拓峰泡棉滝秋水：沉下心 才能走更远

拓峰泡棉日前携新品“马踏飞燕”亮相上海国际家具展，总经理滝秋水对网易家居表示，拓峰的产品设计追求简约与优雅，作为下决心独立发展的品牌，拓峰不求速度但求精准，并认为沉下心才能走更远。

以下文字整理自采访实录：

语录：放慢脚步踏实点走，品牌才能有更深厚的底蕴。

【网易家居】：您好，拓峰泡棉在刚结束的东莞家具展上有获得产品金奖？

【滝秋水】：是的，获奖产品是马踏飞燕，它很落落大方，但又很轻盈。你可以再沙发上看球、谈公事...但无论是哪一种状态，都是轻松而自由的，这也是我们想要表达的产品理念与呈现风格。

【网易家居】：梦物语的大部分产品都是纯色系？是否也会开发些带图案、花纹的产品？

【滝秋水】：纯色系比较多一些，纹理也有，但是随着季节依旧流行的变化在变化，就现在而言，纯色系更适合我们的消费群。

【网易家居】：购买沙发，体验很重要，不知道拓峰在终端的体验上有怎样的发力？

【滝秋水】：应该说我们这个做得还不好。无印良品的沙发都是我们做的，我们本来做了60年的沙发，给很多沙发品牌做代工，我们做代工的时候，只要把产品做好就行，但现在我们需要努力的部分还有特别多，但是比较幸运的是，喜欢我们沙发的朋友特别多。

但要说做多少生意，我并不是十分起劲，我认为要放慢脚步踏实点走。我们很多客人来说要做代理，我说你们不要急，我们从朋友开始做起。他们很奇怪，别人都是先把我拉进来再说，但我们不一样，我们要考虑，先彼此熟悉了，合适再来谈生意。

语录：要完善拓峰的5P建设：Products、Price、Place、People、Promotion。

【网易家居】：拓峰的核心产品聚氨酯海绵是？

【滝秋水】：我们说的海绵应该叫聚氨酯海绵，它其实包括聚酯海绵和聚醚海绵。聚酯海绵用在哪里呢？比如说戴的潜水镜，或者是扩音器、麦克风，包括汽车、飞机上的窗户等，聚酯类就是用在工业性的、高强度的、要求比较高的海绵上。聚醚海绵就是沙发、床垫这些海绵。我们公司聚酯海绵和聚醚海绵都能做，但国内能做聚酯海绵的只有我们一家。

【网易家居】：拓峰近年来的参展频率在提高，您希望展会给自身带来怎样的变化？

【滝秋水】：其实在展会上，我们不排斥任何渠道的客人，只要你喜欢我的产品，然后你有一定的实力，我们都可以达成合作。

其次，我们在参展过程中也在逐步提高，比方说完善我们的5P建设：Products、Price、Place、People、Promotion，以前我们是单纯的OEM公司，现在不一样，首先得有完整的产品展示目录和系列，就是Products，再者price（价格），得有价格体系，然后是人员分工，还有促销，整体来说，都是处在完善的阶段，一步一个脚印的走。

语录：拓峰的产品所坚守的：更简约，更优雅，简约就是奢华。

【网易家居】：拓峰的每年展会整体是参加几场？

【滝秋水】：苏州、上海、青岛，基本都有参与，今年参加青岛家具展的时候，我们还是唯一一个获得产品奖的外地企业，当然人气也是非常不错。

【网易家居】：也有人质疑展会的实际效果。

【滝秋水】：其实有感觉到现场人流量的减少，但是我不认为“质”降低了，对于拓峰而言，我们以后主打国内贸易。现在我们90%是国外，国外的70%是贴牌，但以后国内是主战场，而且我会把最好的产品放在国内，而且我们这些产品在国内先推出来，日本的一些客人会过来买，我们现在就是这样。

【网易家居】：拓峰的产品所坚信的设计理念是？

【滝秋水】：更简约，更优雅，简约就是奢华。