本月中旬,我们策划了一场“厂家直供会”;按计划,我们本打算邀约15位客户来参与此次活动。但可惜,由于种种始料未及的原因,最终应邀的仅有5位客户。上周六下午一点半,这5位客户带着各自的亲属,准时抵达了乐宜嘉总部。在参观过我们的厂区、办公楼、以及展厅之后,他们又在司仪的引导下,来到了位于乐宜嘉总部一楼的多媒体大厅。大约一个半小时之后,我们在现场接到了37张订单。
顺便说一句,主导此次活动的,乃是乐宜嘉家居营销中心;换言之,这5位客户预订的,都是橱柜、衣柜、电视柜等价格不菲的家居产品。因为这,我刚才还特意跑去三楼,找辉哥确认了一下事实是否果真如此。
因为,要是我们果真接到了37张订单,那么显然,这5位客户中的每一个,就都预定了多套橱柜、衣柜、或者电视柜。而无论这些产品中的哪一类,当然都是耐用品,所以,我不免浮想联翩——难道…这五位客户…都是…房叔房姐!!!???
哈哈,开个玩笑开个玩笑!(领导:严肃点)
好吧好吧,言归正传。37张订单,5位客户,平均下来,即每人预定了7套产品;可见,所谓“700%的成交率”绝非故弄玄虚。问题是:如此之高的成交率是如何促成的呢?欲知详情,且听下回分解。
咚咚咚…咚咚咚…咚咚咚…咚咚锵,嗨嗬!
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