圣象家具曹刚：发挥圣象大家居战略优势

网易家居讯：7月8日，2015年第17届中国国际建筑装饰博览会在广州琶洲开幕，网易家居记者在展会现场采访到圣象家具总经理曹刚。他介绍了圣象大家居战略下的五大设计理念，并指出了圣象大家居的战略优势，可从多方面降低成本，实现环保和品质的完美统一。

圣象家具总经理曹刚

五大设计理念 从用户需求出发

网易家居：圣象家居的设计理念是怎样的？

曹刚：我用五个字来形容圣象家具的特点，第一个就是“用”，就是实用，用户来理解这个产品的功能和使用，我们是从用户的认同和理解出发来设计这个产品。第二个是“实”，体现在我们的产品本身是朴实的，我们的宣传推广也是朴实的。第三个就是“值”，就是说我们这个产品性价比高，产品是贯彻圣象一贯的高品质，而售价却是比较平民的。第四个是适合的“适”，这个“适”的话是我们的产品比较适合圣象大家居，我们这个产品的客户放在圣象地板、圣象的橱柜、圣象木门和圣象的衣柜等其他品类也是适合的，从这个角度来说，它更契合了我们圣象大家居的这样一个理念。第五个字就是“暖”，体现在温馨、舒适这个层面，我们的产品首先是注重环保和健康，贯彻圣象一贯在环保、健康方面的理念。

走复合模式渠道 主打8090消费群体

网易家居：在渠道这一块，圣象家具的渠道布局现在是如何的？

曹刚：渠道目前我们还在论证当中，因为对于产品，我们是想把我们的主流消费群定位在80后、90后，因为这个消费群他们购物的习惯和方式和渠道有一些变化，我们可能会结合现在的一些新的技术去做这方面的开发。另外在传统渠道开发，比如说在加盟自营等等方面，我们也会发力。总体而言，我们会选择一种复合模式，传统的和线上线下的，以一个综合性的，复合性的模式来走。

网易家居：作为家具的后来者，您觉得圣象家具的优势在哪？

曹刚：我想作为家具，特别是做这个风格家具的后来者，要想取得一定的机会，它的优势有两个，第一个我们认为最大的优势，优势也有很多，最大的优势一个是品牌，我觉得有圣象家居的母品牌，这是一个消费者信赖的一个品牌，这样的话，对我们一个品牌的这个号召力，这是第一个，品牌优势。第二个我们对这种产品应用的是一种全新的设计，我想更能够满足80、90消费者他们的一种需求，达到他们的内心。另外的话，我觉得我们的产品价格是很亲民的，但是又一样是很有时尚感，很经典的，同时是一种高档产品的呈现，但我们又是一种平民化产品的价格路线。可以说设计和品牌，这是我们最主要的优势。

发挥圣象大家居战略优势  规模化降低成本

网易家居：圣象怎样在产品的生产的环保和品质的优质上找到一个平衡点？

曹刚：圣象大家居有一个战略优势，我们可以建立的一些供应链，整个的产业链，通过整个圣象大家居的产业链和供应链，使我们的规模采购，使我们的整个原材料的采购成本降低，同时又不代表品质的下降，我们用的也是行业内屈指可数的环保生产标准。

这个也会产生规模效益，通过圣象大家居的规模优势，降低我们的这种技术生产成本。另外在设计成本上，我们会发动全民消费者来设计，采用全民设计的方式，把一些尚未成名的艺术院校的学生的作品生产出来，变成我们的产品呈现，然后我们的设计费也可以大大降低，实现双赢。

另外在运营方面，我们通过圣象大家居内部的运营的这种模式，和一些联合销售的销售模式，可以很好的降低营销费用和运营费用。总的而言，就是在生产和营销方面很好地把圣象大家居的这种模式发挥，然后体现出它的成本优势。

网易家居：谢谢。