布鲁斯特：三大优势彰显魅力品牌

2013年8月7日-9日，第十六届中国(上海)墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心隆重开幕。此次展会是墙纸行业的一个盛会，知名厂商悉数参加，共进行3天，展位达到10000个，。创造了上海历届展会规模之最。展会期间，网易家居有幸采访到了布鲁斯特墙纸远东区CEO DAVID JU。

         布鲁斯特墙纸远东区CEO DAVID JU

网易家居：非常高兴能够在我们壁纸展采访到布鲁斯特远东区CEODavid Ju，请问布鲁斯特在这次展会上有哪些精彩的产品推出？能不能给大家介绍一下？

DAVID JU:布鲁斯特是中国最大的墙纸进口商，我们每年大约推出40个版本的新产品。应该这种规模的新品推向市场，在全世界都是领先的。今年特别的亮点有两个，第一个就是传统的进口墙纸的产品进入，我们还是推出了40本，今年可能会大的40本。第二个特别亮的亮点，布鲁斯特已在中国设厂，这次展会上我们推出了最新的品牌--Ameircan Beauty，这次展会展示了该品牌在苏州工厂生产的两本产品，是完全由美国设计师设计的，然后同时英国工厂跟加拿大工厂的工程师来到了中国，帮助我们进行产品的生产技术上的指导和产品的质量检验。所以这两个样本书此次展会期间隆重向中国市场推出，是布鲁斯特墙纸公司的一个很重大的里程碑。

网易家居：布鲁斯特在此次展会期间隆重推出的AB品牌,这个新品牌最主要的特点是什么以及它的定位是怎样的?

DAVID JU:布鲁斯特是中国最大的墙纸进口厂商，以往14年的运作，使得我们在业内有一定的知名度。从三年前开始，我们就做了战略性调整，在中国设厂，经过了三年的努力，布鲁斯特在江苏工业园已经开始投入生产，此次展会我们推出了江苏工厂生产的前两本样本书，品牌被称为American Beauty，是布鲁斯特的一个里程碑。

American Beauty完全是由美国设计公司设计的，英国、加拿大都派来工程师进行指导生产，进行质量检测。从质量还是花色与美国本部是没有区别的，由于在中国设厂，价格相对比较低，比较适合广大消费者。

网易家居：那目前就国内而言，布鲁斯特的主要渠道构成有哪些呢？

DAVIDJU:我们的销售基于三个渠道。一个最主要的是零售商，我们各地的零售商都是我们的合作伙伴，都是当地数一数二的墙纸经销商。第二个是大卖场，我们进入了所有的大卖场。第三个渠道就是最近的一些工装、家装项目，这些项目变成了一种趋势，因为很多地产开发商、发展商他们都以精装修楼盘的推出作为一个目标。所以我们的销售策略也要跟上，进入这些精装修的楼盘，这是最近两年的一种变化和趋向。

网易家居：布鲁斯特与国内本土的壁纸品牌和其他国际品牌相比，最具有核心竞争力的优势是什么?

DAVID JU:布鲁斯特是一个历史悠久的品牌，它成立于1892年，总部在美国波士顿，在英国也有工厂，我认为布鲁斯特共有三大优势使得它在中国市场不断的发展。

第一，产品，可以说布鲁斯特的产品是最长的，从高端到中端，从传统到现代等，可以说布鲁斯特的产品线是非常长的。

第二，产品服务，我们的产品口碑特别好，不管是从运输、库存、信息流通还是从客户的沟通、培训、业务等都是首屈一指的。

第三，产品完全符合欧美标准，都经过了严格的检测，产品的环保性、有害气体的控制都是非常完美的。我认为这也是布鲁斯特能够在中国不断发展壮大的原因。

网易家居：国内外的壁纸消费有什么区别？

DAVID JU:中国目前是世界上第二大墙纸消费强国，但我觉得中国的市场发展潜力巨大，在不久的将来，可能一两年就会成为最大的墙纸消费国。据了解，中国目前人均每年墙纸的消费量是0.1卷，而俄罗斯大约人均每年墙纸的消费量是1.12卷，是中国的15倍，像南韩、日本等人均也是中国的15倍左右。随着人们的生活水平不断提高，对壁纸的使用率提高，中国会成为第一大壁纸消费国，也正是这个原因，布鲁斯特选择在中国设厂。

网易家居：环保是随着人们生活水平的提高，消费者对健康的关注度也越来越明显的一个方面，布鲁斯特的产品在这个方面是怎样做的呢？

DAVID JU:就环保而言，布鲁斯特从一开始就非常重视。

第一，在国外生产地，英国本身的环保局会进行严格的检测;进口到中国，中国本地也会进行检测，双层检测保证了布鲁斯特墙纸的环保性。

第二，布鲁斯特是一个对社会负责任的公司，环保不仅仅是对消费者层面的概念，对布鲁斯特本身也是，苏州工厂都是经过严格的检测，废水、废弃、废颜料都经过了严格的处理。可以说是中国最好的。