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三雄极光王军:集中资源做好LED照明产品应用

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网易家居报道:LED产业变革是对整个行业乃至照明产业都具有有深远影响,它已经成为低碳经济时代的标志性产业。作为行业领军品牌,三雄极光早期就将LED提到一个很高的战略高度来考虑,据三雄极光市场部总监王军介绍,目前三雄极光LED产品涵盖光源电器、商业照明、工程照明、户外照明和家居照明等各领域。未来企业会集中主要资源做好LED照明产品应用与市场推广、服务上,结合自身优势量身定制一些产品,在成本控制、质量保障、供应链服务三方面全面支持项目的快速发展。

三雄极光市场总监王军
三雄极光市场总监王军

驱动电源优势明显 与专业技术公司开展战略合作

网易家居:近几年贵司产品都是以LED产品为主,随着越来越多的企业涉足LED领域,竞争愈发激烈,请问贵司的产品核心竞争优势在哪里?

王军:目前三雄极光LED产品很齐全,能全方位涵盖光源电器、商业照明、工程照明、户外照明和家居照明等各领域。

驱动电源是LED灯具最核心、最重要组成部分,因此高品质驱动电源的研发和生产是我们所重点关注的。LED驱动电源目前市场比较混乱,国家标准尚未出台,每家公司的LED光源标准不同。三雄极光是以电子镇流器起家的,积累了丰富的经验,在驱动电源方面我们的优势是很明显的。

另外在灯具结构和配光设计同样非常重要,决定灯光效果和灯具的使用效果,三雄极光专注照明领域这么多年,积累沉淀形成了深厚的底蕴。

网易家居:行内人都了解一些灯具的芯片、封装等技术其实很多品牌基本都是一样的,三雄极光是如何作差异化从而突围而出的?

王军:我们会集中主要资源做好LED照明应用与市场推广、专业服务上,对LED上游芯片不会涉足,封装方面已经在与技术方面有优势的专业公司开展战略合作,希望结合我们自身的优势量身定制一些产品,在成本控制、质量保障、供应链服务三方面全面支持项目的快速发展。

网易家居:在国家大力提倡节能减排的今天,三雄极光作为行业的标杆,是如何在这节能环保这一块努力的,请简单介绍一下。

王军:从节能灯到T5到LED.品质保证不浪费。经过21年的积累与沉淀,三雄极光拥有深厚的市场基础和底蕴以及对产品应用的深刻理解。经历了照明行业电感镇流器到电子镇流器的转变、白炽灯到节能灯的转变、T8荧光灯到T5荧光灯的转变等各种产品变革,都是以节能低碳为根本。LED产业变革是对整个行业乃至照明产业都有深远影响的产业革命,从产品到应用都会有一个颠覆性的转变,社会对LED照明的关注度已经超越了对LED产品本身,LED已经是低碳经济时代的标志性产业革命,所以公司很早就将LED提到一个很高的战略高度来考虑,我们结合我们自身的实际情况与产业特点制定战略规划,希望能发挥我们的优势,包括对对用户的理解、、渠道基础的优势,设计、销售专业团队优势等等,来确保公司稳健快速发展,继续在LED照明时代处于行业的领先位置。

网易家居:产品的持续创新力也是推动着一个企业蓬勃发展的重要因素 ,未来企业的产品创新方向在哪里呢?

王军:努力满足市场和客户的最直接的需求就是最大的创新。三雄极光目前针对商业场所与家居照明应用的LED产品研发比较多。LED方面我们重点关注LED驱动电源技术与灯具应用,LED驱动电源必须根据光源来配套定制,所以对电源的生产技术要求很高,要根据光源变化作快速反应。灯具的设计是我们多年来的优势,在理论设计与不同环境的实践应用分析经验是很多企业所不具备的,LED灯具的研发生产与传统产品也很不一样,除了配光,LED还要重点考虑灯具散热。这些都是我们关注的方向。

上半年增长速度比预期快 重点平衡线上线下关系

网易家居:上半年过去了,能够透露一下贵司今年上半年的业绩或增长率?目前贵司全国拥有5大生产基地,能简单介绍一下几大生产基地各自的分工?目前的产能是否跟得上销量增速?未来产能是否有调整计划?

王军:肇庆生产基地主要为光源为主,重庆万州重点是节能灯和T5为主,广州榄核则灯盘等办公工程照明为主,广州番禺大富以商业照明产品为主,三雄光电则重点以LED无尘实验室研发、生产,全自动LED一体化。目前三雄极光LED产品销售占比超过20%,并且还在迅速增长,其增长速度远比预计快得多。

网易家居:现在行业里,越来越多的企业都在尝试做电商,不少品牌也在电商运营中尝到甜头。三雄极光在电商发展模式这一块会以何种形式为主?

王军:渠道建设方面,不论是大流通、大分销,还是针对专业渠道以及电商渠道,公司都有清晰的策略和方法。我们一直针对不同渠道特性制定相应的策略,拥有相对完善、健全、健康的渠道也正是我们优势所在。我们要留住客户,就必须给客户提供专业的产品和专业的服务,生命力强的渠道模式才能发展壮大。

在电子商务板块,三雄极光也一直在关注和推进电商进程,三雄极光天猫官方旗舰店预计近期上线,这将是三雄极光在电商渠道的重要一步,旗舰店主要以LED、家居零售类、功能性产品为主。我们将重点关注、平衡、理顺线上线下关系。

网易家居:贵司在行业率先推广“光健康”的概念,在业界也是比较早做体验店的企业,近期贵司北京、中山的体验店陆续开张,这是否意味着未来贵司会重点推广这种体验店?下半年全国的渠道建设规划是怎样?

王军:光健康是三雄极光早在2005年就提出的,倡导的是以更加科学的照明方式,从使用场所的功能性要求和心理需要出发,对光源和照明产品做到合理选用、科学布置,从而营造出更加和谐、健康的照明环境,这是关乎民生。体验馆主要以模拟不同的光环境展示三雄极光LED照明解决方案实际效果的方式,让消费者直观地感受到不同光源设计和LED产品应用所营造出来的特殊氛围和效果。其实光健康和led体验馆都是为了更贴近消费者,作为一家负责任的照明品牌企业,知识的普及必不可少,是责任也是义务。同时提升产品品质作为第一目标,并不断降低产品成本,以求能够为消费者提供更高品质、更符合需求、更高性价比的LED照明产品。

LED市场鱼龙混杂 回归正常商业轨道是必然

网易家居:根据媒体调查数据显示,7成以上的网友对于LED的印象是“价格偏高”。您认为是什么原因造成这样的印象呢?作为主打LED产品的企业,您觉得又要从哪些方面去迎合消费者呢?

王军:目前的LED市场鱼龙混杂,价格也随着技术的日新月异而不断变化着,随着国标的制定和技术的完善,达到普通消费者性价比要求的LED产品必将出现。在LED大浪潮的推动下,前期很多企业过于浮躁、过于功利,缺乏对产品研发、应用以及市场推广培育等需要耐心的基础工作。但随着市场和产品的成熟,LED照明市场回归理性是必然的,回归到正常的商业轨道,有品牌、有渠道、有团队、有技术积累、有底蕴的企业方能完成市场。产品方面一方面是消费者对产品的需求已经由功能性需求的基础照明产品逐步转向个性化需求的装饰性照明产品,另一方面,从初期的市场与用户盲目的接受LED照明,到品牌逐步主导市场回归,性价比高的品牌产品才真正受到欢迎。

网易家居:三雄极光一直致力开发生产绿色节能照明产品。但据英国《每日邮报》最近的报道一项最新研究结果表明,LED节能灯有可能对人们的视力造成损害。作为照明行业的龙头企业,您是如何看待这个试验结果的?

王军:我们也在密切关注这方面的报道和实验,作为一项新技术需要时间来进行各方面的实践的检验,这个要让数据说话,不能主观臆测,也不能以偏概全。

网易家居:那您认为目前的LDE技术是否真的存在缺陷?行业标准是否有待提高?

王军:目前尚属婴幼儿阶段,尚需完善技术和实践应用,作为三雄极光,我们的工作就是要踏踏实实做好研发、品质管控和客户服务,让消费者能买到值得信任的、性价比和服务最好的照明产品。

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