瑷家科技陈建：窗帘企业应打造消费者品牌

瑷家科技陈建

网易家居：您是怎么想到做窗帘销售软件这个产品的？

陈建：我是1997年进入窗帘这个行业，从最低层的业务员一直做到高管，我对这个行业比较熟悉，然后我又去过很多其他像IT行业，包括500强企业，像百事，还有大型的金融企业、招商银行、大型国企广电集团，在这些企业都待过，打工的日子打到头了就想自己创业。自己创业就想找一个比较好的点，现在不是说嘛，在目前的IT行业互联网领域里面，不再是懂互联网的人最厉害，而是传统行业里面懂互联网的人，那我就想我最熟悉的传统行业就是这个行业，它也有很好的扩展性，所以我的软件第一步是做窗帘行业，接下去做墙纸行业，做家具行业、家纺行业。我们说一个家庭的装修分为硬装修和软装修，硬装修就是天花、地板、墙壁，剩下的统统都是软装修，那我希望我这个产品今后能够涵盖整个软装修的部分，做大做强，是这么一个出发点。

网易家居：您目前的盈利模式是什么？

陈建：目前赚的是零售终端的钱，不是赚消费者的钱，下一步会推出一些比如叫做企业信息平台，或者企业信息发布平台，收费会是上游厂家。最后可能我会做一些手机的免费软件，让消费者手机终端下载，那个时候可能涉及到对消费者进行收费。最终的想法是把整个产业链连在一起的，在这个平台上面零售商可以找到供应商，消费者能找到零售商，这样最终形成整个产业链的互动，零售商可以在这里获得客户，厂家在上面也可以获得客户，这样就让整个行业形成良性的互动。

网易家居：您觉得您在这个行业里的市场机会是什么？

陈建：窗帘行业发展了30年，到目前为止，营业额超过1亿的企业凤毛麟角，这是很难想象的事情。这个行业本身并不小，一年起码有几千亿的市场销售量，而在这个行业里面诞生的伟大企业一个都没有。比如我最早工作的那家公司，目前是这个行业的龙头公司，目前为止也就刚刚过一个亿。这个行业里面实际上是缺乏一些有效的手段来促动整个产业链的发展的。这个行业有太多太多的供应商，光是浙江海宁就有几万家，全国的供应商可能超过10万家。你看那些后发的像橱柜有索非亚，壁橱、厨房用品那些有欧派，这都是超过几十亿的企业。窗帘实际上比他们发展的更早，而且从单位的价值来说的话，不会比他们那些产品低，所以他是具备产生大企业的行业背景的。但是他一直都没有诞生出来，最终的原因，我个人认为是还没有一个企业在做消费者品牌，都是在做行业品牌。你不做消费者品牌的时候，他的主动权永远掌握在经销商手中，经销商有太大的自主性，只有做好消费者品牌，厂家才能控制终端，终端才能够逐渐的庞大，让厂家成长起来，所以我觉得有这样的土壤。

网易家居：目前经销商打造全国的终端零售品牌成为一种趋势？您认为会主导今后行业的发展吗？

陈建：你说可不可能呢？我们说国美、苏宁他们都是这样走出来的，但是他需要的是什么呢？需要的是要有资本应对。我们这个行业过于传统化了，这个传统不仅仅只是经营手段传统，资本运作、企业运作都很传统，到现在为止还没有哪一家企业是完全资本运作的，通过外来的投资扩大传统行业。那么外来投资，我们说风投也罢，或者天使投资也罢，都不太青睐传统行业。所以我们希望通过一个高科技结合传统行业，看有没有这个机会壮大这个蛋糕。我个人其实不是很看好零售商做连锁加盟的方式，他们永远也控制不住终端的，要控制终端只有一条路，做消费者品牌，你做不到消费者品牌，你开连锁加盟店最终是为别人做嫁衣裳，他跟你一年两年就会跑掉的。

网易家居：就是说窗帘行业没有出现大型企业的原因就是缺钱和缺少魄力？

陈建：不缺钱，缺魄力。这个行业里经过30年的打拼的，第一批身价过亿的都有了，而且不少。我个人认为要想做消费者品牌的话，大概有个几千万就能够开始运作了，但是缺乏这个魄力，没有这个魄力去用这个钱做这个事情，做这个品牌。