A家李坤直：今年目标拓展300家软体店

网易家居讯：9月3日，第34届东莞名家具展在厚街广东现代国际展览中心开幕，网易家居在展会现场采访了A家家居软体事业部总经理李坤直。对于A家首次进入软体家具，李坤直透露，今年计划拓展300家软体家具经销商，以O2O模式的模式进入市场。在他看来，O2O必须是实价销售，全国统一价格，否则都不是真正的O2O。

李坤直透露，今年计划拓展300家经销商，以O2O模式的模式进入市场

今年拓展300家软体店

网易家居：李总您好，您是6月加入A家家居的，出任这个职位后有什么规划？

李坤直：在我上任之前，吴董（A家家居董事长吴卫臣）就和我谈过A家的战略布局，他希望软体行业能在第二个五年计划能做到100亿。因为目前光靠板木家具做到100亿是有难度的，所以今年A家不仅在品类方面扩展了软体家具和儿童家具，也在产品风格方面增加了田园和美式等。其中软体家具是一个重要组成部分。我加入A家之前，A家的软体家具还未起步，没有历史包袱，因此我将按我的思路去进行产品开发或新模式运营。

网易家居：对于A家软体家具这部分，您的详细计划是怎样的？

李坤直：第一步是推出产品。国内目前没有任何一个品牌能同时推出五大产品，而我们在短时间内同时推出五大产品；第二步是拓展，A家是板木行业第一，有2500多家经销渠道，本身具有相当的品牌影响力，因此这次展会我们的拓展目标是300家，事实上昨天仅一天就已经达到166家。A家是首次进入软体家具业，暂时还没有实体店，很多经销商没有见过我们的实体店，会有所犹豫。但是我们对于自身品牌影响力有信心，所以敢定下300家的目标。300家是保底，这是我最低的底，但是我心里的目标是500家。

不做原创设计产品 永远没有发展

网易家居：目前家居行业比较低迷，但是A家家居是相对来说销量比较好的，五年内开了2300多家店，那您觉得是什么原因让A家家居逆流而上呢？

李坤直：首先，外贸部分为我们提供了强大的经济支持。在大岭山，A家的外贸交易应该是第一名，我们外贸做得好，所以我们有强大的经济实力；第二，产品成本有优势；第三，产品设计出色、质量好。而最重要的是产品质量好，因为用户最关心的是产品本身质量，其次才是产品性价比；第四，我们拥有优秀的管理团队，在拓展渠道时总是很出色，所以每年都创造一个神话，提前闭馆。我们开店的成功率是比较高的，因为板木家具如果第一批做好了，复制生产是很迅速的。

网易家居：谈到设计，现在很多家居品牌都想在原创设计这方面努力，但是国内抄袭盛行，那您觉得怎么样去发展原创设计？会有什么困难？

李坤直：是否发展原创设计在于企业是否重视设计部门。首先在招聘方面，很多家具企业不重视设计，他们就会招改版师而不是设计师，改版师会抄袭别人的设计再小改。但是我们从一开始就是招设计团队，板木的设计团队就有30多人，我这边规划的是15人。而且我会从行业里找有一定知名度的、资深的设计师来担任设计总监，其他的设计师就由他来举荐。我设想的团队是1/3的人从外面招聘，1/3的人是大学生培养，还有1/3的人由公司来培养的；

第二个是进行鼓励，因为设计师的发展需要平台，他前期学习时间也比较长。为什么有很多企业不招聘或者不涉及这么多设计师？因为培养设计师需要投入经费，并且是长期投资，短期内也许看不到效益。所以我们接下来要投入预算费用在设计师的培养上，2016年我们计划投入1.5个点作为设计研发费用，包括人员开发和外出学习；

另外，设计师培养起来后，我们要对设计师进行包装，把他和他设计的产品一同推出，我们用设计师的眼光来讲解他的产品，他为他的产品代言，这样他的提升平台会越来越大。今年，我们虽然筹备时间短，但是我们所有产品都是已经获得了专利的原创。我是鼓励原创设计的，因为产品是核心，而设计是产品核心的核心。设计不好产品不可能好，如果不做原创永远没有发展。

只有倒闭的企业 没有倒闭的行业

网易家居：目前家具行业形势不好，高层离职频频，您怎样看待这种现象？

李坤直：作为原先家电行业的一员，我是比较看好家具行业的。我认为，行业好不好，关键在于怎么做。只有倒闭的企业没有倒闭的行业，所以选择一个好的企业很重要。当行业不景气的时候，战略思路清晰的企业更有机会。所以今年普遍认为市场不好的时候，我们就主动出击了。

网易家居：那您觉得企业怎么样留住高端人才？

李坤直：分两点说。第一是人性化的管理，不管是高管、中层和底层，其实都是一样的，最重要的考虑是在这个企业做得开不开心；第二就是利益的分配关系，分配是否合理，你所付出的和你所得到的是否相匹配，高管人才最看重这点，因为他的发展空间是随着企业的上升而上升的。

网易家居：好的，谢谢李总接受我们的采访。