海福乐房小菲：品质与服务取胜 发展战略联盟

3月31日-4月3日，2014上海酒店（酒店装修效果图）设计与工程展览会在新国际博览中心举行，作为一年一度的酒店设计业盛世，展会已成为业内外及海内外人士了解酒店设计业最新动态、挖掘进口高端建材发展趋势的绝佳平台，网易家居对优秀参展企业之海福乐进行了现场专访。

采访嘉宾：海福乐五金（中国）有限公司 全国建筑五金销售经理 房小菲

以下文字整理自现场采访实录：

语录一：“针对进口五金品牌，我们的优势在于丰富广阔的产品线，而针对国产品牌，我们的优势源于最新的设计理念和品质服务。”

【网易家居】：房经理您好，很高兴在本届展会上采访到您，海福乐这次展会展出的特色产品是什么？能否简要介绍下？

【房小菲】：因为是酒店展，所以我们的所有展品都与酒店相关。在酒店行业，海福乐70%—80%的项目都是五星级以上的酒店，这次展会通过两个方面的产品来展示，一方面是酒店的公共区域的展示，主要展示了几款可以应用在公共区域的隐藏式的合页，还有一块就是我们的客房区，我们重点展示的是进户的酒店客房门的电子门锁，还有一块就是我们在淋浴房（淋浴房装修效果图）里面的一些龙头和淋浴房的搭建。

【网易家居】：海福乐对展会的预期是？

【房小菲】：我们今年是第二年参加酒店展，从去年的整体效果而言还是很不错的，酒店展比较突出、定位很精准、明确，我们有信心今年有更大的收获。

【网易家居】：现场也有不少同行的品牌参与，您认为相别而言我们的优势突出在哪？

【房小菲】：我们本身是属于德国品牌，现在五金领域进口品牌和国产品牌都很多，相对进口品牌来讲我们最大的优势就是产品线非常广，相对国产品牌来说，我们的优势在于本身的品质、服务、最新的设计理念。所以我觉得我们最大的优势还是在于借助我们德国总部很好的平台、背景，然后将更多欧洲已经适用的比较好的设计理念和产品带到中国市场，让更多的客户了解它们，接受它们，使用它们。

语录二：“我们与很多大的厂家或开发商形成战略合作，达到双方共赢的效果。”

【网易家居】：制造业这一块，每当说到设计的问题，都会考虑到国内有些不良厂家的模仿和抄袭能力，你们有过这方面的担忧吗？

【房小菲】：海福乐本身的产品有十万种，在国内销售的，就是说仓库备货的这些大概是在五六千种产品，我们这些产品有很大一部分其实已经是国产化了，但是还是有很大一部分我们还没有国产化，就是因为有一些东西确实是模仿做不到的，比方说现在我们海福乐所有的移门，还有海福乐所有的闭门器全部都是进口的，因为国内的厂家你可以跟它的外观做得一样，但是使用起来的效果还是完全不一样的。

我们自己本身也会想把五金列为两大类，一种叫功能性五金，一种叫装饰性五金，装饰性五金主要适用于装饰性，摆样子的那种，模仿出来就不会对使用产生很大的效果，但是对那种功能性五金的话，只是模仿个样子肯定是不够的，所以我们在这一块还是坚持在这块。

【网易家居】：海福乐前不久与长江家具建成了战略联盟，为其提供办公家具五金解决方案？

【房小菲】：对。长江家具本身是做办公家具的，规模较大、规格很高，在办公家具领域是一个领军者品牌，我们和长江家具的合作，也是让更多的行业人知道，海福乐是作为长江家具里标配的产品之一，产品标准和规格是很高的。

【网易家居】：在民用家具领域还和哪些企业有战略合作，未来对开拓家居市场有哪些想法？

【房小菲】：但其实我们不仅仅是做办公家具这一块，还有厨房（厨房装修效果图）家具，专门做淋浴房的，专门做衣帽间的，或做酒店办公家具，甚至其实现在我们做项目这一块还有很多是跟大型的开发商进行战略合作，所以说我们战略合作还是很多的，长江家具只是在办公家具领域里面其中的一个。而且现在很多大的厂家或开发商，都在提倡这种战略合作，打造双方共赢的效果。

语录三：“适应于亚洲市场，我们正在研发更新型的智能化门锁，不久后可投放市场。”

【网易家居】：自前不久的木门展上了解到，雅洁五金已经开始智能门锁类产品的研发，并且与诸多一线门企品牌合作，为不同风格、功能的木门提供定制类门锁产品，我们在这方面进展如何？

【房小菲】：在这一块我们本身也有智能化门锁，现在有很多包括别墅（别墅装修效果图）或者高端公寓，他们做国内的这些市场用得比较多的是指纹密码，类似这样的锁，因为我们本身公司在德国，在德国用这样的锁其实是很少的，但是现在为了适应亚洲的市场，我们德国总部也在研发这个锁，现在我们德国总部这边专门找了一家设计公司在设计外形，里面这些技术这块是因为我们本身生产电子锁，我们的工厂他们对技术这块是没有问题的，所以希望我们大概在今年吧，我们的那款锁就可以出来。

【网易家居】：说到这一块，2014年海福乐在市场，或者在渠道方面还有哪些重点规划吗？

【房小菲】：2014年德国总部下达的：靠得更近，走得更远，其实应用于我们中国的市场就是与更多的大型的开发商，酒店管理公司，还有大型的家具厂建立起这样的战略合作，跟他们紧密的配合，来一起拓展市场。

【网易家居】：好的，感谢您接受网易的采访。