不过，唯一卫浴2009年以来运作的“唯一商业模式”常常让行业人士看不懂。实际上，在这一独特的操作模式中，苏丹晓集投资人与操盘手两个角色于一身，变成了“自己和自己对赌”。
在传统的陶瓷卫浴行业，品牌厂家往往采取代理商压货、分销的模式，将产品积压在流通环节，从而把握了大力度冲击销量和挤占渠道资金的优势，实现自己的商业利益。
但在苏丹晓看来，在这种模式下，国内的经销商普遍存在被压货、库存过多、推广困难等问题。
在考察了欧美的行业经验之后，唯一卫浴创立了一套线上线下相结合的连锁加盟经营系统。
唯一卫浴开创的是一套总部、合作商、加盟商三方合作、共享收益分成的模式：首先，唯一卫浴提供技术标准由代工厂商生产产品；其次，唯一卫浴与合作商合资，在全国建设10个仓储中心。合作商负责货物的仓储保管和物流配送，从而获得销售提成和返点收益；最后，唯一卫浴的营销部门在当地寻找经销商，鼓励后者扩展终端门店。经销商仅需交加盟费，便可获得唯一卫浴的品牌推广和人才培训支持，无库存和压货压力，从而轻装上阵、快速开店。
作为一个用全新操作模式运作的全新品牌，面对精耕市场多年的几大龙头品牌，唯一卫浴想抢占市场分一杯羹并不容易。
2012年唯一卫浴实现销售额仅2000万元，与几大巨头过亿乃至十几亿的销售额相去甚远。
业内人士表示，原有品牌为巩固市场，往往不惜一切代价压制竞争对手，降价是常态。
作为新品牌，唯一卫浴不能参与打价格战，处于不利的市场地位。
面对复杂低迷的市场行情，唯一卫浴对资本的依赖日益严重。
著名营销策划专家张学之撰文指出，唯一卫浴在一开始就陷入了“整合产品、运作品牌、开发渠道、打造交易平台、平台推广”等数条战线同时作战的被动局面。这对一个新兴企业来说是无法应对的挑战。
2013年初，唯一卫浴就已经陷入了资金困境。曾在唯一卫浴任职的员工告诉时代周报记者，“因为没钱，去年底公司连年会都没有开。
因为付不起代言费，王力宏方面已要求终止合作。”
另有唯一集团员工透露，“去年上海厨卫展的时候签了挺多单的，只是发不了货，结果出事。就因为这点拖累了全部人。”
“总部每个月会汇总全国各地门店的需求量，报给厂商。唯一卫浴长时间拖欠款项，厂商们都不愿意合作，导致无法发货。”
唯一卫浴负责东北市场招商工作的潘经理称，由于供货不及时，唯一卫浴在东北的门店都已经关门了。
发不出货是因为唯一卫浴拖欠了代工厂商们的货款，厂商拒绝继续生产。一石激起千层浪，下游的合作商和经销商人心动摇，合作无法持续。
唯一卫浴究竟出现了多大的资金窟窿？曾让圈内人瞩目的“唯一商业模式”，应如何反思在运作中出现的问题？目前正忙于安抚各地经销商，负责唯一卫浴国内市场销售的吴怀刚对本报记者坚称：“唯一卫浴的商业模式本身没有问题，苏总被刑事拘捕是她的其他业务出了问题。”
电商平台停摆
近年来，在传统门店销售之外，随着物流体系的逐渐完善，佛山陶卫企业纷纷开拓电商渠道寻找增量客户，有进驻阿里巴巴和天猫商城的，也有自建电商平台的，如佛山陶瓷商城、亚洲陶瓷商城等。唯一卫浴也加入了这一行列。
2013年4月，唯一卫浴打造的电商平台“唯一商城”上线。
面对电商发展中存在的“线上销售侵占线下经销商的利益”、“线上低价扰乱线下市场价格”两大难题，唯一卫浴将线下实体店与线上资源整合起来，线上线下统一价格，发展O2O模式，即消费者在就近的实体店体验，线上下单完成交易，经销商完成送货安装服务，试图使该模式成为新的业务增长点。
O2O模式是家装陶卫界电子商务的发展趋势，作为连锁经营创新商业模式的一个重要组成部分，唯一卫浴对唯一商城重视有加。
为提高线上产品展示的体验感，在2012年5月的上海厨卫展上，唯一卫浴推出了DIY应用软件，客户通过它可在线感受到产品的3D效果。有了DIY，浴缸（浴缸装修效果图）在20平方米洗手间里的效果清晰可见，使客户没有在实体店看到，在唯一商城就有购买的欲望。
但是随着唯一卫浴的资金链断裂导致无货可供，目前其电商业务也已停滞。时代周报记者通过唯一卫浴的官网进入其在天猫商城的店铺，发现商品均已下架。而唯一商城上的商品已无法下单购买，点击结算后显示数据库连接错误。
此前，唯一集团的高层对媒体称，公司正在内部经营整顿，包括对供应链、产品线和薪酬待遇方面重新分配和调整。
而此番资产重组是否会将唯一卫浴的商业模式推倒重来、回到传统营销模式上来，一切仍是未知数。
（原标题：“唯一卫浴”模式之死：董事长涉嫌经济犯罪被捕，母公司面临经营困境）
本文来源：时代周报
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王晓易_NE0011
