爱依瑞斯陈涛:智慧睡眠亮相 将开软体定制新时代

网易家居讯：9月8日，第36届中国（上海）国际家具博览会在上海国家会展中心隆重举行，网易家居在现场采访了爱依瑞斯副总裁陈涛。他表示，本次参展，是爱依瑞斯进军智慧睡眠领域后的首度亮相，将通过软床为消费者提供全方位的智慧生活。此外，爱依瑞斯还将为智慧睡眠体系的经销商提供“帮办式”扶持政策。并于9月开启爱依瑞斯软体家具定制时代。

爱依瑞斯副总裁 陈涛

智慧睡眠体系首度亮相

网易家居：今年是广州展移师虹桥后的首届展会，您对这次展会有什么期望呢？虹桥、浦东两场展会，为什么只参加了这边？

陈涛：我们参加本次展会，主要是爱依瑞斯智慧睡眠体系的首次亮相。之前对外发布了“爱依瑞斯进军智慧睡眠领域”的这么一个信号，而这次参展，实际上是我们的产品和整个营销体系的全面亮相。因为睡眠系统和软体还是有一定的区别的，包括店面的布局、运营管理等，都有一些不同。下午我们也会有一个产品的推介和招商推介会，会公布针对爱依瑞斯，针对智慧睡眠的经销商一些特别的扶植政策。

网易家居：本次展会爱依瑞斯只展出了“智慧睡眠”产品？是打算以软床产品切入智能家居领域？

陈涛：大家一致都认为爱依瑞斯是做沙发，这个品牌烙印更多的是沙发产品。但是今年我们对整个产品体系做了一个裂变，明年我们也不排除在整个经营和组织结构上再细分，就是把专业市场领域做细致，以产品为先导。我们今年7月推出来的一个全新系列，是定义和智能家居相关联的智慧睡眠产品，它很多的智能功能都做的非常好。比如睡眠监测带，它会通过你在这个床上的体温、压力值、血压、静态的心率等方面，去反应你整个身体各方面的条件，然后对你整体的睡眠质量和身体状况给出一套相对的建议方案，这是我们刚和一家公司联合研发的；还有一款乳胶床，整张床可以变幻16种姿势，随意电动调节，还嵌有空气净化模块和香薰模块，失眠的时候，可以放一点熏衣草精油在里面；另外，我们还可以通过床与家中很多电器设备做蓝牙连接，当你到了一个睡眠状态，它可以去自动调节空调、净化器，使室内保持一个适合睡眠的温湿度，其实它就是创造一个智能的睡眠环境。睡眠真的不是一张床或者一个床垫就能搞定的，它需要建立一个适宜的微环境，以保证良好的睡眠优质。

为经销商提供“帮办式”扶持政策

网易家居：您能给我们先介绍一下下午的推介会吗，会为智慧睡眠的经销商提供哪些特别的扶植政策？

陈涛：第一，就是要形成我们品牌营销的立体支撑团队；第二，就是经销商团队的打造。如何帮助经销商打造一支具备销售力和战斗力的团队，实际上是一个很现实很头疼的问题。我们此次就要对我们整个经销商系统实行帮办式的运营管理扶持。什么叫帮办式呢？就是当经销商出现短版的时候，我们不再是简简单单地去说教，而是会有一支团队手把手的教，甚至在一定程度上帮你去把这一块业绩，和店面的稳定盈利系统搭建起来；第三，我们形成了一套行之有效的主动营销和店面经济化管理系统，这是直接深入到我们经销商的经营和运营管理系统；第四，我们对于整个经销商的店面布局和店面扩张有一整套相对科学的规划和扶持政策，也就是给营销商实惠，降低他们加盟爱依瑞斯以后的首批的推行成本；第五，我们在整个产品研发体系，对经销商会有一个根据本土市场的鉴定式布局。也就是我不会要求经销商，一旦加入爱依瑞斯，无论市场怎么样，一二三四线城市全得布上点。我们首先会对部分经销商进行经营诊断，根当地据市场和他们整体团队情况，有一个鉴定式的规划，避免经销商在对品牌或者产品、市场布局不清楚的时候，前期交很多学费。第六，就是我们的业绩支撑系统。为了保证我们经销商有足够的信心，我们会对应新的经销商，有一个相对完整的业绩扶持计划，我们敢于承诺，在经销商加入爱依瑞斯之后，第一、二个月，就可以拿出一个相应的业绩。这个业绩甚至也可以是帮办式的。

将于9月开启软体家具定制时代

网易家居：是不是今年都会主攻智慧睡眠这一块呢？

陈涛：整个爱依瑞斯产品体系都会全面推进。关于智慧睡眠，在品牌推广和产品研发上，可能会更有针对性。智慧睡眠，智”代表智能，“慧”就是更加了解或者贴合消费者的需求，所以，接下来我们会推出整个定制系统。我们在9月底会有一场发布会，宣告爱依瑞斯软体家具开启定制时代。我们的沙发可以定制，睡眠产品也可以定制，这个定制不仅仅是在尺寸上去做一些改变，而是在功能和整个使用空间的贴合上做一些深入的定制。

网易家居：具体从哪些方面入手呢？

陈涛：从若干智能模块。我们的定制会给消费者一个居室家居的整体方案：这个居室适宜摆什么样的东西，摆多大，什么色调，然后再根据消费者对这个产品使用的一些需求或者期望，去增加一些功能性的定制。比如，产品的坐感，人体偏好的睡姿，包括消费者是否需要有空气净化，是否要香薰，有没有无线Wi-Fi和蓝牙等等。我们的沙发也会嵌入智能体系。