24届佛山陶博会启幕 大牌企业扎堆新渠道营销

网易家居报道 10月18，第24届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会（以下简称“佛山陶博会”）在佛山中国陶瓷城启幕。本届陶博会延续“绿色·健康·升级”的环保主题，同时更加强调绿色产业在陶瓷市场的角色。

10月18日，第24届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会在佛山中国陶瓷城举办

“绿色”是重点，活动体现新元素

据承办单位佛山中国陶瓷城集团相关负责人介绍，随着一系列环保政策陆续出台，“绿色”已成为企业们必须面对的问题。“以往是侧重于企业如何去做环保，怎样更好地保护环境，今年的绿色则侧重于消费者自身健康，通过陶博会呼吁企业生产绿色建材产品，为消费者提供绿色健康家居环境。”与此同时，展会的一系列活动也将着重体现文化、创意、个性、设计、跨界、融合等的新元素。启幕当天，“卫浴文化节之疯狂的马桶（马桶装修效果图）”专题活动就展示了最新科技在马桶上的应用，还向消费者立体展示马桶的发展史。

“卫浴文化节之疯狂的马桶”专题活动在中国陶瓷城东门广场举行

第24届佛山陶博会的引导性与前瞻性愈发明显：一是喷墨产品依然大行其道，并成为主流产品。二是中小企业都开始走特色之路，手工砖、背景墙、模具砖、花砖、六角砖等特色砖不断涌现。三是木纹砖、水泥砖这两个品类做的企业越来越多，且越来越专；哑光、柔光砖系列也开始由厂家主推。在为期五天的佛山陶博会上，还将有“产业联动·共塑未来”、“新绿色，新概念，新趋势”、“锐意求新”等研讨会和论坛，“本届展会将是一次认识和了解使用绿色技术的好机会。”中国西班牙商会华南代表处主席Saul Vazquez在致辞中说。

市场缩水，电商建设成考验

陶博会上主、承办方对行业展望有佳，但也难抵陶瓷市场不景气的现实，记者在陶博会走访时发现，面对房地产低迷、卖场“无促不销”、新渠道冲击等等的问题，不少经销商都期待能有新的营销模式来改变现有局面。

电商发展显然让不少经销商看到了希望，但囿于电商经验的空白，大部分经销商都选择保持观望。“半成品建材不比其他行业，做电商的成本甚至高于实体店的，想要有效益就要线上线下兼顾，引流、体验、销售，哪一步都不轻易做好。”在陶博会A馆，一位经销商与朋友闲聊时表达了自己的看法。持不同观点的肖先生则认为，电商趋势不可阻挡，拥有了自己的平台就有了自己的话语权，市场不好反而更要抓住机会，迎难而上才容易知道问题在哪里，“只是起步确实很难。”在整体运行方面，肖先生则与同行看法一致。

陶博会一层展区

某软件展位围满洽谈的客商，数字化、电商化的时代真的来临了。

也有不少消费者支持陶瓷行业往电商发展。刚从丽媛陶瓷展位离开的欧阳小姐就直接表达了她的期望，“如果能够在网上选的话，一般都会有更加优惠的价格，而且也可以节省很多我们的时间。”很多消费者都认为用难得的休息日用来逛建材店是一件时间活和体力活。

一位业内人士就曾在记者采访中表示，如果消费者可以安坐在家中通过电商或者其他更加方便的渠道购买产品，那在金九银十的节日里为什么不和家人朋友去休息游玩而去逛店呢？

就像经销商所认为的那样，新渠道的出现对于建材行业而言其实既是挑战也是机会，给大家带来迷茫的同时也能让有决心的企业更加笃定，这也是这个艰难的市场环境对经销商的一种考验。据记者现场统计，展区内采用新渠道进营销，进而利用微信公众平台进行品牌推广的有依诺磁砖、东鹏洁具、澳斯曼卫浴、简一瓷砖、马可波罗瓷砖、华鹏陶瓷等十来家陶卫品牌，大部分企业都认为目前微信平台的运营更多的是品牌推广和售前咨询、售后服务的功能，他们需要做的就是一步一步将新渠道打造得更加便利、完美。