爱依瑞斯隋有彬：软体家具品牌做沙发更专业

网易家居报道 3月18日，第33届中国广州国际家具博览会于琶洲广交会展馆举行，本届展会展出规模达68万平方米，吸引了来自广东、浙江 等全国各地重要家具产业基地的企业，以及来自越南、印尼等地的国际品牌参展。网易家居在现场采访了爱依瑞斯家具总裁隋有彬。隋有彬表示，软体家具品牌制作沙发将比“全屋定制”品牌更加专业，以软体为主选择家具的消费者，在沙发等软体产品方面将获得更惊喜的效果。

爱依瑞斯家具总裁 隋有彬

发布2014色彩流行趋势 60%以上新品首度亮相

网易家居：爱依瑞斯今年的色彩依然很绚丽，还请了好多美女，咱们今年的主题是什么？是发布了一个色彩的流行趋势？

隋有彬：对，主要是发布一个流行趋势。通过这次活动把品牌价值充分的展示出来，让所有的经销商包括全国各地的潜在的经销商感受到爱依瑞斯实力的强大。另外，我们通过这次广州展最大的面积2600平米的展示，把我们每块系列的产品做得非常丰富，非常到位。

网易家居：这次新产品都有哪些？我看下面有一些经款典的产品也换了新的面料和色系。

隋有彬：新产品还是比较多的，我们是围绕每个系列出新产品。因为现在基本上都是夏秋季的新产品发布，包括面料的颜色的更换，还有一些经典款式面料的更换，还有就是新的搭配品，包括这些小件的更新、填补等等，这些配套产品也变得非常丰富，同时还有60%以上的新款，都是首次亮相，每一个系列基本都是。

网易家居：这个展会要转向上海来做，爱依瑞斯会参与吗？在那边有什么规划？

隋有彬：应该会去参加，因为长期以来和广州展的关系也是做得比较密切的，会支持一下。

软体家具品牌制作沙发比“全屋定制”品牌更专业

网易家居：近年很多家具建材企业，都在向“全屋定制”的整体家居转向。可能会有很多原本并不涉及软体这一块的家具企业，未来也会向这个方向发展，您怎么看待这样一种趋势？我们软体领域的企业会不会也向集成方向发展？或者“全屋定制”的企业会不会对我们形成一定的压力？

隋有彬：其实我觉得软体家具最早刚出来的时候，因为企业做的产品相对来说比较单一，所以大家可能有软体家具、款式家具等等之类之分。随着工厂实力的增强，包括企业研发力量的增加，包括它的生产的配套能力，我觉得慢慢这一块不会再有固定性，消费者只会挑以什么为主的。

还有就是以软体家具为主，相对来说，软体会更到位，更惊喜，就看消费者家里买什么，比如说买一个整套的家具，买回来的沙发一定不是你最喜欢的，因为它不专业，他可能在某些配套的角度上，比如扶手还比较合适，但是我觉得他不专业。我们更注重于让消费者的家里充分感觉到沙发的舒适度。

网易家居：有一些消费者可能会选择定制的产品，为了符合整体上的装修风格。

隋有彬：其实我们一直以来就是可定制的，因为爱依瑞斯有一千多种面料，从我们面料的颜色来说我们是可定制的，可以红黄白绿，这对于一个大型生产企业来说是挺难做到的。就我们的ERP系统来说，想把它完成难度非常高，这是企业定制。第二个定制，我们叫尺寸的改变，随着家庭空间的大小，我们可以进行调整，比如长短，宽窄等等，这些东西也可以进行调整，在局部可定制范围之内，我们还是可以定制。如果说非要做到跟装修相符那样的定制，我觉得那种也不一定好，因为有的设计不一定是很合理的，而且那种设计以后，就牵扯到其他的打版，制作等等，有的时候交货出来的品质不一定好，除非是请装修公司做出来的沙发。

家具品牌做电商多是追求以量取胜

网易家居：除定制风潮外，2014年另一大行业关注点，就是电商和传统渠道之间的矛盾问题，可能今年像美乐乐这样的家居电商平台，会转而和品牌商家合作，可能也和一些一二线的品牌沟通过，那么您对电商这一块有什么想法呢？

隋有彬：我觉得电商这个渠道是很好的，也是经过发展所必然的。可能发展这么久以来，很多企业都在做电商，但是真正在我们原有的渠道中做好的并不多，而且我们现在关注的要比行动多。

网易家居：就是现在还在准备阶段？

隋有彬：对，也是在准备阶段。

网易家居：那未来肯定还是有这方面的想法。

隋有彬：这个看企业定位了，如果产品差异化越做越好的话，那电商也是必然，如果是要用量去取胜的时候，那就一定要做电商，看怎么去想。

网易家居：但是也不一定说做电商会拉低一个品牌的档次，因为有一些进口的国际品牌也在搞电商。

隋有彬：一般情况来说，我理解的电商，一是线下要体验。每款产品都需要体验，其实你会发现我们买来的东西也是体验过的，比如电商做得很成熟的，像家电、电脑，这种东西你说你体验吗？没有不体验的，你看的是配置，其实你看配置，然后你脑子里想到的就是奔3，奔4，奔5，材质是什么，脑子里想到的就是一种体验。如果没有直观的告诉你什么牌子、什么型号、什么配置的时候，你绝对不敢买。但我觉得家具的电商，之所以竞争力没有家电那么强，就是因为这种体验很难让你真真正正的感受到，那么你说我坐在沙发上舒服，你从电商上买，你坐得上去吗？坐不上去，体现不出这种舒适感，所以就要到线下去体验，那我既然已经到线下体验了，为什么还要跑回去线上下单呢？

那就是要图便宜，从这个道理来说，有时候去商场，要买一个东西，想要便宜点，商家说对不起不能便宜，您得到线上下单，线上下单可以便宜十块钱，这是赶的。我们首先要理解，如果要在线上做，就是告诉消费者不需要体验，在这里下单就对，那才叫真正的做线上。而要依靠于线下去体验的东西，纯粹是自己打自己，如果去线下体验了，那何必不在那下单呢？那线上不就是在作秀吗？

2014年将加强供应能力 实现40%以上目标增长率

网易家居：2014年我们有哪些发展计划？哪些动向？

隋有彬：2014年我们的目标增长率应该有40%以上。随着爱依瑞斯的发展，它的品牌底蕴和它的品牌价值在不断提升，我们确立了市场增长率，一块是希望我们原有店面的提升，包括店面效果，店面面积，在每个城市的品牌定位，品牌的数量，在当地家具店数量的增长。另外，从我们的工厂供应上，我们慢慢的也会取得新的更好的供应能力，去把爱依瑞斯整体的供应能力和销售能力都打开。

网易家居：谢谢隋总。