美国IDO引入直销模式 欲抢占家居建材零售商份额

1月14日下午，由中国室内装饰协会主办，佛山中国陶瓷城集团有限公司、广东省橱柜行业协会、中国被动式集成房屋材料产业发展联盟、瓷海国际佛山陶瓷交易中心、慧亚传媒集团等共同协办的2015中国家居建材企业“走出去”海外布局与国际经营交流会暨美国IDO渠道资源对接会在佛山陶瓷产业基地陶瓷剧场3楼顺利进行。

据交流会现场介绍，美国IDO家居装饰建材市场直销城（以下简称“IDO商城”）将联合包括中国在内的全球优质家居建材生产商，通过生产厂家直销给美国消费者商品、IDO商城为这些海外生产企业提供在美经营的各种服务这一模式，抓住北美市场回暖的机遇，实现自身与生产商、消费者等多方共赢；同时，中国家居建材企业可利用这个平台，完成“走出去”的海外布局。

中国室内装饰协会副会长田万良表示，中国家居建材企业可利用此次机会，布局美国市场

北美住宅市场回暖 家居建材“蛋糕”香甜

据美国国家住宅建筑协会去年11月份数据显示，由年初至今，美国独栋住宅需求同比增长4.4%，工程总开工率增长8.2%，而今年住宅建筑还将继续以超过历史水平的速度增长来满足住宅需求增长。美国IDO商城相关负责人布兰登（Brandon Shalton）指出，美国房地产市场回暖，购房增加是基于美国企业雇佣员工增加、银行按揭贷款利息低、租房价格比贷款的金额高等原因。

而与房地产息息相关的家居建材这块市场“蛋糕”，在商人看来越来越诱人。据悉，美国家居建材市场总额每年达3万亿美元，其中家居占22500亿美元，建材占7500亿美元。在交流会现场，布兰登现场展示了2013年对美国10万户家庭就“未来两年内你会做哪几项家装工程”问题进行统计得到的数据，数据显示，美国人想对浴室、厨房（厨房装修效果图）等处进行装修表现出较强需求，且愿意承担支付的费用较高，从侧面反映了美国家庭较强的家居建材产品需求。

美国IDO商城相关负责人布兰登（Brandon Shalton）

抢占零售商厚利润 实现多方共赢

美国家居建材市场这个“蛋糕”是如此香甜，然而在这个市场中，吃香的还是家得宝公司（Home Depot）及劳式公司（Lowe’s）等美国大型家居建材用品零售商。据美国JJ大西洋投资集团（JJAIG）创始人之一沃伦（Warren Hickernell）介绍，这些大型零售商会找到相关生产商，故意压低生产商的出厂价格，最终实现最大利润的是零售商自身而非生产商。据2013年两家公司的年报显示，家得宝和劳式的市场份额已达到1248亿美元。这种不对称的厂商地位等不断挤兑着生产厂家的利润空间。

而IDO商城的商业模式则不同于传统的美国家居建材零售商。布兰登称，美国IDO商城是美国首家家居建材直销商城，其将通过引进全球优质的家居建材生产企业入驻该直销商城，让厂家将产品直销给美国消费者。在生产厂家选择上，IDO商城将选择油漆、地板、建筑陶瓷、灯具等商品中品质最高的企业入驻，使得各类产品相辅相成，同时同种产品独家经销。据悉，IDO首座商城位于美国东南部，将于2015年6月28日开业，目前正在招商中。

沃伦在接受记者采访时，分析了这种模式：一方面，厂家不像传统的销售渠道，会被批发商、连锁零售商等攫取高额利润，基于IDO商城模式，实现生产商利润最大化；另一方面，美国消费者将获得比以往更具性价比的产品。同时，在此过程中，IDO商城通过给国外生产商以物流、仓储、金融、商务文化等一系列配套服务，从中分摊这块大蛋糕中高价值创造的那部分；而美国JJ大西洋投资集团百亿可用资金，将作为加盟IDO商城的优质资源客户在生产、美国直营店投入等方面的坚强后盾。

美国JJ大西洋投资集团（JJAIG）创始人之一沃伦（Warren Hickernell）

现场展示了入驻流程的立式支架内容

立式支架上还展示了IDO一站式海外销售平台

据悉，本次交流会活动结束后，中国室内装饰协会将组织50家优质家居建材企业组团飞往美国，与美国IDO商城、物流清关、金融、商务服务公司等，洽谈诸如工作签证、绿卡、运输报关、美国认证、劳工法、税务、宣传等对接事宜，以规模优势为中国企业争取最大的利益，为“走出去”发展战略作出实质性贡献，共赢美好的未来。

美国IDO商城负责人、沃伦、田万良、主持人雷鸣等人合影

场上会议结束后，场下厂商积极交流