健威家具营销总监桑林：新产新模式更具生命力

网易家居报道：2013年9月7日,第32届广州国际家具博览会在广交会琶洲展馆盛大开幕，来自国内外多间家居企业参与了本次展会。网易家居在现场采访到了健威家具营销总监桑林。桑林表示，健威家具带来五大系列的旗下新品亮相秋季广州家具展，新产品除了能证明公司的研发能力外，还能促进整个家居市场发展。

健威家具营销总监桑林

网易家居：健威家具本次给我们带来了一些什么新品，能简单介绍一下吗？

桑林：今年九月份的展会，健威在新产品上投入了很多的精力，基上五个大的系列，每个系列都有新产品面世和推出。比如说加州风情，这个系列我们新推出了田园撞色产品，迈阿密系列我们推出了手抓纹新品，纽约至尊我们新上市了新古典产品，纽约贵族我们有酸枝木皮的产品，这种风格在国内目前我们是首创的，还有曼哈顿实木系列的产品也推出了很多新款，包括它本色对比的产品，今年整个新品上市的规模还是很大的。

产品需要有生命力，一个老的产品很多年不变是不行的。新产品首先证明了健威公司的开发能力，其次，新产品的推出对整个市场的发展有促进作用。我们根据市场反馈和客户要求，觉得这款产品在市场上的反响还是很好的。

网易家居：目前这些新品已经投入市场了吗？

桑林：我们参展的产品会提前做一些产品的预留，生产也在加班加点的进行，基本上赶在黄金周在全国的专卖店能够看到我们的新产品。

网易家居：具体针对我们这个新品，在金九银十时期有些什么推广计划？

桑林：推广计划我们分成了几个方面，首先我们会在展会现场针对我们的新老客户和新老经销商开展现场加盟活动，其次还有上新产品的优惠政策，新产品在全国推广的时候，我们还会做一些促销、让利，同时在相关的媒体上发布资讯，再加上一些配套的政策来支持上市。

网易家居：我们这些新品现在在网上可以买到吗？

桑林：网易家居：我们知道家居界开始电商是比较晚的，从2011年才真正开始，今年已经是第三年了，您是怎么看待我们家具界的电商趋势呢？

桑林：健威的产品我们目前还没有真正地做网上销售，在网上看到的大多是用于宣传的。我们很注重健威产品的后续服务以及各个方面的细节，目前来讲直接的网购满足不了我们对服务品质的要求，将来我们可能会考虑这一点。因为从目前家具产品的特征、物流、还有售后等方面的角度来看，电商在相当长的时间内达不到我们服务的标准。但这并不表示我们不支持电商，相反的，健威目前也在为将来做电商而筹备，只是我们比较谨慎，要把它的物流、售后、服务都考虑得很清楚之后才会在电商上有所发展。总体来说，我认为电商将来是一个趋势，应该肯定是会做的。

网易家居：未来大概我们会以一个什么样的发展模式来发展电商？

桑林：单独靠其中的一方面肯定是不行的。我们应该还是以遍布全国很多城市的实体店为基础，结合电商的线上销售以及线下服务，也即是实体店和网络相结合的方式。

网易家居：上半年已经过去了，能透露一下贵司的销售数据吗？据一些卖场数据表示，全国卖场上半年的销售额度还是有所下滑的。

桑林：今年市场的整体形势相对来讲是比较严峻的。上半年健威整体增长的幅度不大，但是一直维持一个上升的趋势。在三月份的广州展我们也有提出这个数据，去年我们整个集团的增长量大概是18%，今年应该尽量维持这个数据。头半年的数据我们现在还没出来，但是家具这个行业一般是四六分，上半年四成，下半年六成，相信整个下半年随着新产品的推出，在发力这块，应该不次于去年的增长率，市场比例大概应该维持在百分之十八九。

网易家居：在接下来的下半年有些什么新的工作重点吗？

桑林：我就简单的说几点。第一，我们新的重点就是品牌的整合，因为健威现在有六大系列的产品，我们将把这六大系列的产品根据它的特点进行梳理，使每个产品更突出它的特点。

第二，我们上个月跟北京一家非常有名的营销咨询公司达成了一个战略合作协议，接下来在整个十二个月，他们将全程配合健威，进行整个品牌的整合、产品的升级、还有服务的调研，涵括整个内部流程的调整。我相信可能再过一年，你看到的健威跟现在相比又不一样了，会更有生命力。

第三，健威将会推出一种更新的模式，现在正在尝试之中，包括我们这次展会的主题——赏经典新锐、创财富新篇，你注意到里面有两个新字，第一个意味着新产品，第二个指的是新模式。健威还有一个品牌叫家百悦，类似这种一站式的家居体验，有产品、饰品、床品，它不单单是有一些家具饰品，还有很多小东西，还有一些办公用品，甚至包括一些水杯、垃圾筒这些产品我们都有。

网易家居：覆盖面非常广。

桑林：对，非常大，这种大的家居购物的模式，我们叫家百悦。针对家百悦这种购物模式的推广，我们目前已经开了一些店，一般的单店面积都在五千平以上，但考虑到国内经销商的承受能力，我们把它做成一个小的家百悦，一千平或两千平左右，我们来推广这种模式，这是未来一种大的思路。