万和电气卢础其：深海潜行

这一次，万和新电气是在深海中高速潜行。海面上风平浪静，没有镁光灯，没有刀光剑影，但卢础其和他的团队们行进得更自信，更从容。

61岁的卢础其穿着运动鞋健步走来，脸上的笑容与宏亮的声音一同飘至。他身上的激情活力隔几十米都能感受得到，你压根不敢想像他已经进入可以退休之年。真有点当年曹操形容的那几句话：“老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已。”

其实在卢础其自己看来，自己与退休已没有什么区别，除了开开董事会，理清公司发展战略，应高管们的要求商量一些重大事务，他几乎不愿意呆在公司为他专门准备的办公室里。

这位人称“其哥”的长者现在的身份是广东万和新电气股份有限公司的董事长。这是个可称得上大器晚成的男人38岁开始创业，在许多顺德老板名满天下时起步，1993年(时年44岁)在许多行业品牌全国知名时挤入创业大军，创立万和，凭着敢为天下先的胆魄和横刀立马的勇气，战绩卓著。五年后，万和竟然一举成为中国最大的热水器生产基地，亚洲最大的消毒柜厂。那段时间，万和频频发动价格战、新闻战，而且全国的舆论浪尖上，与同城的万家乐上演了一幕幕激烈的“两万之争”，频频成为全国媒体经济新闻的头条，一举闻名天下知，演绎了又一篇“可怕的顺德人”的高成长故事。

只是进入了1997年，万和的发展步伐突然变慢了，甚至几年陷入停滞，直到2002年之后开始重新回到快速发展的规道上。然而相比福建企业、浙江企业乃至山东企业日益闪耀在全国人的眼中，广东企业、顺德制造似乎在媒体上的声音显得微弱了，实际上的万和是怎样的呢?

顺德第二波：曾为民营企业发展先锋

许多80后的年轻人或许对顺德的“可怕”并没有什么概念，因为顺德的崛起始于上个世纪80年代。那是一个开放传奇。

从1980年代开始，顺德提出了“工业立县”的战略。仅仅10年间，顺德生产的电冰箱、空调器、微波炉、电风扇、电饭煲、电子消毒柜、热水器等十几个家电产品产销量均居全国第一，家用电器工业产值占全国同行业15%左右。顺德大道从南到北约10公里内云集了五个中国驰名商标——科龙、容声、美的、万家乐、格兰仕。顺德可谓当之无愧的中国乃至世界的家电制造中心。

同时，顺德乐从镇号称“世界家具之都”，是全国最大的家具集散地之一，拥有国内规模最大木工机械、钢铁市场之一，并且是全国最大的花卉生产基地……改革开放使这个总面积只有806平方公里的县爆发出惊人的活力和创造力，截至2002年顺德撤市设区划归佛山时，其GDP达到400亿元，工业总产值超过1000亿元，位居全国县域经济基本竞争力百强县(市)榜首。

卢础其就是这个时候开始“出发”的。这位与共和国同龄的人从小就喜欢无线电，高中一年级辍学当了一名电工，自学成了一名电器组装“专家”。1988年，一无所有的他认定比当时已成功的许多老板强，决定“下海”，此时，他已38岁。但卢础其觉得创业永远不晚。他做过电器配件，模仿捣鼓出一种“除臭器”(为此吃过官司)。

1991年，热水器市场风起云涌，同城的万家乐和神州斗得天下闻名，敏锐的卢础其从日本买来一台超薄式水控热水器，用一年多时间钻研弄懂了技术原理，并研制出一台全自动热水器，他原本想把这个花了他几十万的心血卖给同城的某家大型企业，但没想到对方后来变卦不愿意购买，这下把他逼到墙角——1993年，万和就是在这一背景下诞生了。

时年44岁的卢础其几乎是被逼着踏上寻找市场之路，但他当时不知道的是，当时顺德经济正好迎来一个新的黄金发展时代(如果80年代的乡镇企业崛起算是第一波的话)，就是民营经济登上舞台成为经济主角的时代。大器晚成的卢础其“一不小心”成为这个时代的弄潮儿。

当时的顺德人浑身是胆，卢础其天生喜欢创新，长于思考，而且有其农民式的智慧。他研究的产品有着领先性，他愿意低些价格卖，1994年喜欢琢磨策划的他用投放广告的诱惑一家媒体请来了当时风头初盛的策划人王志刚——正是此人当时刚刚策划喊出了“可怕的顺德人”的口号，足见卢础其的胆识和想象力。

那是个家电企业群雄并起的黄金时代，也是一个你争我赶、只论市场不论出处的英雄时代，整个顺德乃至整个广东引领着中国企业改革与前进的步伐，卢础其也恰好赶上了这一黄金发展机遇，因此，产品只要有特点，营销只要有动作，全国市场只要敢行动，再加上民营企业的优势，销量就基本不成问题。

1994年，仅仅一年后，万和就奇迹般地实现1.5亿元的销售，进入了行业前三名!

但卢础其不满足于此，越战越勇，他要超越那个当时的行业老大——同城的万家乐。几乎是憋着一口气，那时的万和进攻、进攻，不断的进攻，可称是行业的“坏孩子”，一次次地发布宣言，推动降价风暴，与万家乐斗法，争排名，人称“两万之争”，可说赚足了眼球，人气急升，销售更是成倍增长。

1996年时，万和的营业额已达近4亿元，将曾经风光无限的四大巨头中的玉环、沈乐满和神州甩到身后，成为燃气具热水器行业的领导品牌。这一期间，卢础其意气风发，成为中国民营企业中深具代表性的人物，谨慎的他内心其实有着宽阔的格局和眼光，有时他做出的决定相当胆大和富于想象，比如，1993年，卢础其出资600万参与发起设立中国民生银行——中国首家主要由非公有制企业入股的全国性股份制商业银行，而这个时候，万和才刚刚开始。

五年徘徊，七大反思

看起来，卢础其是一个坐不住的人，他现在的宽大办公室似乎只是证明他的存在，这当然与他现在的董事长身份有关。他想让经营团队有充分的自主权，更想让自己腾出时间做自己想做的事情，比如与朋友们喝茶聊天，比如开着他的宝马享受驾驶的乐趣，比如四处找人打他心爱的乒乓球……

时光移至15年前，骤然成功、一下跃至行业峰巅的这位“其哥”难免“飘飘然”，他正值壮年，财富充裕，既然主业已经没有什么想象空间，没有近忧开始远虑，那么他很愿意把这一摊交给兄弟们去打理(1995年前后，意识超前的他曾经试探着与几位合伙人讨论聘请职业经理人的可能性，结果被他的弟弟直接呛回去了：你从门口把他请进来，我们从窗口把他扔出去……)，他则琢磨着更长远的事，如何把这么钱生出更多的钱来。

卢础其是一个思维相当活跃的人，而且判定正确的事情会立即付诸行动——这也是其达至成功的关键要素，尽管平素的他显得谦虚谨慎，但他坚信这一点：身为企业家的前提是必须相信自己的判断、坚守自己的个性。

福和祸不是两个选择，其实更是一个钱币的两面。作为一个企业家，要能忍住行业、企业高速发展、业绩全面飘红所带来的眩晕感、失重感和自我膨胀，更要能在接下来的内外交困中坚忍地挺下来，重新踏上另一个高速公路。这是卢础其现在总结出来的感悟。

没有风霜血雨的洗礼，一个企业家是很难达到如此的心理境界的。

接下来的几个事情曾让卢础其一度闹心不已，虽然其中很多是早期民营企业乃至许多乡镇企业、国有企业的通病，但它们让卢础其经历了漫长的思想煎熬和心路历程：

一是多元化之乱。多元化是当时很多企业所走的一条路，因为企业家总会觉得有许多闲置的资源没有开发，浪费可惜，顺德的家电产业链相当发达，因此，万和很快进入许多行业，如消毒柜、抽油烟机、微波炉、燃气灶具、电风扇、电磁炉、房地产等诸多行业，甚至连油墨产品都做了!结果虽然有些产品做得不错，但大大分散了企业精力!造成主业燃气热水器受到很大影响。1999年、2002年他两次杀入资本市场但均以失利结束。

企业发展停止增长局面的形成肯定与企业的战略选择有关。多元化与专业化的争论是当年困扰家电行业的主要议题，万和得到的教训比收获要更多，一度把热水器的主业都耽搁了。直至2001年，痛定思痛的万和开始转向有限多元化战略，2005年始更采取聚焦战略，明显做起了减法。

二是没有迅速调整适应市场骤变。进入1997年，伴随着亚洲金融危机，中国燃气热水器市场也出现巨大的变化，由卖方占主导地位的市场开始向买方市场转变。更要命的是，年年价格战打下来，单台毛利率由超过100%迅速滑向微利方。（本文来源：南方企业家）