黄锦权：家纺布艺个性化要求高 呈百花齐放之势

网易家居讯：8月7日，为期3天的2013（秋）深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会在深圳会展中心开幕。展会内容涵盖秋冬流行盛装亮相，家纺布艺、遮阳窗饰、墙纸软包、家居饰品等丰富题材。据了解，本届展会面积达6万平方米，有500余家国内外品牌企业亮相展会，网易家居在展会第一天采访了广东省家纺协会会长黄锦权。

广东省家纺协会会长黄锦权

企业开发经济实惠产品应对市场需求

网易家居：黄会长今天走了很多家纺企业，能不能给我们分享一下今年看展的感受？

黄锦权：从开展到现在半天过去了，整体来说企业还是根据当前的市场形式以及客户的需求做了很大努力，在产品研发和营销模式的转变方面都做了一些改变。还有一个比较明显的改变是价格有所下降，因为企业开发了一些更加经济实惠的产品应对现在的市场；在营销方面也做了调整，比如设立专卖店，降低专卖门槛，面对更多的中低端消费者。当然，从高端产品来讲，他们研发设计新的产品还是受到了一些消费者和买家的欢迎。今天到场的观众数量还没有准确的数字，但是跟往年相比，是稳中有升，包括参展的企业数量、展览的面积还有观众的人数。我们也挺欣慰的，因为今年整个经济形势的确不好，市场也不大景气，但是大家对这个行业未来的发展还是充满信心的。

网易家居：刚才您提到现在很多厂家展示的产品都偏向大众，价位比较低，这是不是意味着家纺行业进入了微利的时代？

黄锦权：不能这样讲，只能说现在市场的两极分化比较严重，高端继续走高端的路线，低端的没有竞争力的只能靠价格来竞争。一些创新能力不足或者营销模式品牌知名度不高的企业，他们只能够靠价格竞争，这些企业应该尽早回避市场。一些有研发能力的，品牌比较响、服务比较好、对整体家居理解比较好的企业，以及能够提供给高端消费者时尚、高雅产品的企业，他们的利润还是很高，上升空间还是很大的。所以说不能一概而论，但这个行业在进行洗牌，这是肯定的，竞争肯定也会越来越激烈。我们说行业洗牌肯定已经到来，但这不代表这个行业将来是没有盈利的，将来的发展前景，或者说盈利的空间还是相当大的。

网易家居：那您觉得目前的行业面临的问题，或者说瓶颈是什么？

黄锦权：一句话，就是同质化产品比较严重。中低端的产能严重过剩，然后有特色的、有品位的，能给大众比较完美的大家居产品经营还很少。从另外一个角度来看，中国经济还在增长，人民生活水平还在提高，大众消费对美丽家居的追求是没有止境的。所以将来要看企业怎么去做，怎么能真正的转型升级，能不能真正地实现品牌化，包括市场定位、产品研发、企业文化、营销等各方面，企业实力能不能适应目前的市场变化。

大家居是家纺布艺行业发展趋势

网易家居：刚才黄会长提到了大家居概念，这可能是我们未来的一种发展趋势。现在很多企业也在尝试摸索走这样一条路，但还没有实现盈利，您觉得大家居真的能够为家纺行业带来利润吗？预计会在什么时候呢？

黄锦权：大家居这个概念，其实是全部从事家居相关行业的人共识。大家居的提法或者这个趋向不仅是家纺，而且是家具行业、饰品行业、灯饰行业，他们也认识到将来是一个大家居的时代。家纺布艺本身也是大家居里一个很重要的产品，只是过去我们没有这个条件，把它隔离下来，现在大家都往这个方向去努力。这个市场的前景还是相当光明的。比如给你一个五星级的家，这个五星级的家其实也是大众的追求，每个老百姓只要有经济能力都想有一个五星级的家，这个五星级的家必然是整体的家居概念，整体的设计、整体的施工，配套很协调、很完美、很舒适，大家都往这个方面追求。

从行业本身生产来说，企业对产品的研发必须有一种大家居的意识，从整个装饰风格去看，配合装饰公司或者老百姓的需求。从我们家纺布艺行业来讲，企业必须从这个角度开发未来的市场，你单单做一个窗帘，体现不了他的价值，发展空间也有限。所以无论是做布艺零售商还是生产开发商，只要我们给消费者一个完美的、配套完善的、消费者喜欢的风格的家居，我相信这个市场的前景是相当光明的。

家纺布艺个性化要求高 百花齐放

网易家居：其实国内的布艺家纺跟橱柜、衣柜有一些共通的性质，比如都是定制性的产品，跟国外的标准化不太一样。但现在橱柜、床上用品已经出现一些行业比较知名的消费者品牌了，家纺行业现在的企业体量还比较小，以后也会像橱柜和衣柜一样出现一些比较大的品牌吗？

黄锦权：目前来讲应该是存在这样一些品牌的，只是知名度还不是很高。家纺布艺要出现消费者品牌的话，还要有一段比较长的路要走。主要是家纺布艺个性化要求比较高，每个家庭品位都不太一样，消费能力也不太一样，他们鉴赏的东西、喜欢的风格也不太一样。个性化消费的话就很难批量生产，不然专卖店就麻烦了。当然，像欧派可以做成品牌，相对家纺布艺来讲难度较小，他只不过把柜的尺寸制定好。我们布艺也有这种企业，消费者在家里看完以后，工厂生产完再寄过去，跟欧派的经营模式是一样的。但问题是，橱柜怎么变，样式基本不变，但家纺一件窗帘的品种起码超过一万个以上，老百姓喜好都不一样。

你要形成一个很大的企业，能够走向全国知名的企业是很难的，现在有个别企业已经做到了，400多家专卖店，有一定的影响，这400多家专卖店对中国整个14亿人口，或者有5、6亿城市人口的消费来讲，占的比例还是很小的。将来会有更多这样的品牌出现，地区性的比较多。但是要到全国性的话，的确有点难度，东北的消费者跟广东的消费者口味完全不一样，比如东北喜欢颜色浓重的、鲜艳的，但广东人喜欢比较淡雅一点的。专卖店或知名品牌，要覆盖所有消费者会比较难，那将来所谓的加盟连锁品牌，会变成有特定风格的品牌出现，但不可能涵盖所有消费者。可橱柜真的可以涵盖所有消费者，这是我们这个行业的特点，我反而喜欢这个特点，百花齐放、百家争鸣、时尚，每届展会都给你一个惊喜，这是体现了时代的进步，生活在不断的改善，生活更加丰富多彩。

网易家居：我们也预祝这个行业能够越来越好，今天也非常感谢黄会长接受网易家居的采访，谢谢。

黄锦权：谢谢。