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赢得80、90后消费者 衣柜企业需将营销个性化

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随着80、90后消费者的兴起,衣柜企业在进行品牌营销之际也不得不注重这一部分消费者的需求。衣柜企业如何应对80、90后消费者,成了每个衣柜企业需要考虑的问题。

 赢得80、90后消费者 衣柜企业需将营销个性化

赢得80、90后消费者 衣柜企业需将营销个性化

1.衣柜品牌营销需运用现代传媒工具

受视频、互联网以及移动互联等现代传媒营造出的消费文化、观念的影响,"80后、90后"具有强烈的享受生活的理念。如上网、互动游戏、旅游、聚会、健身等,他们容易受到奢侈消费品的吸引,品牌消费意识很浓,电脑、MP3、数码相机等电子数码类产品成为必需品,日常娱乐消费及旅游消费比重增加。

特别是"80后、90后"从小处于家庭核心,形成了独立、自我的个性,不满足于标准化、模式化,有独立的思考方式和价值观,追求个性彰显、与众不同。他们标榜"我就喜欢",崇尚有自己的风格,喜欢个性化、独一无二的产品。因此网络成为"80后、90后"生活中不可或缺的组成部分。QQ、微信、微博等是日常沟通的主要方式,网上购物日渐成为购物必选。正因为如此,面对这一群体在品牌营销上要注重运用现代传媒工具,引领追求个性化的生活方式来影响他们的消费行为。

2.衣柜企业品牌营销需注重互动性

面对推崇个性与自我的"80后、90后",传统的媒介影响正在或已经逐渐丧失了话语权。衣柜企业怎样的品牌营销传播方式才能有效地打动他们呢?"80后、90后"喜欢标榜个性、重视原创,乐于跟随潮流,敢于接受新的事物,欣赏具有文化内涵的产品,热衷网络文化、运动竞技,总之他们希望重视通过媒体参与、增强品牌个性的体验过程和乐趣。

在面对今天的"80后、90后"时,过去那种只是投放几则幽默风趣或是狂轰滥炸的明星代言广告已经行不通了,要想打动"80后、90后",最好的办法就是让媒体传播与"80后、90后"零距离接触,让他们体验产品、体验品牌、体验文化。他们需要通过媒体参与获得亲身体验后的快感,才会考虑是否与品牌营销成交。

3.衣柜品牌营销需从情感出发

与他们父辈克勤克俭、量入为出的消费观念不同,"80后、90后"超前消费观念崛起,花钱没有节制,挣多少花多少,很少考虑为将来而储蓄,敢于花明天的钱圆今天的梦。由于"80后、90后"希望获得物质、精神的双重享受,对产品或品牌的功能和情感需求都很大,企业在进行品牌战略规划时,就需要有更广阔的视野为品牌核心价值发展创造空间,无论从产品本身的差异点还是从消费者的情感出发,找出既能打动目标顾客又能与竞争对手产生鲜明区隔的核心价值,只有这样企业的品牌战略发展空间更为广阔。

记衣柜企业不在今天培养用户,明天就要花大价钱去抢用户;今天不打品牌战,明天就要打价格战。成功的品牌与失败的品牌(这里所指的失败只是指不受"80后、90后"喜欢而已)的差别在于,这个企业是否有正确的品牌营销策略,舍得在"80后、90后"的身上花时间,真正去了解、认知他们,否则在未来的营销实践中很难成功。

(来源:中华衣柜网)

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