洪晓山：广州家具秋季展进入上海是好事

网易家居报道：9月10日，为期五天的第二十届中国国际家具展在上海新国际博览中心启幕。据悉，本届家具展会超过300000平方米展示面积，3000家企业参展，近150个国家和地区的观众参观采购。今年展会将以推崇原创设计、推动材料升级、推进电商渠道为重点。在上海家具展开幕首日，左右家私常务副总裁洪晓山接受网易家居采访时表示，上海展主要针对出口导向，因此本次展会左右家私将主打美式风格产品。

左右家私常务副总裁洪晓山

上海展主推美式功能沙发

网易家居：请您简单介绍一下这次家居展展出产品的特色。

洪晓山：上海展主要针对出口导向。今年我们主要展出美式的功能沙发，就是这种带功能、坐感比较舒适、体型比较大、比较饱满的沙发。现在这种沙发也融入了很多现代化功能，比如说可以放饮料、可以手机充电、放音乐等，现在的家具已经开始走向新的应用。更注重性能本身。

展出的全部是今年新出的产品。这次我们的展位也比较大，将近五百平方米。

网易家居：是出于什么样的考虑来做大面积的展出？

洪晓山：因为产品多，这些才能比较完整地展出产品的风格、风貌。

左右家私上海展展品

左右家私上海展展品

网易家居：现在企业参展都越来越理性了，左右今年花这么大的投入在上海展出，是出于什么考虑？

洪晓山：看准了就要出击，对家具企业来讲，展会依然是重要的贸易平台，参展是企业不断发展过程当中一个需要的平台。

网易家居：你说“看准”这个怎么理解？

洪晓山：看准就是说你认定了这个市场，叫做有市场的机会跟有市场的潜力。

网易家居：你指的是国外的市场吗？

洪晓山：对，今年美国市场在春季是回暖的，我们也看到展览会上有欧洲的产品。但欧洲整个经济复苏还没那么快，根据我们看到的国外的数据，美国会快一点。

网易家居：就是这个展的贸易主要是针对美国市场吗？

洪晓山：对，你看到我们产品主要还是针对美国、针对澳洲、加拿大做的。

广州家具秋季展进入上海是好事

网易家居：今年是第一次展，对于展会整体观感怎么样？

洪晓山：在外贸方面，海这个展览一直是国内最好的，比较专业。

网易家居：跟往年相比呢？

洪晓山：可以看到现场的外国客人不少，因为一些做外贸的专员、做外贸的经理都说，很多客户今年都主动要求来上海看，以前都不来上海看。

网易家居：这个变化是什么原因导致的？我们知道明年的上海展可能就有两次，很多人还是会关注。企业对于上海有两个家居展是一个什么样的态度？

洪晓山：我觉得这也是市场化的结果，有这种需要、有这种必要的话才会有两个展会。中国有一句话叫有竞争才会有进步，我相信两边侧重的主题会有差异化、会有不一样。

网易家居：这个差异化主要体现在什么地方？

洪晓山：可能在产品的规划、还有出口导向的方向。不同的组织机构导向会不一样，就看企业选哪一块。

网易家居：那左右会怎么选？

洪晓山：因为左右的产品比较丰富，我们有出口美国的，也有出口欧洲的，左右在中国市场的品牌影响力也很大，所以我们可能会基于各种综合的因素来选择参展的面积、参展的地点。

网易家居：那明年会参加这个展还是会参加新的展？

洪晓山：这边还会继续参加的，新的展馆我们现在也正在沟通和正在考虑。

网易家居：还没有最后定？

洪晓山：对，新的展馆也是代表了一个市场的方向，他们敢来投资，在上海开一个展馆的话，我觉得应该有他们自信的一方面。

网易家居：就是广州展的自信？

洪晓山：对，广州展览馆有那么多年的客户积淀，我相信这样进来对大上海是一个大好事。对企业来说，我觉得多一个选择也是好事。

网易家居：跟广州展来比呢？

洪晓山：如果从专业来讲的话那也是一个好处，因为我们知道在广州展的话也是针对外销的。如果到上海来的话，外国可能不用两边跑，以后南北呼应，就是一边展国内的、一边展国外的，这样就会好很多，其实也是很清晰的。

左右家私上海展展品

左右家私上海展展品

左右家私上海展展品

左右家私上海展展品

双十一要冲11亿的销售额

网易家居：我们明天会有一个家居电商大会，因为整个行业现在都挺关注电商这一块的，左右有没有关注电商？最想了解的是哪个问题？

洪晓山：我们其实很早就切入电商了，今年的双十一我们要冲11亿的销售额。我觉得电商是未来一个很重要的销售方式、销售渠道。比如说如何做得更好？如何做得更有效率、更快，方法有很多。

网易家居：就左右本身而言，你们在电商里面有没有遇到以后想要解决的问题呢？

洪晓山：我觉得就是如何更快地占领电商品牌的市场占有率或者提高品牌的知名度，因为我知道电商跟线下还是有一定的区别。在上网搜索、购买，它的体验感没有那么好，所以完全是靠网上口碑的积淀和信誉的积淀。其他的通路、外流这些都没问题，因为左右本身线下有将近2000个网点，有1000多个专卖店，左右可以具备良好的服务配送功能。

网易家居：就是后台支持一点问题都没有？

洪晓山：对，很多电商就是想做最后一公里，因为它没有线下店、没有线下渠道。而做得久的品牌有一个好处，就是我们线下的网络、物流配送都能到达，这方面都没问题。

网易家居：你们的电商主要在天猫吗？

洪晓山：都有，我们应该是全网的，不会局限于天猫。但天猫现在的影响力、销售量摆在那边，它肯定是最好的。