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金牌橱柜时光:做好线下口碑营销

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网易家居报道:12月21日,冠军联盟“超10惠·惠10省”暨第五届家具建材文化节系列活动在西安绿地笔克国际会展中心正式启动,包括慕思、金牌、东鹏在内的十余个家居大牌企业参与了此次年度钜惠活动。在活动会场,网易家居记者采访到了金牌橱柜西安分公司总经理时光,在电商为热的行业氛围下,时光认为努力做好线下店面是目前最重要的事情,这既是在做口碑营销,也是回馈老客户的一种方式。

金牌橱柜西安分公司总经理时光
金牌橱柜西安分公司总经理时光

【网易家居】:时总你好,十分高兴您能接受我们的采访,现在我们企业在渠道铺设还有品牌推广方面有什么样的计划?

【时光】:我们在2008年进入西安市场以后,现在已经做到了销售渠道的全覆盖,基本上从传统的店面销售,到小区的开发,到房地产商的异业联盟,到电商网络的开展,包括我们现在正在做的泛建材家居内的联盟,实际上从总部来讲,有两种指导思想,第一个就是主打高空,从央视及主流的媒体,包括平面媒体,这个是一方面的推广。另一方面集中于线下,通过我们门店的展示,小区的形象展示,包括老客户回馈的方式,在努力做线下的口碑营销。

【网易家居】:几个品牌加盟冠军联盟,是应对市场冷淡的趋势吗?

【时光】:因为建材家居的销售会随着市场的环境产生一些波动,这两年随着整体市场的成熟,行业门槛提高,消费者日趋理性,我们在家居建材行会采取一种抱团取暖的方式来应对日益高涨的营销费用。实际上我们更多的是通过异业间相互的取长补短,达到整个团队及整个运营模式的提升,这是我们现在主要的想法。

【网易家居】:加入冠军联盟对你们金牌有什么促进或者好处呢?

【时光】:我们是第三次做这个冠军联盟,在做冠军联盟整个的过程中,第一个我们品牌的知名度和美誉度得到了一定的提升,第二个,从活动当天落地的效果来看,超出了我们对整个活动销售业绩的预期,第三个,在我们整个活动期间的相互磨合过程中,我们整个的团队的精神面貌,包括人员的素质得到了提升和历练,这个是我认为最主要的三点。

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