家,实现更多的梦想。

网易家居:我们梦想合作人是希望和经销商达成一种合作还是跟消费者达成一种默契的合作呢?

刘凯:你的问题非常专业。梦想合伙人要分两个方向来看,第一个是梦想,第二个是合伙人。我们前面讲了,我们提出梦想的概念。另外合伙人,其实是我们和经销商的一个合作模式,双方共同来做这个市场,共同来实现我们百年战略。员工也是合伙人的概念,我们也希望借助这个平台给员工提供一个发展的机会。

网易家居:合伙人不仅包括经销商还包括我们的员工。刘总今天我们也看到地标给我们展示了八大系列的产品。接下来地标在终端会有一些怎么样的推广计划呢?

刘凯:我们想将这种体验式店模式推行下去,让更多的人享受到我们帝标的家居。从餐厅到书房,从客厅到餐厅,给他做全屋家具布置展。

网易家居:我们之前有没有尝试过做全屋家具?还是今年刚提出来的概念?

刘凯:今年提出这个概念,之前有这个计划,我们还是以软体为核心不断延伸我们的产品线。

网易家居:您觉得现在川派企业,作为川派企业中一员,你是怎么评价这个群体的呢?

刘凯:我觉得还是一个综合性的。要看品牌的沉淀、品牌文化的提炼,还有你对产品的理解,包括你自身工艺、整个品牌文化实力的塑造。

网易家居:以前大家都有一种概念,川派家具走农村包围城市一条道路。今天看到很多企业发现他们也在走一二线市场了,对于这种渠道调整,帝标会不会做一些相应的调整呢?

刘凯:不能用调整两个字,而是企业的战略。我们一级市场有,二级市场也有,三四级市场也有,不同的产品定位不同的市场。一二三四级市场,都会有所覆盖。

网易家居:我们重点市场在哪些区域?

刘凯:主要在西南为主,然后华北,华中部分地区都有。

网易家居:我们工厂还是主要在成都这一边?

刘凯:对。主要在成都。

网易家居:接下来渠道布置重点会在哪些区域呢?

刘凯:华南、华东是我们的重点。

网易家居:一二线市场会不会是我们将来战略重点?

刘凯:一二线市场肯定占领的,三四级市场肯定守住,因为我们现在主要还是二三线为主,一级市场也是我们要去打造的。我们正在推广样板市场,做得还是很不错。

网易家居:我在外边也看到推出了十年百亿的计划。我们为什么推出这样的目标呢?

刘凯:十年百亿是我们所有帝标人的梦想,我们希望在2023年,第十年我们的年销售一百亿。一百亿代表什么?我的平台有那么大,我的品牌有那么大,我才会有更多的经销商跟着我们挣更多的钱,才能实现他们的梦想。销售人员,包括我们的普通员工他们也能跟着企业发展也能成长,也能从基层到中层,从中层到高层,变成优秀的职业经理人,给员工一个很好的平台。我们借这个时间实现这个战略目标,未来能实现这个理想,带来更多的梦想家。

网易家居:我看到我们很多产品简洁、时尚、大方。您觉得未来家具在设计方面会有哪些趋势特?

刘凯:这三个主题肯定是不变的,简约、时尚、品位是不变的。另外会更注重它的环保性、功能性以及智能化。这是一个不变的主题。当然家具还需要有文化内涵。

网易家居:我还有一个问题,我们川派企业以前有一些观念我们在设计这方面比较弱。现在川派家具在设计方面您是怎么看的?

刘凯:一天比一天好。

网易家居:帝标在这方面有什么优势呢?

刘凯:一天比一天好。我们在这方面有几个特色,第一个,我们以往是跟着市场走,而现在我们是带着市场走。以前是跟随潮流,我们现在变成引领潮流。我们产品面料绝大多数是自主研发的。根据现在房地产的发展、户型的结构,还有消费者对家具的喜好,开发面料,这个面料在市场上买不到的,帝标专制的,这是我们一个很大的转变。

网易家居:是你们的优势了?

刘凯:是。一方面我们在功能这一块更满足消费者的需求,我们更注重功能化,让他坐着很舒服用着很舒心;另外在整个结构这一块也注重家具的寿命、质量、色彩等等。

网易家居:确实付出很多努力,越做越好,我们也祝愿越来越多消费者更喜欢帝标的产品。谢谢。

刘凯:谢谢。

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