长实家具金溦：市场购买能力在不断增强

网易家居9月5日报道 长实家具品牌部经理金溦在第30届东莞国际名家具展现场接受网易家居专访时表示，目前消费者更注重产品的性价比，因此长实家具在今年展会的新产品中增加了实木的价值感，以迎合市场的需求。她同时认为，虽然家具产品的价格在不断走高，但是居民消费能力的不断增强有能力接受价格更高的产品。以下是采访实录：

长实家具金溦

网易家居：长实今年的东莞展带来了哪些新品？

金溦：我们每年对展会都是非常重视的，因为厂家客户就是来源于家居展会的，我们每年都是在相同的展馆、相同的展位，应该已经有差不多十多年了。今年我们主要是带来长实旗下四个系列，这四个系列都是今年的新品，就是一个产品的升级，包括它的皮布料的更换等等，给客户一种新鲜感。我们这些新品主要是针对以前老客人的一些反馈跟需求，有针对性的做了一些调整跟改善，更适合市场需求的产品。

网易家居：这四种新品有什么特点吗？

金溦：我们今年新品最多的就是我们的长实帕特丽夏系列，因为以前我们的帕特丽夏的风格是简欧新古典，以前我们完全是线条的感觉，但是今年我们推的新品是把它的实木价值感完全的增强了，就是加深了实木的线条，包含实木的用料这个都是有增加，就是让它的性价比可以更高。因为现在人买东西肯定是注重性价比的，不单单是你的木材，包含美观性、实用性、环保性都要有他才会购买这个产品，因为毕竟我们是做的中高端的家具。

网易家居：您觉得木料比例增加是未来产品的一个发展趋势吗？

金溦：其实我并不觉得用料这块会是关键，它只是起了一个辅助的工具。我觉得现代都市人主要讲究的是一个生活方式，好比产品的线条美，因为人首先接触的东西，第一要看它是漂亮的东西，所以在设计上我觉得首先是吸引人的眼球比较多一点，人家才会去考虑你这个是用什么做的，或者你这个是用皮的还是用布的，才会考虑结构方面的问题，所以我们长实也是贯穿了它的一个设计感，包含它的一个工艺在里面。所以长实为什么一直以来走得比较稳定，也是这方面的一个主要原因吧。

网易家居：今年家具价格的涨幅本身已经挺大的，你们怎么考虑成本和售价的关系？

金溦：是，就像您说的，这是一个市场趋势，可能每个厂家都有涨价，只是多与少而已。但是我们厂家的定位是这样的，就是根据原材料的涨幅，我们不会把所有的这种涨幅空间都拉到经销商的身上，这也不可能，因为毕竟经销商是我们的上帝，所以我们基本上没有加多少，基本上都是在5到10个点左右，而且今年我们的价格一直都很持平，从来没有加过。

网易家居：价格的上涨会是一个长期的趋势吗？您觉得经销商或者市场承受得了价格一直涨吗？

金溦：应该这么讲，现在应该国家的政策都倾向于这个，包含人均收入应该也会在这个基础上会再提升，其实我觉得这个是成正比的，因为不可能说物料上涨，人工工资不上涨，他就消费不起，我觉得应该不会出现这样的一个情况。

网易家居：今年上半年家居市场整体上看还稍微有一点疲软，你们今年的销售情况怎么样？

金溦：说实话，上半年展会的情况还真的，好比说针对我们抓客户来说，还真不理想。但是展会之后我们光五一的话，上店就差不多上了二十多家了，应该说展会过后，经过我们业务出差的安排，进行客户再次深入的拜访，成交率还是不错的。你说有没有前两年那么高，肯定相对来说会弱一点，但是对我们公司来说我们还是属于相对比较稳定的。

网易家居：为什么对展会的效果更差了？

金溦：因为现在人的消费观念都是比较谨慎的，这是必然的，因为说实话他会要综合评比，好比你的厂除了产品吸引他之外，厂家很重要，因为现在很多厂家供货供不上，他肯定要从头到尾把厂家细致的工作给做通了，他才会想着去投资。再一个虽然现在市场比较紧张，但是我们厂家一贯的要求还是有标准的，不是好比说随便开个店，必须是合适的商场，合适的经销商的理念，还有合适的位置，就是要求的面积达到三者合一我们才能把这个店给做起来。因为我们的市场说实话难做，但是我们的规矩不能乱，无规矩不成方圆嘛。

网易家居：马上要到促销季了，你们这边有什么计划？

金溦：应该会有一些活动，但是具体的方案我们还要等展会完具体的进行策划，因为上半年我们五月份做了一个送iPhone5的行动，就是送给导购的，激励导购在前线终端卖货的形式，今年我们想给经销商更多的惊喜，看到时候有什么具体的活动方案。