友联为家谷建芳：坚持生漆 提高红木家具附加值

9月5日，第30届东莞国际名家具展览会于东莞厚街广东现代国际展览中心隆重开幕。网易家居记者现场直击，与各大家具品牌深入交流，在展会第一天采访了友联·为家的运营总监谷建芳。他介绍，友联·为家在现代红木家具上颇具优势，认为红木市场的前景非常好。他表示友联·为家精细设计、坚持生漆工艺，以保证质量，提高红木家具附加值。

网易家居：谷总，您好。就上午情况来看，您觉得这次展会的情况怎样？

谷建芳：情况跟往年差不多，这次我们的展位面积大了一百多平方，共有五百多平，今年是搞得最大的，主要是我们今年下半年的新产品比较多。也非常感谢产品研发的同事，他们很辛苦，经过半年努力，现在终于看到成果了，我们的评委、客户都非常认可和肯定，真正看到什么叫现代红木家具，这一点我们很开心。

网易家居：本次展会你们有没有重点展示的新品呢？

谷建芳：今年我们有两个系列的新产品，这一届的新产品特别多，客户的反映也非常好，大家都说我们这两个系列体现出了现代红木家具的风格，所以大家看到都很开心，我们全国的经销商过来看到评价也非常高。

网易家居：这是新品的首次亮相吗？

谷建芳：对，每年两次东莞展我们都参加，新产品一出，都是第一时间在这里亮相，给全国经销商以及同行朋友过来欣赏。

网易家居：你们打算用什么方式把这些新品推广到市场上？

谷建芳：我们会陆陆续续召开新品发布会，通过全国的一系列活动把新颖的红木家具介绍给全国消费者，让大家看看真正的现代红木家具。

网易家居：与之前的产品相比，今年的红木新品优势在哪里？

谷建芳：我们在产品开发上还是有优越性的。因为我们有一个庞大的设计团队，现在的人数有四十多人负责研发新品、形象设计和产品设计。今年的红木家具新品与其他产品的差异还是非常大的，特别有些红木可能是仿古家具，我们不做仿古，做的都是原创现代红木家具，我们的设计，适合现代人的生活方式和审美观，所以我们在这方面的优势比较大，跟其他红木企业不一样。

我们可能是全国第一家做现代红木家具的企业，这也是我们的优势。在市场上消费者一看就知道，我们友联·为家的红木家具跟别人是不一样的，款式、工艺上都不一样。我们的设计、研发团队来自中国香港，在家具设计这块，我们的出发点是尊重消费者的习惯，生产适合他们的现代红木家具，以前的红木家具很硬，颜色很深，经过十几年专门摸索，我们现在的红木家具做得非常有舒适感。

网易家居：您作为一个前辈，纵观目前红木家具市场，您对市场持怎样的态度？您觉得红木市场未来的发展前景会怎样？

谷建芳：也只有红木家具能代表中国人的家具，所以前景肯定会越做越大。你看市场发展就知道，现在每个商场里的红木家具份额越来越多，以前一个商场可能只有三五家，现在四、五十家都有，那就表明我们的市场会越来越好，现在的消费者也非常喜欢有中国文化、中国元素的家具。此外，红木家具还有保值作用，中国人很喜欢这样的家具，一件家具买回家，既有实用性，又有保值作用，所以从市场走势来看，每年最少会有5%到10%的增长。

以前整个家具市场，红木家具最多只占不到5%，可近五年来，我们的份额开始翻倍了，大家看到这点都非常开心。第一点当然是因为红木终于有市场了，第二点则是中国人开始爱惜自己的文化了，欧美家具的市场在慢慢萎缩，红木市场却在慢慢扩大，这是一个非常好的现象，表示中国人还是非常热爱自己的文化底蕴，所以说这个市场肯定每年都会有增长的。

我们看到这样也非常高兴，当然最关键还是因为中国越来越强大，现在全世界的红木都运往中国，也只有我们中国人会比较喜欢这种尊贵的木材，这是一个很好的趋势。

网易家居：2013年上半年已经过去了，下半年友联·为家的市场目标和规划是怎样的？

 谷建芳：我们希望2014年能在全国开三百家专卖店，在全国范围更好地推广我们的产品。希望行业里的企业把自己的产品做精细，增加红木家具的附加值，不要以假乱真、掺假，我们希望整个市场会越来越规范，给消费者最好的回报。如果不规范市场，红木市场可能会越做越不好，所以我们的目标还是希望大家一起努力，提高红木家具在家具市场的份额，让越来越多的消费者喜欢红木家具，这是我们的最终目标。

网易家居：我相信这个目标很快会实现的。您刚刚说到附加值的问题，请问友联·为家从哪些方面增加产品乃至企业的附加值呢？

谷建芳：主要还是在工艺和设计上，会更花心思做得更加精细，这样家具做出来自然就会有附加值。保值的话，最关键的还是产品的质量问题，我们希望发扬中国的传统工艺，坚持榫卯结构、生漆，希望把各种工艺好好保留下来，因为这个生漆工艺、漆器工艺都是非常好的工艺，我们设计的款式虽然是现代红木家具，但还是希望保留传统的工艺，因为那是老前辈留给我们的东西，经过这么多年的磨炼，肯定是好东西，现在市场很多企业都不做生漆了，但我们还是坚持要做生漆。

第一，生漆是很环保的材料，因为它是从漆树上割取的纯天然材料；第二，它非常耐用，而且是比较绝缘耐温防火的材料，中国一千多年前已经有人用生漆来做家具或者器皿了，所以我们还是非常坚持这些东西的。现在市场一直都在说，生漆没有打蜡好，我们没办法反对人家这样说，但事实打蜡肯定无法跟生漆相比，生漆会入木三分，打蜡只在表面上，所以我们会坚持生漆工艺，希望把它永远保留下来，流传开来。

网易家居：今天感谢谷总，也祝我们本次展会圆满成功。

谷建芳：谢谢。