<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

成都彭于:深挖销售渠道 聚人心 赢市场

0
分享至

彭于,成都森众建材有限责任公司副总经理,法恩莎卫浴四川总经销,经营法恩莎卫浴已15年。5月8日,成都北门富森·美家居法恩莎卫浴旗舰店于8日隆重试营业,活动现场人气火爆。我们有幸对彭总进行了采访,畅谈法恩莎卫浴在成都15年来的发展。

成都彭于:深挖销售渠道 聚人心 赢市场

采访对象:成都森众建材有限责任公司副总经理 彭于

全面覆盖四川各级市场,提升市场占有率

据彭总介绍,法恩莎卫浴2000年入驻成都,现在有15年历史,最初着重在市中心发展,一次契机下,06年在县级市场做了一场爆破活动,效果非常好,一举将法恩莎卫浴品牌发射到周边的各个县级市里。通过那次活动,法恩莎卫浴随即迅速深入到周边的县镇,从城市到农村,农村到城市,双向突破。法恩莎卫浴产品从精装房、安置小区到政府机关单位、社会名流家庭、高档场所在四川地毯地毯装修效果图)式渗入,在四川多点开花,成功占领了四川的各级市场,获得极高认可度。

真金不怕火炼  万花丛中喜夺魁

法恩莎卫浴对产品质量的把控十分严格,彭总给我们讲述了一个案例:“第一次将法恩莎卫浴推广到高校这样的工程项目,是理工大学第一个新校区修建,很多建材品牌都积极推广自己都想拿到这块大蛋糕,竞争力非常大。那时由基建处指定品牌,他们对所有竞标的品牌进行了产品检测,比如釉面、吸水率等测试,结果我们法恩莎卫浴的产品全部达标,成为了当时唯一一家全部合格的品牌,就在那次,我们成功入驻了理工大学,随后渐渐延展到别的高校。

深谋远虑,渗入高校培养潜在客户

在谈到法恩莎卫浴的客户群体定位时,彭总给我们透露了一笔数据,法恩莎卫浴在四川高校这个市场有着很大的占有率,比如四川大学、理工大学、电子科大、石油大学等高校法恩莎产品的覆盖率分别达到80%、80-90%、80-90%、70%。“高校是培养潜在客户的一个极好的市场,学校三四年换一批学生,虽然这些学生暂时没有消费能力与这样的刚性需求,但是从长远来看,他们在校期间使用的一直都是我们法恩莎的产品,在他们工作成家后,他们对法恩莎非常熟悉,对我们的产品有着长达三四年的使用体验,自然第一时间想到的就会是我们法恩莎。”彭总还告诉我们,“高校是一个客户群体定位十分精准的市场,无论是学生、老师、教授等都是文化层次比较高的群体,这也是和我们法恩莎卫浴产品定位相符的。通过高校的影响力,培养这样的潜在客户源、产品质量的提升,再加上我们服务的跟进,把法恩莎卫浴的竞争力逐步提升了起来。”

核心竞争拼服务 想客户所想赢人心

十五年的品牌经营,彭总坦言在服务这一块下了重功夫。“我们对服务非常重视,说直白一些,顾客买什么品牌都一样是在买,但如果你的产品质量过硬、服务做得好,你赢得的就不仅仅是单次的销售,而是信任与口碑的传递,这是更为长远的。”彭总讲述了一名顾客来店要求进行产品智能升级的案例,“当时我们我们推出一个智能套餐免费升级的活动,但那位老客户提出要支付一定费用给我们,称赞我们的服务做得非常好,并说这样的服务诚意已远远超过产品本身的价值,当然,我们并没有收下。”把服务做好,视客户的问题为自己的问题,不掩盖逃避,直接面对,用心赢心。

重金力挺北门富森新店开业

彭总告诉我们由于政府北改工程,才有了北门富森法恩莎卫浴旗舰店的开业。这是一个新卖场,对于所有入驻品牌面临的都是新的机遇与挑战。森众斥巨资进行店面设计装修,力图在第一视觉上赢得消费者的眼球,在活动的力度上也是给予了很大的支持,优惠政策连连,并表示我们对北门富森新店将来的飞速发展有着十足的信心。

想了解更多关于法恩莎卫浴精彩内容,打开法恩莎卫浴官网: 法恩莎卫浴全国免费服务热线:400-101-3862

扫一扫!搜一搜!关注法恩莎卫浴公众微信号:FAENZA-weiyu

及时获取最新资讯以及活动信息!

订阅号
订阅号

服务号
服务号

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

相关推荐
热点推荐
巨型温压炸弹,装填5.8吨硝酸铵和铝粉,爆炸以后是什么效果呢?

巨型温压炸弹,装填5.8吨硝酸铵和铝粉,爆炸以后是什么效果呢?

科罗廖夫
2025-07-11 08:16:39
中国艾滋病人数达132.9万!携带患者难以辨认,建议远离这三种人

中国艾滋病人数达132.9万!携带患者难以辨认,建议远离这三种人

纪中百大事
2025-06-23 08:35:03
杨少华灵堂已经布置好了,挽联揭露儿子失职,老五杨议悲痛悼念

杨少华灵堂已经布置好了,挽联揭露儿子失职,老五杨议悲痛悼念

比利
2025-07-10 01:41:34
8万红军改编为八路军,只许留4.5万,剩下3.5万伟人做4个巧妙安排

8万红军改编为八路军,只许留4.5万,剩下3.5万伟人做4个巧妙安排

冰雅忆史
2025-07-10 19:29:49
官方:21岁左后卫奥布拉多从皇马加盟本菲卡,签约至2030年

官方:21岁左后卫奥布拉多从皇马加盟本菲卡,签约至2030年

直播吧
2025-07-12 03:06:03
他接受纪律审查和监察调查

他接受纪律审查和监察调查

锡望
2025-07-11 14:22:27
男子照顾岳父10年,岳父临终给他200块二女婿2套房,取钱时他傻眼

男子照顾岳父10年,岳父临终给他200块二女婿2套房,取钱时他傻眼

罪案洞察者
2025-07-10 09:49:52
巴西工厂首车下线,比亚迪出海再给世界亿点点震撼

巴西工厂首车下线,比亚迪出海再给世界亿点点震撼

星海情报局
2025-07-10 12:41:07
安克创新:超220万充电宝被召回,生产日期横跨10年,质量管控缺失,ESG表现引争议

安克创新:超220万充电宝被召回,生产日期横跨10年,质量管控缺失,ESG表现引争议

金融界
2025-07-11 18:05:19
我去了全亚洲最大的小区:天通苑

我去了全亚洲最大的小区:天通苑

真叫卢俊
2025-05-05 09:46:22
老人要戒烟吗?医生告诫:60岁以后的老人,吸烟牢记“5不吸”!

老人要戒烟吗?医生告诫:60岁以后的老人,吸烟牢记“5不吸”!

温读史
2025-06-26 09:32:35
570亿!全球最大成人网站遭“贱卖”!

570亿!全球最大成人网站遭“贱卖”!

财经三分钟pro
2025-07-10 14:37:27
中纪委再划红线!公务员下班后吃饭,这4种行为将被严肃追责!

中纪委再划红线!公务员下班后吃饭,这4种行为将被严肃追责!

鬼菜生活
2025-06-17 12:39:27
29岁北漂小伙六年存了130万,每顿饭只花几元,本人回应:干两份工作,钱都是自己赚来的,勤俭节约不丢人

29岁北漂小伙六年存了130万,每顿饭只花几元,本人回应:干两份工作,钱都是自己赚来的,勤俭节约不丢人

大风新闻
2025-06-24 22:36:16
朝鲜最出色女特工,吃住皆最高级,被要求有随时和外国人结婚的觉悟

朝鲜最出色女特工,吃住皆最高级,被要求有随时和外国人结婚的觉悟

纪实文录
2025-07-11 16:59:35
曼联预计姆贝莫加盟新时间曝光!拉爵进退两难,可能还得给6500万

曼联预计姆贝莫加盟新时间曝光!拉爵进退两难,可能还得给6500万

罗米的曼联博客
2025-07-11 10:23:30
张军:球队遭遇了很大的困难,我们很有可能全华班出战

张军:球队遭遇了很大的困难,我们很有可能全华班出战

懂球帝
2025-07-11 18:49:24
第二次世界大战爆发的根本原因,历史书不会告诉你

第二次世界大战爆发的根本原因,历史书不会告诉你

愚鉴
2025-06-21 22:01:12
打脸卡米拉!凯特王妃与布丽吉特同登杂志封面,王后充当了背景板

打脸卡米拉!凯特王妃与布丽吉特同登杂志封面,王后充当了背景板

小嵩
2025-07-11 08:48:39
“水果姐”演都不演了!

“水果姐”演都不演了!

下水道男孩
2025-07-10 19:45:06
2025-07-12 03:40:49

家居

生活憧憬 自由浪漫之境

头条要闻

王毅会见鲁比奥后 鲁比奥就"中美领导人会面"表态

头条要闻

王毅会见鲁比奥后 鲁比奥就"中美领导人会面"表态

财经要闻

管涛:百年美元信用将崩塌?

体育要闻

从无畏金兰到薪火相传,中国女篮新的花期来了

娱乐要闻

新闻联播镜头下的宋佳面相变了

科技要闻

稚晖君神操作 宇树痛失"人形机器人第一股"

汽车要闻

最便宜满血版华为智驾和鸿蒙座舱 岚图FREE+闭眼冲

态度原创

时尚
亲子
教育
游戏
旅游

T恤+高腰下装=显瘦天花板,比"露奶衫"高级100倍!

亲子要闻

铅中毒危害不可逆,影响儿童智力?专家:通过环境控制预防,筛查是关键

教育要闻

小学生被拍“裸照”、遭同学“殴打”?学校通报,教育生态亮红灯

大佬《异端先知》乐高模型获认可 尼尔:给我也来个

旅游要闻

热闻|清明假期将至,热门目的地有哪些?

无障碍浏览 进入关怀版