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重庆东鹏瓷砖何伟锐:全面推进优质资源整合 凝聚合力共谋发展

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12月28日,冠军联盟“超10惠·惠10省”暨第五届家具建材文化节系列活动在重庆正式启动,东鹏瓷砖、慕思3D床垫床垫装修效果图)、慕思凯奇、索菲亚衣柜等家居大牌企业参与了此次年度钜惠活动。在活动现场,网易家居记者采访到了重庆东鹏瓷砖总经理何伟锐,在他看来,冠军联盟不仅助力破解家装行业市场寒冰,更是发挥着整合品牌高端资源的重要作用。

重庆东鹏瓷砖何伟锐:全面推进优质资源整合 凝聚合力共谋发展

 重庆东鹏瓷砖总经理何伟锐接受网易家居专访

以下文字整理自现场采访实录:

年底优惠大放送 销量攀升节节高

【网易家居】:今天很荣幸能够采访重庆东鹏瓷砖总经理何总,那么先请何总给我们网易的网友打一声招呼。

【何伟锐】:大家好,我是重庆东鹏区的负责人何伟锐。

【网易家居】:冠军联盟活动今天在重庆落地。我想请问一下何总,在这场终端的大型联盟活动当中,我们东鹏瓷砖的优惠力度是怎样的?

【何伟锐】:这次活动作为2014年重庆区的一个收官之作,优惠力度是有史以来最大的,同时,因为恰巧这个活动也是我们东鹏瓷砖上市一周年分红的一个动作,东鹏瓷砖的上市分红加上冠军联盟的资源整合,可以说,这次活动绝对是我们年底收官之作优惠力度盛大空前的一次。在此期间,我们的销售也节节攀升,虽然说到了岁末,但是市场认可东鹏的客户还是一如既往地继续选购。对于这场活动,我们表示认可,同时也很开心在年底这个时间段还能得到我们厨卫区域广大消费者的支持。

重庆东鹏瓷砖何伟锐:全面推进优质资源整合 凝聚合力共谋发展

活动现场

整合高端资源 通力合作实现共赢

【网易家居】:冠军联盟近期在全国推出了一系列联盟性的终端促销,这里有个问题想请何总解读一下,咱们企业几大品牌加盟冠军联盟是应对市场冷淡的一个策略吗?

【何伟锐】:冠军联盟从09年成立至今已经有五个年头,我们从09年开始至今所做的一系列的动作,它不仅仅是为了应对市场的冷淡,实际上在09年,当时的生意还是比较红火的,我们几大家居行业巨头组成一个联盟,更多的是希望能够把我们一些更好的品牌资源整合到一起,为消费者提供绿色的家居产品。在六年前,我们就已经开始有这样一个动作,每一年都陆续有这样的活动,已经形成一个习惯性动作,这一块对我们集体消费者的购买也好,包括品牌的推广也好,都达成了除了应对市场冷淡外,我想更多的是资源整合的效果。为消费者提供一体化一站式服务,才是我们最主要的目的跟出发点。

【网易家居】:您刚才说的是对消费者层面的好处,那么冠军联盟对企业本身有哪些好处?

【何伟锐】:第一,对企业来说,以重庆为例,联盟的企业都有自己的特色,首先在企业之间的合作交流当中,我们会有相互学习跟共同进步的一个过程。第二个层面,我们在品牌推广上面包括一些渠道的整合上,我们可以实现资源共享,比如说,营销渠道、工程渠道包括其他一些渠道的推广上面,包括宣传上面,通过整合资源,既提升了影响力,又合理地节约了费用。第三方面,也是通过资源整合可以更深入地了解客户的需求,为我们终端的客户提供更贴心的服务和更合适的产品,这也是我们核心的基础之一。

重庆东鹏瓷砖何伟锐:全面推进优质资源整合 凝聚合力共谋发展

活动现场

一根绳 一条心 戮力同心创佳绩

【网易家居】:冠军联盟致力于为客户提供更优质的一体化家居产品与服务,那么企业如何保证这种一体化模式的效率与质量?

【何伟锐】:首先,五年的冠军联盟一路走来,沉淀更多的就是各自品牌对联盟的认可,冠军联盟不仅仅是区域的行为,它更是我们各品牌总部的一个行为。我们已经做了有五年的时间,我想在国内绝对是数一数二的,更何况我们冠军联盟是在国内唯一注册了自己商标,注册了使用权的机构,我们的信誉是我们所有活动最基础的保障。第二,对于合作期间大家所达成的分享跟效益,我们所有品牌都是得到认可的。第三,有了前面这两点做基础,各品牌的商家一起做活动的时候,信任是有的,认可是有的,我们人心非常齐,加上我们各自的品牌不光是领导层面的整合,包括我们下面管理团队、一线的员工,我们也达成融洽的局面。所以说,从上到下,不管从总部的联盟到我们区域的联盟,从公司的管理层到一线的员工,上下都是一心的,这为我们渠道、所有推广活动的质量提供良好的保障,也是保证活动效果最核心的一个基础。

【网易家居】:也就是说,从上到下,大家一条心做一件事,一定可以保证它的效果跟达到预定的目标。

【何伟锐】:对。

【网易家居】:好的,非常感谢何总接受我们的采访。

【何伟锐】:谢谢。

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