<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

成都彭于:深挖销售渠道 聚人心 赢市场

0
分享至

彭于,成都森众建材有限责任公司副总经理,法恩莎卫浴四川总经销,经营法恩莎卫浴已15年。5月8日,成都北门富森·美家居法恩莎卫浴旗舰店于8日隆重试营业,活动现场人气火爆。我们有幸对彭总进行了采访,畅谈法恩莎卫浴在成都15年来的发展。

成都彭于:深挖销售渠道 聚人心 赢市场

采访对象:成都森众建材有限责任公司副总经理 彭于

全面覆盖四川各级市场,提升市场占有率

据彭总介绍,法恩莎卫浴2000年入驻成都,现在有15年历史,最初着重在市中心发展,一次契机下,06年在县级市场做了一场爆破活动,效果非常好,一举将法恩莎卫浴品牌发射到周边的各个县级市里。通过那次活动,法恩莎卫浴随即迅速深入到周边的县镇,从城市到农村,农村到城市,双向突破。法恩莎卫浴产品从精装房、安置小区到政府机关单位、社会名流家庭、高档场所在四川地毯地毯装修效果图)式渗入,在四川多点开花,成功占领了四川的各级市场,获得极高认可度。

真金不怕火炼  万花丛中喜夺魁

法恩莎卫浴对产品质量的把控十分严格,彭总给我们讲述了一个案例:“第一次将法恩莎卫浴推广到高校这样的工程项目,是理工大学第一个新校区修建,很多建材品牌都积极推广自己都想拿到这块大蛋糕,竞争力非常大。那时由基建处指定品牌,他们对所有竞标的品牌进行了产品检测,比如釉面、吸水率等测试,结果我们法恩莎卫浴的产品全部达标,成为了当时唯一一家全部合格的品牌,就在那次,我们成功入驻了理工大学,随后渐渐延展到别的高校。

深谋远虑,渗入高校培养潜在客户

在谈到法恩莎卫浴的客户群体定位时,彭总给我们透露了一笔数据,法恩莎卫浴在四川高校这个市场有着很大的占有率,比如四川大学、理工大学、电子科大、石油大学等高校法恩莎产品的覆盖率分别达到80%、80-90%、80-90%、70%。“高校是培养潜在客户的一个极好的市场,学校三四年换一批学生,虽然这些学生暂时没有消费能力与这样的刚性需求,但是从长远来看,他们在校期间使用的一直都是我们法恩莎的产品,在他们工作成家后,他们对法恩莎非常熟悉,对我们的产品有着长达三四年的使用体验,自然第一时间想到的就会是我们法恩莎。”彭总还告诉我们,“高校是一个客户群体定位十分精准的市场,无论是学生、老师、教授等都是文化层次比较高的群体,这也是和我们法恩莎卫浴产品定位相符的。通过高校的影响力,培养这样的潜在客户源、产品质量的提升,再加上我们服务的跟进,把法恩莎卫浴的竞争力逐步提升了起来。”

核心竞争拼服务 想客户所想赢人心

十五年的品牌经营,彭总坦言在服务这一块下了重功夫。“我们对服务非常重视,说直白一些,顾客买什么品牌都一样是在买,但如果你的产品质量过硬、服务做得好,你赢得的就不仅仅是单次的销售,而是信任与口碑的传递,这是更为长远的。”彭总讲述了一名顾客来店要求进行产品智能升级的案例,“当时我们我们推出一个智能套餐免费升级的活动,但那位老客户提出要支付一定费用给我们,称赞我们的服务做得非常好,并说这样的服务诚意已远远超过产品本身的价值,当然,我们并没有收下。”把服务做好,视客户的问题为自己的问题,不掩盖逃避,直接面对,用心赢心。

重金力挺北门富森新店开业

彭总告诉我们由于政府北改工程,才有了北门富森法恩莎卫浴旗舰店的开业。这是一个新卖场,对于所有入驻品牌面临的都是新的机遇与挑战。森众斥巨资进行店面设计装修,力图在第一视觉上赢得消费者的眼球,在活动的力度上也是给予了很大的支持,优惠政策连连,并表示我们对北门富森新店将来的飞速发展有着十足的信心。

想了解更多关于法恩莎卫浴精彩内容,打开法恩莎卫浴官网: 法恩莎卫浴全国免费服务热线:400-101-3862

扫一扫!搜一搜!关注法恩莎卫浴公众微信号:FAENZA-weiyu

及时获取最新资讯以及活动信息!

订阅号
订阅号

服务号
服务号

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

相关推荐
热点推荐
钟丽缇穿卫衣“扮嫩”,虽然快有50岁了,但却一点都不违和

钟丽缇穿卫衣“扮嫩”,虽然快有50岁了,但却一点都不违和

影苏故事汇
2023-01-27 16:00:54
哭不出来别硬演!《满江红》这4位演员告诉你,啥是教科书式戏

哭不出来别硬演!《满江红》这4位演员告诉你,啥是教科书式戏

糊咖娱乐
2023-01-28 11:35:24
广东一男子生意失败后,妻子劝他去打工赚钱,他觉得打工没前途

广东一男子生意失败后,妻子劝他去打工赚钱,他觉得打工没前途

大苏专栏
2023-01-28 13:46:30
最新路况:因车流量偏大,湖北一高速入口临时关闭

最新路况:因车流量偏大,湖北一高速入口临时关闭

小青桔社会资讯
2023-01-28 17:51:15
西南大学通报来了,导师不正当关系属实,女博士也确实能力不足

西南大学通报来了,导师不正当关系属实,女博士也确实能力不足

奶爸聊教育
2023-01-27 14:40:01
演员李健:多年演配角,因《狂飙》爆红,剧外与初恋结婚恩爱至今

演员李健:多年演配角,因《狂飙》爆红,剧外与初恋结婚恩爱至今

诸葛霏霏
2023-01-28 14:01:41
索罗斯的心里话:我对打败中国的兴趣,胜过关心美国家利益

索罗斯的心里话:我对打败中国的兴趣,胜过关心美国家利益

甬说
2023-01-28 13:18:32
90年代,一个妈妈带着儿女游玩时合影,这颜值放哪个年代都是美女

90年代,一个妈妈带着儿女游玩时合影,这颜值放哪个年代都是美女

妖麟杂谈
2023-01-21 07:26:16
广东小伙来女友家,吐槽山东岳母暴殄天物,却被网友骂没见过世面

广东小伙来女友家,吐槽山东岳母暴殄天物,却被网友骂没见过世面

阿龙美食记
2023-01-28 14:46:27
英特尔“灾难级”爆雷,震惊了谁?

英特尔“灾难级”爆雷,震惊了谁?

老李数码
2023-01-28 19:07:03
他曾担任上海市委书记,1978年支持华国锋检阅海军,被罗瑞卿制止

他曾担任上海市委书记,1978年支持华国锋检阅海军,被罗瑞卿制止

悟空谈历史
2023-01-27 22:58:12
王鹤棣回乐山老家过年,与妈妈挽手现身炸串店,亲自下厨接地气

王鹤棣回乐山老家过年,与妈妈挽手现身炸串店,亲自下厨接地气

巫小娱
2023-01-28 12:49:57
一路走好!老戏骨丁强突发意外离世,去世前半年已经失智和中风

一路走好!老戏骨丁强突发意外离世,去世前半年已经失智和中风

八卦物语yu
2023-01-28 19:59:12
99年少将副部长被隔离审查,竟反问迟浩田:我父亲知道这事了吗?

99年少将副部长被隔离审查,竟反问迟浩田:我父亲知道这事了吗?

史源历史专栏
2023-01-28 09:55:05
选址日报:特斯拉投240亿建超级工厂;宁德时代斥132亿建生产基地

选址日报:特斯拉投240亿建超级工厂;宁德时代斥132亿建生产基地

选址中国
2023-01-28 17:44:32
禁止放烟花的始作俑者,连续5年提案,如今被网友骂的睡不着觉

禁止放烟花的始作俑者,连续5年提案,如今被网友骂的睡不着觉

新de青年
2023-01-20 05:00:02
广东“高”调宣布!2.5万人大会释放重磅信号!省委书记连续提及深圳!

广东“高”调宣布!2.5万人大会释放重磅信号!省委书记连续提及深圳!

深圳梦
2023-01-28 21:45:58
看看我们的国际环境有多么严峻

看看我们的国际环境有多么严峻

宇宙的起源
2023-01-17 15:21:44
冬泳的俄罗斯美女们,太漂亮了

冬泳的俄罗斯美女们,太漂亮了

黄小资讯
2023-01-26 11:23:08
某明星夫妇被爆已回国养老,资产惊人,国外购置豪车豪宅!

某明星夫妇被爆已回国养老,资产惊人,国外购置豪车豪宅!

娱乐悦至尚
2023-01-27 15:44:49
2023-01-28 23:40:49

家居

Less is more,走进艺术家的现代极简风格

头条要闻

搞权色交易、钱色交易 茅台原董事长高卫东流泪忏悔

头条要闻

搞权色交易、钱色交易 茅台原董事长高卫东流泪忏悔

财经要闻

体育要闻

C罗为乔治娜庆生 女方优雅白裙赴约

娱乐要闻

林心如晒庆生照感谢老公 被霍建华搂肩

科技要闻

小鹏2023年将发布两款新车 目标是年交付20万辆

汽车要闻

起售价或10万以内 比亚迪海鸥预计二季度上市

态度原创

本地
亲子
房产
游戏
公开课

本地新闻

江津2023年“几水欢歌”第三季云上音乐会

亲子要闻

从小“咬指甲”的孩子,长大后怎样了?医生:一般逃不掉4种结局

房产要闻

春节不打烊⑧︱昌平「硅谷ONE」春节最高优惠61万

icon天灰灰事件大结局

公开课

苏州小学生掏鸟蛋,掏出千年稀世国宝

无障碍浏览 进入关怀版