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莫干山张科军:环保技术源于一步一脚印

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莫干山张科军:环保技术源于一步一脚印

莫干山张家港丰华经销商 张科军

张科军是莫干山张家港丰华经销商,也是2014莫干山优秀经销商荣誉获得者,谈起作为莫干山经销商的感触,张科军满是感激之情。从产品到营销思路;从建立团队到系统管理,张科军将莫干山比作自己团队的家长。

张科军坚信莫干山的产品品质,也随着莫干山的脚印一步步的走到了今天,对于衣柜这条产品线发展充满希望,可以看出,在他的身上充满了对品牌的信心和作为经销商的骄傲。

采访对话:

Q:作为莫干山经销商,可否谈下您一路上的收获?

张:莫干山对我们的非常大,不仅是给了我们好的产品,也是给了我们好的营销思路,像一个家长一样的帮助我们建立团队、打造团队,帮助我们建立系统 。指引我们,公司对我们真的非常用心,我们也很感谢。

Q:您目前代理的是公司的哪些品类产品?

张:我们2011年加入莫干山地板,2014年6月加入莫干山衣柜,目前是经营莫干山衣柜和地板这2大产品。

Q:近年来,您认为地板和衣柜这两个领域,哪个市场更好呢?

张:我们是先做的地板,因此地板是我们的根基,但未来的发展,肯定是衣柜的会更好一些,一个是消费者需要和认知越来越高,衣柜的市场潜力需求也会比地板更大,特别公司(莫干山)在做整体家居这块,肯定是在衣柜这个潜力会更大。

Q:衣柜和地板品牌很多,那您认为在当地莫干山品牌面临最大的压力是什么?

张:这个和市场不同,我们莫干山品牌在张家港是家喻户晓的,绝对不逊于任何品牌,可以说是大家小巷家喻户晓的品牌,知名度包括美誉度都是很高的,莫干山一直是打的性价比的牌。

Q:那您觉得莫干山相较于其他产品,最大的不同是什么?

张:最大的特点是环保,从莫干山第一张板材,到现在的莫干山生态板,莫干山非醛地板,包括莫干山的实木衣柜,一直以环保核心技术作为亮点。

Q:那现在各大厂商都在说环保这个词,但其实鱼龙混杂。

张:这个行业是个鱼龙混杂的行业,特别前几年进入门槛不高,导致很多打擦边球的企业做概念性炒作,但真正像莫干山这样的品牌,真正把环保当作品牌来操作,把环保落实到产品的每一个细节,每一个生产环节,我相信莫干山在这个环节上是实打实的在做。说(自己好)是没有用的,你说的再好听,媒体和网络很发达,负面消息走的很快,而莫干山则一直在坚持一步一个脚印,走好环保这张牌。

Q:刚才您也谈到了莫干山在当地的口碑是非常好的,当然您也非常强调,衣柜是今年的重点工作,那也觉得厂商您更期望给到什么样的支持呢?

张:更大的支持第一是希望公司在产品这块,产品的种类花色设计这类方方面面,能够更加完善,更加丰富;第二是能够把独有的V7系统(莫干山经销商管理系统)能够真正发挥作用。

【网易家居张宁聪】

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