2013年7月8日-7月11日，“亚洲建材第一展”—广州建博会上在琶洲展馆盛大开幕。箭牌橱衣柜作为中国橱柜、衣柜行业的后起之秀，凭借时尚前沿的设计、创先行业的研发技术、无可挑剔的卓越品质而屡获殊荣。高质量的产品、优质的服务在行业内外有口皆碑。借建博会之机，网易家居记者专访了箭牌橱柜北大区经理孙兴顶，分享箭牌橱柜发力之道。
采访对象：箭牌橱柜北大区经理孙兴顶
重点发掘有潜力的三四线市场
网易家居：孙经理您好，我们知道您是负责橱柜北大区这一块的，您能不能给我们介绍一下箭牌橱柜在北大区渠道分布的状况？
孙兴顶：从整体布局来看，我们北区发展相对比较完善。从北京、天津这样的一线城市，一直到重点的地级市，再到一些有潜力的三四级城市，基本上都有我们的网点，慢慢会趋于完善。
网易家居：在趋于完善的情况下，可能还是会不断地去开拓一些新的市场，你们现在在开拓方面有没有一些规划的方向？
孙兴顶：从我们整个的品牌定位、发展方向以及近几年房地产形势来看，我们会重点去发掘那些有潜力的三四线市场，因为这也是目前中国城镇化建设最快的一些地区，应该是有很大的发展空间。只要人口能够达到一定的量，消费能力足够，都可能会有网点规划。
网易家居：你们是怎样去开拓这些网点的？
孙兴顶：我们目前开拓的网点的渠道有很多。第一是品牌的力量，其次，集团内部的渠道，再加上专业杂志、专业招商网站和媒体的推广报道，都是我们招商的方式之一。此外，还亲身到当地市场上做招商工作。应该说现在的招商方式比以前单纯的去扫街要更广泛、更丰富，接触的层面更广、经销商也会更多一点。
找到最合适自己的经销商才是最重要的
网易家居：您能介绍一下今年的招商情况吗？
孙兴顶：上半年通过努力，完成了一部分的目标，下半年我们有一些重点城市的开发。关于招商，箭牌橱柜从各个渠道出击，压力不算太大，主要难在挑选适合自己的经销商，不合适的经销商，不利于品牌的发展。我想，招到最适合自己的，才是最好的。
网易家居：咱们这次参加建博会，您觉得对北区这块会有什么影响吗？
孙兴顶：影响是很大的，广州建博会对整个行业来说都是有代表性的，很多客户都是慕名而来，寻找加盟项目。我认为建博会对全国来说都是一个非常好的机会，对北区来说也是一个机会，希望可以寻找到适合箭牌的最优质的经销商。
今年销售业绩是去年的两翻 下半年还将迎来更好的势头
网易家居：我们橱柜北大区这块目前的销售状况是怎样的？
孙兴顶：今年的销售状况比去年翻两翻。并且我认为下半年旺季来了之后，还有一个更好的势头。
网易家居：您觉得北大区这块的优势在哪里？
孙兴顶：北方的优势可能就在于北方人对品牌的认可，对品牌的忠诚度。箭牌是二十几年的老品牌了，在消费者心中影响力比较大，客户也比较认可。然而，激烈的竞争同样存在。
网易家居：对面激烈的竞争，北区销售团队的建设情况又是怎样的尼？
孙兴顶：目前我们北区，团队架构比较完善。有大区经理，区域经理，展示设计组和督导组，团队配备比较齐全，运作团队专业。从前期的招商、选址到后期的开业辅助、活动的扶持，我们都能对经销商提供全方位的帮助。
做出箭牌橱衣柜人自己的特色是今年的目标
网易家居：你们在不同级别的城市所推的产品会有一些区别吗？
孙兴顶：这个是肯定有的，刚才也讲到南北方生活习惯有差异，文化有差异。对于北方来说，东北跟华北又是不一样的，例如：天气的情况、人文的情况也不尽相同，所以我们所有的产品也是有针对性的，力求做得更细致化。
网易家居：最后再问一下北区这块今年有没有什么比较大的，要完成的目标？
孙兴顶：我们今年最大的目标就是要超额完成公司给我们的任务，其次希望能够在北区的市场上，做出箭牌橱衣柜人独有的特色，形成一股不可忽视的正能量，让竞争对手能够尊重我们的品牌。
网易家居：谢谢。
本文来源：网易家居
责任编辑：
王晓易_NE0011
