直播实录-悦装网互联网家装1.0plus+产品发布会

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主持人：尊敬的各位来宾，媒体朋友们，我们亲爱的用户朋友们，大家下午好，感谢大家来到2015首届天猫德系智能家装即悦装网家装1.0plus+，对各位关注和支持悦装网的朋友们表示由衷的感谢。2015年的8月1日就是44天前，悦装网第一次惊艳的亮相用德系智能重新定位互联网家装，收获了很多真诚的客户，今天悦装网将再次启航这颗家装业夺目的新星将带给我们怎样的惊喜，在今天的发布会现场会得到答案。

熟悉悦装网的朋友都知道，每次我们都会有一位神秘大咖出现，过去几周内有朋友向我打听神秘大咖，那么现在请看大屏幕。

新东方教育集团董事长、洪泰基金联合创始人俞敏洪先生也专门录制了VCR，对悦装网的新品上线表示祝贺。

主持人：这位备受期待的神秘大咖是俞敏洪先生，因为时间关系俞敏洪先生没有到现场，但是通过这段视频足以看到俞敏洪先生对我们悦装网的关心。在悦装网前期的道路上也得到了天猫家装的认可和支持，本次2015首届天猫德系智能家装博览会就是双方深度合作的结果，悦装网从此在天猫树立了德系智能家装的标准，今天阿里巴巴O2O总监来到我们的现场，下面请阿里巴巴O2O总监奕尘先生致词。

奕尘：各位朋友大家下午好，首先做一下自我介绍，刚才主持人有说过，我是阿里巴巴零售事业部负责O2O这块业务的奕尘说到O2O，我们刚才在俞总视频短片里面多次提到O2O，昨天我在发朋友圈第一条，我在来北京的机场，我在吸烟室里面吸烟，有一位看似像算命专家的人跑过来跟我搭讪，他说你三年前有一场劫难到今天这场劫难还没有消除，我想很对，三年前我开始做O2O，这是一条非常非常难的路，但是我们还得选择走下去，今天非常高兴能够作为天猫的代表来参加我们和悦装网1.0plus+与天猫的战略合作发布会，其实在前期的接触和交往过程中我们非常深刻的感受到悦装网对于用户家装痛点的理解对于整合供应链给整个行业带来突破性变革的思维以及他们在互联网营销模式方面的种种突破，我们相信悦装网的这种优势再加上今天作为全球最大的零售平台，天猫淘宝聚划算我们赋予能量的优势有巨大的流量底层交易支付会员物流等等各种基础的能力，作双方强强联手下面，一定能为消费者带来舒心省心放心的体验。我们前天9月11号，天猫家装举行了今年双十一的商家的整个启动大会，我们预祝悦装网能在今年的双十一大卖，谢谢各位。

主持人：现在是一个讲求共赢的时代，我们就一起见证悦装网与天猫家装签署战略合作协议，有请悦装网赵总和天猫家装装修部分的负责人修客先生登台，共同签署战略合作协议。

悦装网与天猫家装签约仪式

悦装网CEO郜亮：非常高兴满目望去全是我们亲爱的用户，今天非常有幸在这样一个场合，让我们所有的用户见证我们跟阿里巴巴跟天猫家装这样一个战略合作签约仪式，大家知道，我们悦装网这样一个垂直平台，跟天猫家装这样一个大的聚合平台，我们在一起会产生什么样的催化会发生什么样的变革，在2014年，我和天猫家装的负责人修克先生，我们共同开启了家装电商O2O的元年，今天我们又站在一起，见证了天猫家装整个平台，培育悦装网这样的德系精装智能家装，我们能走的更远，非常感谢修克先生，也感谢阿里巴巴O2O总监奕尘先生的到来，谢谢。

悦装网CEO郜亮： 从8月1号到今天44天里面我们秉持德国的匠人精神，我们挑战整个行业和传统家装所有一些不确定的事情，我们在做这样的一个努力，做的如何？我们自己感觉还是很欣慰的，688这个数字，已经被这个行业从业者所震惊了，包括我们的用户，688是什么，是我们所定义的真正的标准，这个标准它不是一个简单的打包的逻辑，我们知道，有很多的装修公司，说我做一个套餐，把基本的产品往里一放，我只能说，你还是套餐，你不是互联网家装的产品，所以我们回顾一下，包括今天有很多新的朋友在现场，我们来看一下，悦装网688产品带来什么样的配置，在我的正对面是（德国贝尔1873）品牌，三大智能放眼整个行业无人能够匹敌。

我相信今天看过我们产品之后都会震撼的原因，包括我们的恒温沐浴，以及我们在厨房（厨房装修效果图）空间给我们所有做饭的家人的主妇们等等带来的全出碰的（水龙头（水龙头装修效果图）），大家看完我们的产品在我的办公室聊天说，我不相信悦装网会把供应链做的这么极致我说亲们你看到之后你相信我，为什么之前不相信，说明我们没有做的更好，今天我们回顾的时候，希望所有的亲都能够更清楚的看到我们产品。

其大德国标准施工工艺，这点是我们的标配，我这么讲一句话，今天中午在跟领导工作的时候，还提到，为什么有些公司，他们标509施工包，他们打清单报价做到1200块钱一平方，你用的工人是不是我们来自安徽江苏四川河北，我们所有亲爱的农民工兄弟，我们的工人作业水平有没有什么不统一，那为什么他们要这么高的价格，而我们德国七大施工工艺在我们的整个套餐里面就是299，而且我们所有的德系辅料，不管是什么，一些大牌会在这样的配置里面出现，互联网目前刚才俞敏洪老师提到了，最根本的逻辑是要去中间化，是要去掉所有的中间层，我们做好连接，这是我们最想做的事情，我们不想这么贪心。

我可以这么讲一句话，传统家装的从业者看不懂搞不清楚，他们觉得很奇怪，你们是疯子吗？你们为什么要这样做，我们只想说，你们才是疯子，因为你要挣钱太多了，设计师我不说是谁，因为我不敢说，怕人家打我，设计师高端设计公司，设计费，公司70%设计师30%，悦装网呢？所有设计费都是设计师的，因为设计师他在传统公司里面，没有得到自己应该得到的利益，所以他才会去带你买材料逛建材城才会去拿回扣，我们所有的设计师们，真正有良心和职业操守的设计师，他们会这么做吗？他们心里想这么做吗？不是的，每个人人之初性本善，所有的设计师，心里面都有一个道德的天平。

郜亮：悦装网承诺零增项赠一赔十

悦装网CEO郜亮:我很无奈，我在公司里被他们公司剥削了，所以我没有办法，我要生存，这是一个恶性的循环逻辑，悦装网不剥削设计师，我们把这个市场变的阳光起来，理性起来，不要有这些灰色东西，这是我们能够做到高品质的原因，我们在重构链条的时候，我们把中间层完全消灭了，才能给客户所有亲们带来更高的享受和品质。这是我们1.0产品的15个品牌，很多客户都已经非常的耳熟能详，今天不在这里过多的陈述，接下来我希望我们跟各位亲们在整个互联网家装事业道路上，我们共同去来改变这个行业，我们在一起，能够去形成更多的力量，让我们的上游我们的服务方我们的下游能够给我们带来更高超值的回报。

德国的八大标准的辅料品牌，这也是我们一直以来，包括今天我们这些品牌都到了现场，很多时候这些像都方这些优秀的涂料企业，跟我们在合作过程中提出了很多建议，他们会主动跟我们站在一起，会说悦装网的出发点特别的棒，我们是不是拿出一部分利润，让给消费者，共同把产品升级，所以悦装网的产品里面，德国都方已经全部换成进口的了。45项全包服务，136道德国质检工艺，这是悦装网的标准，然后有很多的客户看到我们的书，包括以前的同事，他们来到我的公司参观交流的时候，看到我们出的这个标准，都非常的惊讶，有一个妹妹跟我们讲说我真没想到你们做这么多的准备，如果没有这些底蕴我知道你们不敢这么说，所以我说我们接下来在一起，我欢迎你到悦装网来，我们是广纳人才的时刻，我希望你们做一个转型，加入悦装网共同为用户制定更高的服务标准，这是我们要做的事情，5不限，0增项，我相信悦装网所有的服务都让我们已经在8月份的时候，跟我们形成签单的客户身上得到了检验，这是我想说非常感动，大概整个8月份，上线以来，一千加的用户来到我们悦装网，我们没有所谓的建材城展厅的情况下，在我们的会议室里面，然后我们签了大概量房200多，签单转化的140多，整个在8月份的时候，我们产值两千万，消化转化产值2000万，这样的一个结果是因为我们用真正的良心和好的产品让用户来买单的，不是说我们在这里像一些公司忽悠生活方式，设计意识流风尚等等，这些东西我们是不屑的，用一位资深行业大咖来讲的话，在真正有价值的产品性价比结构范围之内，我们的设计师能够去帮客户做出更多的设计更精彩的设计才是我们要的，才是所有用户要的。

为什么诸位亲们喜欢看东方卫视这种媒体，《超级梦想家》一个14平方的小格子楼改造之后那种震撼效果，这是我们所有用户要的，这种设计才能产生共鸣，在我们所有的用户在所谓的分阶段用户当中，分层，他们自己每个客户都有不同的标准。他们想要的我们都实现，我们能够创造，并满足用户的需求，这才是我们值得自己为自己点赞和骄傲的地方。

888我就不过多的说了，是我们老房的产品，我们整个北京市场存量房占比占到了接近50%，大概在45%左右，也就是说老房包这个产品在悦装网推出以来非常的受欢迎。老房包里面我们的11项拆除，5项修复都非常的明确，各位亲们，不管是你今天来到现场，还是未来到悦家来签单，我相信你们都能找到自己真正放心的确定性和服务。综上所述是我们悦装网所有的1.0产品的概括，我们推崇的是简单透明标准放心极致品质让我们亲们能够得到轻松享受，也通过亲们的口碑和分享让整个悦装网的事业和整个互联网家装的行业变得越来越精彩。

44天一千多个客户来到悦家，我们在一个小小的会议室，大概30平方的地方，然后一个大会议桌，我最感动的是什么，我们的设计总监告诉我，在我们群里发消息，同时又五拨客户坐在一个大会议桌上，我们两位设计师，跟五拨客户同时交流签单，有很多人问我说，以前一个八千平的场馆一个一万平的场馆，我们去那里不知所措，我觉得你们这种挺好的，最起码让我放心，因为我知道这些成本是没有在我们身上所承担，就是羊毛没有出在羊身上。我说您看到是一种表象，还有很多这个行业所不为人知的秘密，我今天在上次因为很多用户不在，今天用户们都在，我想跟用户们一起分享。

你们知道传统家装公司怎么盈利，他们把一万平的地方租下来，然后把这些租金摊给像我们今天在座的很多厂家各位供应商，所有的供应商要在缴纳完租金之后，还要同时缴纳最少20%的返点，亲们，这种事情合理吗？我们都已经是移动互联网时代了，还要被这种传统的商业模式去来剥削吗？他们会说，我们提供了一站式，我今天要说的是，我们在悦家的会议室里面也提供了一站式。我们悦家的商业逻辑和我们的产品逻辑我们的心很单纯，我们不会去剥削设计师，让设计师再去剥削用户，我们不剥削我们的产品供应商，让供应商把价格提高，再去剥削用户，我们不会去剥削工厂，我们会把补贴发到工人手里，我们不会让工厂因为拿不到合理的公费而去私自增效，悦装网我今天在这里承诺，代表悦家的承诺，所有的用户当你发现有人向你增项，有人问你要设计的其他额外收费包括其他产品的一些叠加增项报价等等，只要有这些发生，我会在我的粉丝群里面找我来投诉，增一赔十，一旦有什么虚假的现象出现，全部免单。

这是刚才我说的会议室，也是我所打双引号的一站式消费平台，在这个会议室里面有一排格子墙，那里面我们放了所有材料的样板，我们很多的客户就是在这样的一个地方签了这么多的单，挑选完产品，他们由衷的发自内心的说，悦家真的带给他们真正的确定性，他们没有被所谓的，被宰被剥削的感觉，客户们得到的东西是真正的实惠，今天上午在会议室，有几位客户，我很惊讶，我们的客户的这个职业包括他们的社会身份，都如此的有段位，有方正做战略管理部的总监，有很多企业，他们在社会上都是有一定地位的人，他们说，为什么选择悦家，因为你们真的一个很真诚的一帮年轻人在为所有的用户做的善事，这是我们引以为傲的地方，1.0发布之前我们有很多纠结有很多同行问我们说，悦装网1.0刚刚上线，大概发布了40多天时间，就会出现1.0plus+，那你们的产品迭代速度是不是也太快了？包含有很多客户说，我能不能到388，499这样的一些其他的套餐产品？我说我真的做不到，那句话怎么讲？叫臣妾做不到啊，我真的做不到，因为如果你要388、499，我们就无法提供真正高品质的施工和管控标准，我们就不可能给你提供这样的主材，如此有品质的主材和有确定性的辅材产品，大家都明白一分价钱一分货，我们已经在通过资本通过整合上下游的方式在为所有的亲们做着补贴，所以请大家今天能够静下心来听我讲讲悦装网的真实的产品逻辑。我们到底是怎样来做产品的。

郜亮：我们坚持苹果品质

通过上个月的产值我们已经站到了一线的阵营，当别人在放假的时候，我们在疯狂的签单我们的设计师在晚上10点钟在量房，在整个过程中，我们有感动有欣慰，然后也有遗憾，遗憾是什么？就是刚才我说的，有一部分的客户，他们真的是说，能不能悦装网给我出一个388，我家房子很多，我在哪里拿了很多房，你能不能给我的出租房提供388或者288行不行，说你看我们小区里面有1万5千块就打包的东西，我说一万五千块让你家装修，咱们问任何一个客户，不要问专业的人士，你信吗？如果这样的话，我们可以做到，刷个墙铺个地OK了，放30块钱的地板让你屋里面的甲醛，你是没事，你把房子租出去了，你所有的租户们，他的健康怎么办，那些橱柜会害死人的。所以我是希望，所有的亲们，能够理解悦装网，为什么我们要坚守标准，这个标准是底盘永远不会被击穿，688我们只会做加法，我说了，688是可以做别墅的，688是可以做大平层的，诸位亲们如果我说688做不到我们会在国庆节期间开放我们所有在8月份接的所有的别墅的样板宅的工地，看我们是怎么把别墅大平层的套餐做好的。别墅大平层，公寓这些客户他们可能会需要更多的产品他们可能会需要更多的设计，但是我们的工艺我们的标准都是一样的，我们一直推崇，我们要带给所有的用户们，是别墅级的精装，这是我们要的东西，我们不想给你又回到以前水泥砂浆铺个瓷砖，我们不想这样去欺骗消费者，所以请亲们你去擦亮你的眼睛不要单单被价格诱惑，价格里面一定会有陷阱。

坚持还是妥协，我代表悦家铁军代表所有人向媒体向我们合作伙伴产品供应商，以及我们广大的用户们，坚持，悦装网会把688的标准和德系的精装工艺做到极致，我们不会被任何的人绑架，我们不会妥协。再一次重温我们的产品逻辑，互联网家装绝对不是低价套餐，今天还有一位别墅客户，我现场接待的，他们说我看了你们的产品，我有更多的设计，我说OK，如果你认可悦装网的理念，那么在标准化不能满足你的时候，悦装网的个性化一样可以满足你，大家还记得吗？上一次我的一位大哥现在也是我的非常好的朋友，现在他的房子开工非常的顺利，一个370平的别墅，他在一个传统的高端别墅公司签单，要比在我们这里整整多花出40%到50%的费用，我们上一次帮他初算的核算报价，我说大哥我至少可以帮你省去80万，现在当我们的报价和整个产品确认完之后，我发现已经超过不只80万了，我们帮他省一百万都有可能，这也就是我们想说的，你在那里得到是什么，一堆漂亮的客户经理像模特一样，那都是成本，亲们，她这样在那迎接，你是贵宾礼遇，悦装网没有吗？你来了之后我们冷落任何一位亲吗？所有一切不合理的成本都应该被消灭掉，互联网本质就是去中间化，我们坚持苹果的品质，我们知道在这个过程当中，一定会流失一些我们的用户，没关系，我们相信有一天当你经过不管是挨宰还是被骗，还是一堆苦恼问题发生的时候，我们永远会有交集的时候，我们一定会不期而遇的。

郜亮：悦装网生而为解决所有家装痛点

所以在移动O2O的互联网时代，我们想跟亲们说，所有的需求都应该是因为用户产生的，悦装网不会去定义用户，我们只想像苹果一样把我们所想的这么多人的智慧我们的研发总监产品经理，我们的整个供应链的厂家我们在一起打磨的一个标准交给用户和市场去检验，亲们检验完之后说，你这里还有一些不好，我们在一起把整个产品进行进化迭代，就像生命是一场不断进化超越的里程。悦装网核心品质是坚持品质消灭痛点，我们要给用户更好的生活品质，我们要一起消灭痛点，这件事情离开用户做不到只有我们的用户认同，我们所有用户跟我们在一起，通过更广泛的口碑传播让整个行业变得越来越理性，我们才能真正消灭所有的痛点。痛点大家可能很多，今天我们讲1.0plus+这个产品会为用户解决三个痛点，我听到一句很经典的话，我们把它放在PPT里面，叫家里摆满艺术品，但依然不能得到一个艺术家，有很多人特别有钱，大家都知道，互联网叫壕，之前有一个词叫土豪，有很多人花了很多钱得不到好的效果，我们要通过我们1.0的产品能够帮助一些我们所谓的土豪们，去能够少花钱，得到好的装饰和艺术的点缀的效率，让你家里不单单能够说承载我们生活起居的功能，还能够让你家里变得更加有艺术氛围，让你每天都赏心悦目。

第二个痛点环保，北京这两天是因为阅兵蓝，之后北京天空我们看到了云彩，我们沐浴着阳光，但是亲们，你们应该知道，我曾经一个最欣赏的一位传媒人，可以说他是我的偶像，他是我尊敬的偶像，叫柴静，她现在已经淡出了我们的视线，但是她干了一件很伟大的事情，我们都知道，北京的雾霾太严重了，悦装网1.0plus+产品，这件产品我们把远大以及芬兰和瑞典的三个品牌，放到1.0plus+产品里面，这里面有真正为用户解决痛点的逻辑，还有一个我个人小小的心结和情怀，我想拿这样一个产品，向我们一位伟大的传媒精英，她所追求的社会责任和价值向她致敬。我们会让远大以及芬兰这几家产品供应商，在北京用户们先率先能够感受到经系统装修之后，你给你的家人孩子们，尤其是有孕妇小孩的，这样的家庭带来什么样一种人文的关怀，这是我特别想说的，所以希望亲们，在看到我们产品逻辑的时候，能够明白，我们背后追求的是什么，是一种责任。

还有今天有很多亲们看到了我们有一个非常卡通的吉祥物，我们的天猫，喵星人，牵着另外一个宠物在满场巡场，我们为什么要做这样一个所谓的形象化的一种告示，为什么？是因为在前一段时间，某东和一个什么在一起发布智能还有某天下在套餐里面放了售价三四百元的面板就叫智能，我说这是什么逻辑，这个逻辑你们认吗？今天我们告诉所有的用户和媒体朋友们，悦装网的智能标准，痛点，痛点还是痛点，这句话最近非常火叫重要的事情要说三遍，我们悦装网生来就是为了改变这个世界，改变装修行业，解决所有痛点从所有悦家人开始。

郜亮：悦装网1.0plus产品全新升级，全新壁纸、新风系统、智能系统全部满足

台上讲的也很辛苦，大家台下签单也签的非常热烈，悦装网是有限量的，因为我们有补贴，所以诸位在签单的空闲时间可以回过头来看一看1.0的产品，1.0产品我们分了几个章节第一个是大美之悦要让所有用户家里面真正有艺术的感觉，有艺术的升华，在满足你的基本生活功能的时候，然后带来更高的艺术追求，这是我们的大美之悦，大美之悦，这次我们跟中国最大的壁纸的品牌供应商，格莱美壁纸达成合作，我们优选了几款产品放在我们的套餐里，我们的1.0plus+产品里面，这款产品其中有美国WQ系列，单卷壁纸的零售价780元，你们不管在天猫还是格莱美，全国800家门店都能看到产品的确定性，我们的1.0plus+产品放的是780一卷的壁纸而不是商家告诉你50块一百块的壁纸放进去，壁纸也是有环保标准的，包括壁纸的辅料，也是有环保要求的，为什么精选格莱美壁纸，包括美国荷兰的BN，色彩大师这样的产品，就是因为我们要告诉亲们，好东西好材质好环保好享受。

刚才我提到远大，提到了芬兰和瑞典的两个厂商，这是我们的环保之悦，在环保之悦里面，我们可以去了解一下我们真正远大新风系统，套餐标配产品能够为我们带来什么。全天后的365天24小时的新鲜空气净化，99%的PM2.5的过滤，我们不敢讲百分百，远大的供应商，我们的战略合作伙伴，（贾丹）女士，她在现场，我也很骄傲的告诉大家，我们是怎么结缘的，贾丹女士，她首先是我们悦装网的用户，因为她是我们的用户，她在告诉我们说，我在您这里签了单，我觉得你们家产品非常的好，但是能不能给一些有环保需求的人，再做一些个性化的升级，我就跟贾丹聊，我说那如果你的产品单独在零售市场做个性化的升级，需要什么样的成本，在我们经过多次的沟通和磋商之后，我们把我们的用户，也是我们的供应商，远大的产品分在了我们的1.0plus+产品里面，我们让所有的用户在不用付出更高昂成本的时候，就能享受到真正的环保和健康，这是我们值得骄傲的地方，这是我们和所有的用户也是我们供应商在为其他用户做的善事的地方。

参数，我相信我们的设计师，包括我们的产品经理们，会跟所有的亲们来沟通，然后我今天不在这具体多讲，因为大家时间宝贵，具体的参数回头我们的产品说明书，纸版和电子版还有网站上都有，大家可以根据您家里尺寸面积和需求，来做定制化的标准。

接下来第三个板块是我们的一个亮点，智能之悦，智能之悦，这次我们给大家带来的是什么，欧瑞博智能，我们分享一下，其中欧瑞博这个厂商给我们带来的是整体的别墅级的智能家居方案，不是简单的换一个USB插座，不是触碰的开关，我们真正把系统放进整个套餐的产品逻辑里面，它是几个多个集成系统的模块，然后打造的智能标准。第一个板块是智能灯光的控制系统，整个我们通过红外转发器把基础的灯光做集成控制，让你的家整个起居空间变得更加丰富多彩，不管是说我在家里开个party来客人还是我在家里阅读还是我早上起来的时候，或者晚上睡觉的时候，给小孩子们一个什么样的灯光氛围，灯光是有污染的，诸位我不知道你们有没有听说过，我有一位做太阳能的朋友，告诉我，灯光真的是有污染的，通过智能背景灯光系统的控制，能够让灯光的污染对你家人的健康带来一种安全，这也是一项非常好的起到一个非常好的作用。

还有我们整个智能影音控制系统，它是可以去打造一个别墅级的顶级家庭影院，通过一个红外的转发器，连接我们家里所有的其他的共放，音响影院智能设备。我们所有的设计师们，和产品经理，在跟诸位亲们沟通的时候，会带领你们去领略所有智能系统的一种风采。还有我们的远程智能控制系统，早上起来，可能通过遥控，比如一个场景我在外面开着车上班，可能我的爱人还在家里在休息，通过你的手机遥控，你的爱人打开窗帘，所有智能产品集成系统控制都在我们的套餐里面。

回到这里我们今天将揭开一个谜底，之前所有人都在问，你们会怎么定价怎么其来做这个产品逻辑，我说今天诸位亲看到了，688的硬装底盘不变，我们加上了大美之悦，环保之悦，智能之悦，这三个悦的板块等于什么，等于我们的格调之悦。悦装网1.0plus+的产品格调之悦，1388，在688的基础之上，有了一个升级，我特别钟爱北京青年报一个记者，我们把他称为王哥，他的文章报道我们说，我们的产品逻辑是升级，这点是对的，他的文章诸位亲们可以在我们的官微里面读到，从行业资深的传媒人角度去看，悦装网的逻辑是正向的逻辑，没有给客户们挖坑埋雷，很多企业在做产品的时候，用挖坑埋雷方式做的，但是我们是正向的，基于格调之悦，我代表优优宝陈总，代表我们所有的供应商们，我们为了1.0plus+在今天9月13号，我们带来了真金白银的好礼，也就是说我们从来不玩虚的，大家可以看一看我们为诸位亲带来什么，第一个，1.0plus+大美之悦，我们给诸位亲带来了壁纸，不管你家里有几个客厅，根据面积，你家里有三个客厅，四个客厅，悦装网就送你四个背景墙，ArmaniCasa墙纸，格莱美的展位上面有它的画册，你们可以去翻一下，真正的好东西，进口的产品是不一样的，市场参考价是每间1980元，所有的亲记住我这句话，品质最重要。

除了这个背景墙，我们额外赠送给所有的亲们，在1388的基础上，我们赠送给你们全屋的除醛，亲们可以去百度百科去查一下全屋除醛服务每平方需要多少钱，我们送你全屋的除醛，因为很多人都不明白一个道理，说我家具买的是环保的，我的地板也是环保的，我的橱柜也是环保的，全部都环保，并不等于真正的环保，亲们，因为家里面堆了这么多的东西，放在一起会有叠加污染，怎么办？专业的全屋除醛，能够帮你解决这样的问题，尤其是在已经结了婚，即将有小孩，家里有怀孕的孕妇，小孩很小，这个时候，你一定要去做除醛。悦装网帮你把这一步做好。我们做所有的这些事情，都是希望亲们能够理解，为什么我们坚持做高品质我们是要负责任的，尤其是做平台是要负责任的。

第三个是我们的智能遥控，就是在13881.0plus+产品里面，我们还会送给亲除了在手机端系统控制，我们知道，可能很多时候，会有断网情况出现，那我们还有智能摇控器，还有人说我家里没有那么高要求，我想省心，我们产品特别懂你，在这个基础之上，这样一种产品逻辑之上，我们给各位亲们带来另外一个省心的产品，惠享之悦版本的1.0plus+，我们在688的基础上，帮您加了中国大牌的家私品牌，广东仁豪集团高端品牌放到悦装网688里面，以后还有很多风格，仁豪（迪诺雅）给你真正省心。我分享个小故事，我爱人在南航，她的一位同事在孔雀城，她今天没有来到现场，她身体不舒服过两天去公司找我，她的同事在河北的孔雀城一个别墅400平米，晚上我接到电话她告诉我说，你接一下电话，我跟她同事沟通一下，我说您大概什么样的需求，她说我就想把别墅能够拎包入住，不要那么高的配置，有别墅的客户我买那么远，我知道我不是在北京二环之内有豪宅，可能要全顶级的配置，我在河北廊坊买一个大别墅我要田园的方式，我要实惠要性价比的，说我就问一下，这个别墅如果悦装网来做的话，用你们的1.0plus+大概什么样的成本，我说400平米，80万之内可以保证，1388帮你做到基本的硬装主材和家装配套，再做一些个性化的工艺等等一些个性化的升级，就可以把你用作偶尔度假的别墅做的非常好，所以我想跟亲们讲的是，我们希望引导用户理性消费，我们不是像某些公司，你看看我的设计作品，我一年做一百个豪宅，我一个豪宅一千万，拿钱堆出来的，一个别墅干两年，上来之后告诉客户，你这个房子风水不好，给我推倒重盖，客户买别墅，买完之后把房子推倒，再盖好，再装好，一千万没了。

在我心目中，悦装网的设计师们，是和我在《超级梦想家》看到的设计师们这个潜质是一样的，在客户有限的确定的需求之内，把个性的生活方式，设计出来，这才叫牛。所以亲们，理性消费选择我们的惠享之悦1.0plus+是你们一定要思考的，到底要格调还是要实惠。我们可以看一下我们带来的地中海风情。说到这里，很辛苦，今天很热，也许是今天在场的用户们和所有亲爱的媒体朋友们感染了我，让我变得非常的有激情，今天我想跟各位亲们给大家带来另外一个惊喜。这里其实有很多的往事，我先做一个铺垫，我曾经在传统行业这个行业的一家应该说一家上市公司做过职业经理人，最近因为风头正劲的互联网软装的创始人，爱软装的创始人也曾经在一家传统的行业知名品牌做过职业经理人。

今天到了这个环节，也是我们要跟悦装网和爱软装这两个品牌正式在一起，向所有用户和媒体整个也发声的一个时候了，大家都看到了，悦装网爱软装，这不是基情，是我跟林总我们两位的情怀，接下来我非常容幸的邀请，我心中的大哥，中国泛家居装饰产业一位重量级的大咖，互联网软装品牌爱软装林总登台。

爱软装创始人、CEO林周勇：我觉得我们特别有缘，我们原来在两个比较大的公司，干着同样的事，经常会有竞争，但是我们关系非常好，但是情怀的话，我们也有共同的经历，我们先后离开了那两家公司，自己创业做事，特别特别巧合，就是在最近这一段时间，我们都拿到了投资，他做的家装我做的软装，我们可以用最好的服务性价比最高的产品奉献给我们的客户。顺便介绍一下我们的爱软装，大家知道我们的爱软装是999一平米，含家具窗帘和灯具，我们999一平米卖的东西在市场上相当于三千块钱一平米，大家可以去看，我们后现代法式，相当于同类市场价格的三分之一，我们本质上也是想去中间化，大家知道，卖场的租金很高，所有成本都要消费者去分摊，所以我们想悦装网和爱软装的联合就可以保证大家说，市场上史上性价比最高的家装公司和软装公司，让你能拎包入住。

郜亮：今天我想多说两句感慨，我们曾经是对手的时候，我们就非常的彼此欣赏，我记得第一次我们俩认识应该是今天我们见证人在这里，传媒大咖刘主任，我们在一个活动现场认识，从此之后我们的交流非常多，尤其在这次，说为什么悦装网会跟林总在一起合作，是因为他们跟我们的产品逻辑是一样的，他说一句话是我的整个爱软装产品，毛利10%，什么概念。按照运营成本，我们在一块发红包。

林周勇：我们毛利10%是什么概念，你在市场上看到家具，买三万块钱，成本可能不到一万块钱，可能九千块钱，对我来说，如果是成本一万块钱我就卖一万一，就这个性价比。

郜亮：希望亲们理解我们，希望亲们真正选择互联网家装和互联网软装的原因就是我们在做着我们想去改变这个行业的事情。

林周勇：我们想用实践行动颠覆这个行业，有一个概念，我们没有必要再去为这种地主买单，什么是地主，比如在某各地方一块地，盖楼收租金，我们没必要为他们买单，互联网就是去中间化。

郜亮：希望悦装网爱软装大卖。

郜总与林总共同为用户抽取优惠特权卡

主持人：感谢林总请就坐，请郜总留步，我们看到了悦装网强大的资源整合能力，同时悦装网在战略布局上也从来没有停下脚步，下面让我们共同见证悦装网第一家外部分公司，天津分公司的成立，我们把舞台交给郜总，介绍一下天津分公司。

郜亮：悦装网开启了全国战略，整个全国战略的脚步似乎更快了一些，这个背后是有逻辑的，这个快是有原因的，首先我们悦装网悦家科技在去做全国布局的时候，我们思考一个最根本的问题，就是如何找到最优秀的合伙人，然后能够去真正把我们的品质做到位，品质管控住做的很到位，我们所有分公司，我今天在这里说一句话，全部都是直营，百分百直营，不管在未来哪一天，悦装网官方客服电话，客户服务电话投诉电话一个电话打进来，客户在天南海北任何一个地方我们都会去解决客户的问题，所以从之之这点，我们对于合伙人的整个进行吸纳，就要求非常高，今天我非常容幸的把我们天津的合伙人也请到了现场，在整个天津目前正在如火如荼筹备的时候，我们今天当着所有媒体的面，来公布悦装网天津分公司正式成立，并将在接下来的一段时间之内，我们会在天津召开开业发布会，届时所有后台留言报名，天津装修的用户将都可以得到悦装网的互联网家装产品，首先我有请悦家科技，悦装网的首席营销官，CMO张栋先生上台。

张总将代表悦装网成为天津分公司的叫整个全国战略的运营督导，第二个我要请天津的我们的合伙人航先生上台。大家掌声欢迎航总。我简单介绍一下，因为品牌竞争问题，我不说公司名字，航总是一个这个行业非常资深的行业从业的操盘手，航总最早在百安居，包括现在在操盘的天津前三的品牌公司。航总整个天津的团队配置非常成熟，尤其在施工管理方面，航总有独到的管理经验，他在整个这个行业精耕细作，取得了骄人的战绩，我们跟航总这样优秀的合伙人站在一起，在全国战略上面，达成了向未来迈出了辉煌的一步，我们的全国运营督导张总会把整个悦装网所有的产品逻辑所有的整个推广营销包括我们后续的一些品牌服务，都会带到分公司，这样一帮一扶，一内一外，我们在一起让天津的用户能够得到真正更高品位更高标准的互联网家装产品。请航总代表悦装网天津分公司向诸位媒体和用户亲们说一下我们的心声。

谢谢郜总的介绍，从事传统家装产业很多年我很感慨，首先在做这块之前我向各位媒体朋友还有我们的嘉宾还有就是我们的战略供应商，包括我们的客户，首先道一声下午好，我们合作是天猫引荐的，家装这个行业如火如荼的开展，做传统行业我一直在想怎么变革，我也做了很多努力，我自认为做的很优秀，但是传统行业里面的潜规则痛点是我解决不了的，见到郜总之后，郜总给了我全新的理念，对悦家商业模式我有一种见到知音的感觉，我想这是我干的事情，所以造就了我们今天的这种合作，也感谢郜总给我机会选择了我，我想在今天这块，我有信心带领我的团队在天津扎根发芽开花结果，今天在此感谢我们广大的客户和媒体朋友，感谢郜总，谢谢。

郜亮：请我们悦装网CMO对系统的整个运作说一下的自己的计划安排。

悦装网CMO张栋：我带领悦装网总部的团队帮助支持扶持天津公司的成立和发展，我们也会以天津公司的成立为契机，开展我们的全国战略，悦装网做的永远是标准。