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电子商务将催促涂料行业价格透明化

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涂料行业一直被标榜为中国建材行业里市场化最充分的行业,原因主要是因为涂料行业与其他的大产业相比还是很小的的一个产业,因此在政府无暇顾及的情况完成较好的市场化进程,但涂料行业又是一个对投资者很具吸引力的蓝海市场,究其原因,跟涂料行业一直以来伴随我国房地产业高速发展所具有的产品高利润、价格参差不一且不透明,市场混乱有很大的关系。尤其是价格的不透明,导致了涂料行业与其他传统行业相比目前仍然处于一个利润高、不透明的行业。因此,市场上相差无几的产品,在不同品牌、不同的专卖店、不同地区、甚至不同的销售人员,都能销售出不一样的价格,消费者唯有凭自己的直觉选购性价比最高的产品,不像家电、家具等,具有稳定且透明的价格。

电子商务将催促涂料行业价格透明化


进入2014年,最受关注的就是“电商”的发展。阿里和微信的竞争、微支付,涂料行业也不放过这一热闹,据闻巴德士将在今年推出专门针对网络的专供产品,但说实在话,涂料在电商市场上,目前还没有形成比较大的市场,或者说还没有什么影响力的规模。

那么,对于涂料行业来说,进入电商最难的是什么?有人说是物流与施工,毕竟现在仍认为涂料属于危险品,物流相当麻烦,另外三分涂料七分施工的观念根深蒂固等等这些的确都是很大的难题;也有人说跟渠道有关,怕影响实体店的零售,抢了实体店的生意从而导致实体店经销商的抵触。这些都有一定的道理。但是,本人认为,涂料进入电商市场,最大的难题还是价格!价格的不透明、价格的难以统一、价格的不便于对外公布,才是涂料电商的最大难题!不像家具、家电、五金、其它的成品建材,经过多年的发展,市场上的价格相对比较透明,也趋于标准化了!

目前,涂料行业的价格没有衡量的标准。如果你不是选购涂料,一家一家店面参观走访,咨询导购,是很难有其它渠道了解到每个品牌的涂料价格的。涂料价格非标准化,导致了信息的不透明度是极其隐秘的!其实审视电子商务,电子商务简单来说分三个阶段:1)初级电子商务:初步开展电子商务,主要实现信息流的网络化,即进行网上发布产品信息,网上签约洽谈,网上营销,网上收集客户信息,实现网络营销等非支付型电子商务。实现初级经营服务信息化。(2)中级电子商务:实现信息流与资金流的网络化即实现网上交易、网上支付,实现支付型电子商务,以供应链管理与客户管理为基础,实现中级经营服务信息化。(3)高级电子商务:开展协同电子商务,全面实现信息流、资金流、物流等三流的网络化:实现支付型电子商务与现代现代装修效果图)物流,网上订货与企业内部ERP、SCM、CRM、BI结合,及时精良生产,实现零库存。协同商务强调从产品的设计研发、生产制造、产品销售交货、物流配送、售后服务、甚至是最后的成效评估等,都通过网络与电子商务平台进行,使供应链上下游企业各方能够同步作业。因此,可以断定若没有价格的透明化,那么电商将成为面上的东西。

因此我面对涂料目前的这种不透明还是持乐观态度的,因为现在,电商即将规范这一市场,电商的出现即将改变涂料价格不透明、利润高和混乱的局面!因为大多数消费者如果选择网购,一定是为了产品价格便宜(至少比实体店便宜),而且进行多方面比较,为了购买方便才在电商上购买涂料产品的。而电商上的产品价格只有经济实惠、只有比线下便宜(消费者会比较,太贵了就没有人选购,没人选购会导致电商无法持续运作。)、只有服务便捷,才能打动消费者,而服务便捷便会涉及到我们目前的渠道商应该怎样演变的问题产生!

首先,电商上的价格是明码标价、公布于众的。像淘宝、天猫商城上面,必须标注价格,才有吸引力,标明的这个价格肯定是认真考究不是乱来的,这有得于天猫对商家的严格要求,哪个商家一旦被投诉不良经营,要么扣掉保证金、严重点无法再次进驻天猫商城。所以,价格不会跟实体店相差太远,另外的话,实体店每个地区的价格也被要求慢慢统一起来,因为电商是任何一个角落通过互联网都能查得到!

其次,电商上的产品材质、款式、尺寸等都一一标明。正是因为这些细节的公布与透明,消费者才更方便清楚地比较不同品牌、相同材质、相同尺寸的价格情况,各大品牌商家为了销量,只能在价格上慢慢趋于理性,至少不能比别人太低!因此,与快消品的电商相比,未来工业品的电商,标示的将不仅仅是功能与适应范围,或许更多的是还得标示出你使用了什么原材料,那家的原材料让消费者进行对比,货比三家。

最后,电商的影响肯定是先某一品牌价格统一、再整个行业的规范化。某一品牌一旦涉足电商行业,所有经销商的零售价格肯定是要慢慢规范和统一起来的,只有这样才能执行电商;一家品牌的价格规范了,尤其如果电商运作得不错的话,其它品牌也会受潮流影响慢慢地跟着改变的,不改变只会被时代和消费者淘汰!

当然,目前对于涂料行业来说,电商之路仍漫漫长夜,还有很多大品牌没有真正放开手脚投入到电商的市场中来,是因为担心价格的统一、价格的规范对产品利润产生冲击。随着电商的快速发展和普及,相信有那么一天,更多品牌一定会更加重视电商、投入电商行业当中来,电商催促涂料行业的价格透明化不用太久!

(来源:慧聪涂料网)

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