大卫地板践行大家居战略 多元化发展引领潮流

大卫地板由董事长蒋卫先生创始于1998年。苏州大卫木业有限公司坐落在苏州。2013年，大卫木业再次实现质的飞跃，全面研发生产木门、楼梯 （楼梯 装修效果图）、木饰面、酒窖、橱柜、衣柜、定制家居、安装材料等多项产品。同时引进代理世界一流强化地板品牌德国Witex维特斯。大卫从单一的木地板制造商转型为大型木质家居制造集团。大卫地板成功实现转型升级后，接下来又有哪些发展规划？网易家居近期特别对大卫地板营销总监蒋震作了专访。

大卫地板营销总监蒋震先生接受网易家居专访

【网易家居】：2013年，大卫木业再次实现质的飞跃，全面研发生产木门、楼梯、木饰面、酒窖、橱柜、衣柜、定制家居、安装材料等多项产品。同时引进代理世界一流强化地板品牌德国Witex维特斯，大卫从单一的木地板制造商转型为大型木质家居制造集团。大卫地板之所以实现转型升级，这背后的原因是什么？接下来大卫地板在品牌建设、渠道拓展等方面又有哪些新规划？

蒋震：大卫地板在今年成立了旗下木门品牌大卫·阿玛蒂，大卫地板之所以能在2013年实现由单一的木地板制造商升级为大型木质家居制造集团，主要是有以下两个方面的原因。首先，木门、木质家居市场潜力非常大，到目前为止没有一家非常强势、非常成熟的木质家具综合性企业。而地板行业竞争激烈，单一的产品已经不能满足市场的需求，大卫地板率先发现了这一机遇，率先实现转型升级。其次，大卫地板在地板行业驻足15年多，具备木材原材料采集、木质家居生产研发、销售等资源优势；大卫地板推出木门、橱柜、衣柜等产品，产品线更丰富，能吸引更多的经销商，同时也能为消费者带来全面、优质的木质家居产品；对企业而言，实现多元化发展是未来企业发展的必经之道。

【网易家居】：大卫地板在今年提出了 “大家居”战略，新战略是将自身定义为引领行业的建材家居集团。这一战略提出后，大卫地板最新的战略动作是什么？

蒋震：大卫地板今年提出“大家居”战略，而这一“大家居”战略最具代表性的动作就是大卫· 阿玛蒂木门的成立。他是苏州大卫木业有限公司旗下的木门品牌，大卫·阿玛蒂，吸收了大卫木业十五年来在木质家居作品制造技术与工艺，融洽并整合了艺术美感与生活需求的各自目标而达成了高度的统一，通过出色的技艺表现力、丰富的艺术感染力和一对一的服务方式，为国内外消费者带来具有高品质的木质艺术品家居。

【网易家居】：大卫地板自成立以来，实现了稳步发展、逐步壮大的企业发展道路，请问大卫地板的资源优势体现在哪些方面？

蒋震：大卫地板资源优势非常明显，从木材资源方面来说，经过十多年的发展大卫木业已形成了遍布巴拉圭、巴西、古巴、刚果金、加蓬、西伯利亚等全球十大野生原木采购基地；而从工厂工艺方面来讲，大卫地板目前拥有世界一流的4条进口淋漆线，德国进口威力线10条，自动化中央处理多层地板生产线2条，最新型德国豪迈高强度双轨同步强化地板生产线3条，年出口规模远超300万平方米，设备非常先进；此外，我们的经销渠道发展也非常完善，拥有分布在全国除新疆、西藏以外的各省市、地级市、县级三层网络覆盖体系、1600多家独立统一的品牌专卖店，2013年大卫地板新增经销网点70多家。

另外，大卫地板的品质优势也非常明显，地板、木门等产品基本上是以“以产定销”，但大卫地板在新成立木门品牌后，为了保证产品品质，为消费者提供优质产品，所以在2013年大卫地板采取严格的质控体系，保证地板、木门、橱柜、酒窖等产品的质量，同时在经销商选择方面，精心挑选了服务态度好、专业水平高的的优质经销商来推广大卫地板的新产品。在未来两年，大卫地板在优化生产结构、品质进一步提升后，大卫地板的资源优势将更加显著。

【网易家居】：据了解，业内普遍认为2013年我国家居建材行业出现全面回暖，请问您是如何看待地板行业2013年的发展趋势？ 

蒋震：我不太认同家居建材行业尤其是地板行业今年的市场行情实现了全面回暖。虽然今年大部分地区房地产出现热销，但因为房地产与家居建材行业属于上下游行业，并非购房者一买房就需要购买建材家具，这期间有一个滞后性，这是一个方面的原因。我个人认为今年家居建材行业并没有全面回暖，也不属于寒冬，仅仅是一个相对比较稳定但不火热的市场行情。今年地板行业市场竞争加剧 ，大大小小的品牌都开始从专卖店走向市场，从市场走向街道，由此可见市场还是非常平淡的。

【网易家居】：今年大卫地板在市场上的表现怎么样？取得了哪些成绩？

蒋震：从渠道拓展方面讲，截至8月底，大卫地板新增专卖店80多家，表现良好；从销售业绩方面来讲，大卫地板与去年同期相比，增长幅度在10—15%，这方面没有达到我们的预期，与往年相比，增长率有所下滑，这也是受市场影响比较大的方面。

【网易家居】：据了解，大卫地板除了在国内有着良好的口碑外，在国际市场上也取得了不俗的业绩，请问2013年大卫地板产品销售任务在国内市场、国际市场上这两大块是如何分配的呢？

蒋震：之前大卫地板主要以出口为主，但我们发现国内地板、木质家居市场非常可观，所以从2006年起，大卫地板的销售重点开始转向国内。目前大卫地板销售任务80%在国内市场，国际市场仅占20%，国际市场主要是维护老客户和重点客户，没有特意去扩展国际市场。

【网易家居】：2013年已接近尾声，最后，我们想请您谈谈您对2014年大卫地板的发展愿景是怎么样的？

蒋震：2014年我期望大卫地板能实现25%—30%的增长，2014年我们营销主要方向是重点是经销商团队质量的提升，尽可能多地扶持好有理念、有想法、有魄力的经销商，与大卫地板一起发展，创造更好的明天。

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