万家园仇建：异型木制品的同步化协调生产

万家园木门经营科长仇建：异型木制品的同步化协调生产

异型产品的生产工艺比较烦琐，它的样式、规格没有一致性，所以很难形成批量生产，而且工期比较长，所以生产异型产品是一点一滴的积累。做异型产品是非常不容易的事情，包括签单、工厂生产、安装。这要求从经销商到公司每个环节必须务实、严谨、认真做好每一个细节，扎扎实实做好每一步，鞠躬尽力，服务好每一个客户才能争取更多的定单，才能使企业发展下去。

大家好，我叫仇建。首先感谢中国木门技术大会和搜门网，以及我们的大自然杨总给我们举办了这次活动，为我们大家提供了一个分享各自的成功经验，共同交流，共同发展的这么一个机会。

现在在客户的家庭装修过程中呢，客户对于我们木门和配套产品的颜色一致性，以及风格的协调性要求越来越高。我们只有满足客户的这些要求，在生产木门的同时配套生产这些品牌才能扩大我们的市场，发展我们的企业。

现在我们万家园能够生产的产品包括衣柜、酒柜（酒柜装修效果图）、隔断（隔断装修效果图）、仿古木、花格，以及墙面饰板、电视背景墙和造型牙口。从2007年开始，万家园正式生产异型产品，这些年也在异型产品生产方面做了很多的探索。因为异型产品的生产工艺比较烦琐，它的样式、规格没有一致性，所以很难形成批量生产，而且工期比较长，所以生产异型产品是一点一滴的积累。直到现在我们仍然都在改进我们原有的一些异型产品的生产工艺，包括开发新的异型产品。

下面我把我们万家园在升级生产同步协调方面的一些经验和具体的做法和大家分享一下。

第一点是要将异型产品进行归类，然后确定加工车间。比如我们现在是把所有的柜类，像壁橱、酒柜分配到一个车间上工，所有花格类的，包括实木花格、复合花格、仿古门放在一个车间。墙面饰板、吊顶（吊顶装修效果图）墙板这些分到一个车间。只有把这些异型的产品给它、、确定了车间，我们才能够给他安排人员、安排设备、安排场地。

我们每个企业的生产状况，每个企业的规模都不一样，所以在产品的分类上都可以根据个人的实际情况来做。总之一点，只有适合自己的才是合理的。

第二点确定各种异型产品的工期。比如说我们柜类的工期是45天，花格类是50天，常规的门和套是35天，也就是说一个定单当中除了门和套以外还有壁橱还有柜类整个工期45天，如果又有橱柜又有花格，我们整个产品的工期都是按照50天来计算的。当然这些异型产品的工期我们要提前告知给经销商，经销商在签单的时候提前把这些工期给客户确定好，这样避免给客户造成损失。

产品分好类确定好工期，下一步就是生产。经营者把这个定单接过来以后，如果含有异型产品，首先要把这个产品定单转到我们技术科，根据客户的实际尺寸样式绘制1：1图纸，并且传给客户确认，这个必须有客户签字的。

这些准备工作做完以后，我们把整个定单转到技术科，来分析计划单。分析计划单有两部分，一个是按照我们规定好的产品，把这些产品分配到计划单中，发到一个车间。第二个是在计划单中注明机加工转序的时间和油漆入库的时间。机加工转序到门以后转油漆的时间，油漆入库是打包的时间。机加工车间收到计划单以后，它就要按照计划单的规定时间来安排生产，我们对机加工的工期考核是按照转序时间来考核，而不是产量和接单的时间。

定好了这个规定的时间以外，怎么样才能保障它去完成这是关键的。首先我们实木材配料和木皮的配料是单独一个车间来做的。我们这样做的目的是为了保证同一个客户定单，颜色纹理能够一致，避免色差。

在油漆方面我们现在采用的是UA底漆，解决了环保的问题。面漆全部都是采用设备来喷涂，保证油漆的质量、手感和气感都达到最佳。

最后一道工序就是我们打包工序，打包工序也是我们整个生产当中最后一道工序，也是最关键的一道工序。今年我们做了一个很大的调整在打包工序里。为什么呢？因为我们出的问题太多。我们把这个货给经销商发过去以后，旅客安装的过程当中，要么组装不起来，要么组装有问题。

上面讲了产品的分类、产品的工期，包括我们生产的流程。大家也都知道在我们的实际生产过程中会碰到各种各样的问题，并不能按照我们设定的这些时间来完成。

举一个很简单的例子，因为我们的产品都是定制，每年的五一、国庆每家公司都要搞活动，搞活动期间你的定单量肯定会扩增，肯定超过我们实际产能的，而且会造成一些车间忙的忙死，一些车间闲的闲死。怎么样能把这些车间综合利用起来，能够保证把我们整个定单按期给客户交付，我们设立一个专职的生产调度，这个生产调度职责、权益仅限于生产性，它可以对整个生产系统的人员、设备、产品进行调配。加

总之做异型产品是非常不容易的事情，很累。包括从来电的签单到工厂生产，包括对安装。这要求从经销商到公司每个环节必须务实、严谨、认真做好每一个细节，扎扎实实做好每一步，鞠躬尽力，服务好每一个客户才能争取更多的定单，才能使企业发展下去。