金牌厨柜营销总监杨冬：将积极投身市场营销大战

2013第15届广州建博会于7月8日开幕。在展会现场，金牌厨柜营销总监杨冬接受了网易家居的专访。进一步加强品牌定位的塑造和充实，同时产品上符合哑铃市场的特点，继续做出更多满足高端和经济型客户的产品。

网易家居：杨总，我发现今天金牌橱柜在建博会上的产品跟上海展的差不多，而且是这两套概念性产品，为什么会做这样的展示呢？

杨冬：我们希望通过这种方式来展示我们厨房的发展趋势、客户的消费习惯和消费心理，以产品呈现的方式对我们自己做一个总结。我们在上海和广州展推出我们的两个概念产品，一套叫开放式厨房，结合了智能、时尚和科技等要素，我们认为这样一种时尚科技代表了未来厨房的发展趋势。另一套是我们意大利原装进口的实木产品，柜体采用

实木多层板，应该是将金牌橱柜产品进一步向高端、奢华的层面发展了，这套产品代表了目前橱柜业界实木产品更顶级、更小众的奢华美学观点，这也符合市场从橄榄形向哑铃形发展的趋势，即高端客户越来越高端、聚集、个性化，所以我们推出这两套产品。

网易家居：您刚才提到，其中一套产品结合了科技、时尚和智能。那消费者对这类橱柜的接受程度如何？

杨冬：消费者是一定可以接受的，只是如今橱柜业各个品牌对智能产品还停留在概念上，并未真正在应用层面上得到了充分的发挥和推广，以更亲民的价格让消费者自愿买单去享受这份智能，这也是目前面临的现状。所以所谓的智能和科技，还有一段路需要走。

网易家居：您觉得怎样才能让消费者接受这个价位呢？

杨冬：首先是行业资源和行业供应链渠道的整合，从进口渠道或从国产化能力等方面做出努力和创新，使工业制成品的价格能控制在合理的层面上，这样在输送给各家品牌企业时，才能有合理的空间。第二是科技和智能应用的广泛度和实用性，因为这样会有量的提升和应用的广度，才能给降低成本带来一定的空间。第三是企业在推广科技和智能时，需要抱着一种放水养鱼的心态去推广此类产品和理念，从而提升消费者对该品牌的认知度和美誉度，以达到更好的推广品牌目的。

网易家居：金牌今天展示的是开放式的厨房。但我们知道，中国人做饭的油烟比较大，该怎样解决这个难题呢？

杨冬：我们这次推出的魔方系列产品，是和台湾著名橱柜业专家合作研发的，他是研究开放式厨房超过35年的老专家了。创造性的通过釉面的集烟技术，加上较好的烟机功率和烟机放集烟枪的处理方式，很好地解决了中央烟机的油烟的排污问题，此外开放式厨房确实需要我们在产品设计等方面做出针对性的调整，比如采用中西双厨的方式结合，这可能会是一种趋势。

网易家居：我刚才跟一些经销商聊，他们说，现在有些有钱人家里有两个厨房，一套是欧式的，朋友聚会能简单做些吃的，还有一个是专门做中国菜的厨房。这样的话，你觉得是否在精英阶层家里推广会比较好？或者是能够消费得起的人群里才适合推广开放式厨房？

杨冬：那是一定的。所谓的中西式厨房结合，可以做得很简单的中西式，并不一定需要两个厨房，并不需要付出极高的成本。

网易家居：你们这套实木产品采用的是黑色色调，但在展会上我们很难看到有黑色的橱柜产品，为什么选择进口这个产品呢？

杨冬：这是欧式古典风格的典型代表，这种产品在颜色和风格上会稍微小众些，但仍然受到一部分高端奢华客户的追求。我们作为行业的领导品牌，就应该做出一些创新和尝试，无论是成功还是可能遇到挫折，我觉得我们企业应该去做。

网易家居：这个产品是直接从欧洲进口的？

杨冬：门板从意大利原装进口。产品是我们自己生产制造的。

网易家居：我对那个颜色比较好奇，你觉得在橱柜领域中哪些色彩比较受欢迎？

杨冬：因为我们中国幅员辽阔，所以对色系的追求是五花八门的，可以按几个方向分。第一按地域分，北方客户相对喜欢亮丽的颜色，南方和沿海大城市的客户喜欢简约、浅色系的橱柜。第二是按人口的消费层次和消费能力分，一般经济型的消费客户会喜欢色彩艳丽的。但高端客户会有较强的个人偏好，他们会选择黑色实木、白色实木，或者简单木纹色的橱柜。

网易家居：金牌今年下半年会有哪些规划？

杨冬：下半年，无论是在品牌传播上还是在产品上，我想进一步加强品牌定位的塑造和充实，同时产品上符合哑铃市场的特点，继续做出更多满足高端和经济型客户的产品。此外，面对激烈的市场竞争，我们金牌作为行业的领导品牌，也将更积极地投入到市场营销的大战中，积极面对，不放过每一场营销战和每一个市场。

网易家居：非常感谢杨总接受我们的采访。