直播实录-悦装网天津分公司开业盛典

悦装网继2015年8月1日正式上线后，凭借极致的产品品质及对用户品物的注重，迅速在北京市场获得家装用户青睐。11月22日，悦装网在天津梅江中心皇冠假日酒店隆重举行天津分公司开业庆典，将悦装网的互联网家装理念及高品质产品带到天津，惠及更多用户。同时，庆典上还将发布“创客大赛星火计划”等一系列战略。

悦装网天津分公司开业盛典正式开始

主持人：尊敬的各位来宾，来自各媒体的记者朋友，所有现场热爱生活的朋友们，大家下午好！欢迎大家来参加悦装网天津公司的开业盛典，也是2016中国互联网家装创客大赛的启动发布会。

首先，请允许我代表今天活动的主办方悦装网对各位冒着中国24节气第20个节气的小雪，踩着吉瑞的大雪来到现场，关注悦装网。

今天的日子非常好，小雪雪满天，来年必丰年。无论是今天的开业，还是到场的朋友关注的互联网家装的发展，相信今天起步大家明年一定赢得好运。

2015年8月1日，144天前，悦装网在北京第一次惊艳亮相，用德系的智能重新定义了互联网家装，当然它极具性价比的产品赢得了客户。11月22日的今天，悦装网空降在天津，会带来什么样的惊喜今天会一一揭晓。

首先介绍一下今天参会的嘉宾：

悦装网创始人兼CEO郜亮先生；

天猫家装负责人修客先生；

天津市家居商会秘书长曹莉云女士；

德国贝朗大区总监郭海翔先生；

洪泰基金天津合伙人汤明磊先生

来到现场还有全国各地关注互联网家装和关注互联网的媒体朋友们，希望用热烈的掌声对各位来宾和热爱生活的朋友们的到来表示热烈的欢迎。

城市很大，无论你对城市多少了解，无论你做事业多风起云涌，总是有你不了解的领域，城市很小，说两三个人将会把朋友圈关联起来，今天请来一位特殊的嘉宾，今天现场有一位嘉宾，很多人都在合影，在影视和相声领域取得的非常好的成绩，尤其是《杨光的快乐生活》。接下来有请杨议先生上台。

著名影视明星杨议：因装修痛苦过 希望悦装网越办越好

杨议：尊敬的各位朋友、各位来宾，尊敬的女士们、先生们，下午好！互联网对于我来讲，别看我做相声，做影视，互联网我上网不像年轻人那么流利，我喜欢，悦装网也是最近这一阶段刚听说。听说以后就有领导来找我，说在天津要搞一个开业庆典，您得去，我说相声联网都差着，说没事儿，跟我有关系，跟我讲，一讲完我特别高兴。因为什么？我喜欢装修，我喜欢折腾。今天是个好日子，11月22日悦装网搞开业庆典，我理解这个意义是他们想一心一意线上线下为所有的热爱生活的人服务，是这个意思吗？

我说说我这个事，自从他们找我，我说参加这个活动，问都有谁，说有俞敏洪先生，说了很多优秀当今中国最有钱的人，说后台都是他们，问我怎么来？说坐飞机，打北京就等着，说飞机又起飞不了了，后来又坐火车过来，俞先生没来，我杨先生代表俞先生，他嘱咐我把最美好的问候给大家，谢谢大家的光临。

刚才说喜欢装修，因为我热爱生活，我家里人一年不折腾一回不行，刚才认识很多卖门、卖地板、卖家具、卖卫生洁具的，这都是我喜欢的。刚才一看这些东西，我一看就喜欢，一问现在办悦装网收钱怎么收啊？他说一百平米68800元，我说什么产品啊？有德国的、地板都是实木的、门是好材料，68800还有钱赚吗？估计有，因为中间环节省了，过去装修找设计院，连请客带算帐还带怄气的。其实没有这么事，我们认为材料不值这么多钱，装修完以后碰到吊完的顶子，铺完的地装、水龙头漏，地板安完以后不安全。吊的顶子有时候掉下来，问怎么弄的？说吊的顶子就得掉下来。

后来我了解悦装网非常好！一上来就找到它了，找到它就找到他们的总部，他们把所有的人所需的地板、顶灯、瓷器都配齐了，问了一百平米是68800，是平米是6880元，这个东西挺好的。我刚才跟他们说了，我们要装修呢？您装修也这个价钱，不能再便宜了，今天来了很多客户和朋友，还有很多朋友没有来，由于下雪，今天人也不少，把这个事情传播出去，不要因为美好生活再怄气。

有一句话，跟这个人有仇就让他装修，装修完买材料，关键是什么？他领着你买去，他跟那个人勾着，让你划价，多少钱一平米？3200元，我们要买呢？2800元，最后一打听这个东西才1700块钱，差这么多钱。有了悦装网以后，大家就可以省去若干个环节，就可以把生活变得更加美好。

明年拍电视剧《杨光那些事》，有几个场景需要装景，就是布置生活场景，有几个场景今天在这里向悦装网申请一下，到时候我们场景让你们去把它装扮得跟生活当中一样，显得很真实可以吗？（可以）我代表杨光剧组谢谢你们。

我们做影视的，做的影视跟生活很有关系。因为是现代戏，有时候说杨光真实，接地气，生活当中就是真实的观察。其实在这里说完悦装网，再给大家说一个小笑话。关于生活当中观察的，大家热爱生活，大家为什么喜欢装修？我来的时候我也“装修”了，平时在家里不怎么讲究，出来穿干净裤子和干净衬衣，这都是“装修”，对美好生活的向往。

我见过热爱干净的人，头几天拍戏，需要一些地铁站、公交车和生活当中的马路考察，上了地铁了，剧组、舞美、摄影师观察，在地铁站看见一件事。上地铁以后，有一个妇女，爱干净，特别讲卫生，讲卫生讲到什么程度？地铁上有一个座，我们一过去是妇女，打扮那么干净，她就坐那儿了，坐之前她从包里掏出来一个消毒纸巾擦擦，一看还干净，我觉得她就坐下吧，还没有坐，又拿出来一个消毒纸巾擦，擦完纸巾没有扔，又把靠背擦了擦，纸巾也没有扔，搁包里了。

她看了椅子觉得还不干净，又掏出消毒纸巾来擦，面、靠背都擦了，这回踏实了，纸没有扔爱干净，搁包里了，往那儿一坐不小心放了屁，天津人说话那个有意思，大姐你真有意思，擦三遍还不行，你还吹吹。

好的，欢迎大家！欢迎大家！

主持人：爱折腾就是爱生活，传统家装有很多的痛点，刚才在门口看，45个装修步骤，中间没看，从开始免费量房45个步骤叫垃圾清运，这么多烦琐的步骤通过悦装网一次性完成非常开心。其实通过悦装网进行家居装修就是开心、省心、轻松和快乐。

接下来了解一下悦装网天津公司的创立历程，请看大屏幕。

主持人：很多活动说天津面临五大机遇叠加，包括京津冀协同发展等。悦装网天津公司的成立也是时代的机遇，同时也是悦装网人天津人拼搏的结果。悦装网在前行的道路上也收获了来自社会各界的支持和祝福，请看大屏幕。

洪泰基金创始合伙人盛希泰：悦装网团队经验十足

洪泰基金合伙创始人俞敏洪：相信悦装网可以在家装行业带来改变

著名歌手戴军推荐装修选用悦家网

主持人：三位嘉宾的祝福，一位是洪泰基金的著名企业家俞敏洪先生，还有著名投资人盛熙泰先生，还有戴军先生，一个团队的建立一项事业的开展，离不开方方面面的支持，在悦装网天津公司成立过程当中，得到了天津家居商会鼎力支持，接下来掌声有请天津家居商会秘书长曹莉云女士登台致辞。

天津家居商会秘书长曹莉云：欢迎悦装网成为首家入驻天津的互联网家装企业

曹莉云：尊敬的各位来宾、朋友们，大家下午好！首先我代表天津市家居商会对悦装网天津公司今天在这里举行的开业盛典表示最衷心的祝贺，并感谢各界朋友的光临。

中国传统家居行业经历了20多年的发展历程，家居行业从无到有，从小到大，从弱到强，已成为我国经济发展中的重要组成。在发展国民经济，安置就业中起到了及其重要的作用。

随着我国人民生活的日益提高和人民对美好家居生活的不断追求以及农村城镇化进程，为家居行业提供了广阔的市场空间。随着市场环境的变化，和人们消费模式的转变，互联网+时代已融入了人们的生活之中，并被广大消费者所青睐。

互联网家装不仅仅是一种生意，更是企业自身一份自我锐变，互联网家装的优势是最大程度规避的传统家装中的痛点，能够有效的控制价格、质量和服务，实现所见即所得。相信悦装网天津公司的开业一定会将标准化的服务、高品质的产品以及透明化的施工管理带给广大的消费者，为广大客户提供省时、省力、省心、安全、健康的家居服务。

最后，预祝本次开业庆典圆满成功，祝全体嘉宾身体健康！谢谢大家！

主持人：感谢曹秘书长的精彩致辞，感谢您对家装行业的精确分析以及对悦装网天津公司的美好祝愿。

我们说天津公司的成立不开家居商会的支持，而悦装网在全国的强势发展自然离不开资本最强有力的支撑。接下来有请洪泰基金天津合伙人汤明磊先生登台致辞。

汤明磊：悦装网做到了可靠、品质及线上线下效果导向

汤明磊：各位嘉宾、各各位朋友，各位创业的小伙伴们，各位家装行别的同仁们大家下午好！今天天津因为有两件事情让天津变得跟以往寻常不同。第一件事情是我们迎来了2015年的第一场雪，瑞雪兆丰年，我看大家都很兴奋，一上午我在朋友圈关上到了雪景，特别漂亮。

第二件事情就是天津市迎来了它的首家互联网家装行业——悦装网。简单跟大家介绍一下，洪泰非常高兴也非常荣幸为能像投资悦装这样优秀勤奋、具有社会价值的创业企业而感到高兴。我是洪泰基金的投资合伙人，也是洪泰基金天津基金的合伙人

洪泰基金由著名的教育家新东方的创始人俞敏洪老师和资深的银行家、前花台证券的联合证券董事长盛熙泰老师共同发起的成立我带着他们真挚的嘱咐来到了，我们国内人民币最大的单支人民币基金，成立一年投资了近70个项目，悦装网是优秀的创业代表。我也是一名创业者，在座的大家了解我在天津另外一个项目闯先生，创业者最能理解创业者，创业者特别辛苦，大家看到悦装网的辉煌，没有看到它背后的艰辛，昨天晚上风雨交加的同时来到天津为今天的盛典工作一整晚的时间。

互联网的家装是最大的风口，也是近年来最大的风口之一，但是这个行业竞争及其残酷，也有很多各种各样的痛点，郜总应该特别清楚，现在有很多披着互联网外衣的伪互联网公司纷纷加入的战斗。借俞敏洪老师的一句话，互联网+的本质在于三点，第一点不是便宜，是可靠，第二点不是数量、是质量，第三点线上线下效果导向，在这三点上我们非常高兴的看到悦装网都做到了，而且做得特别好。所以今天最后希望大家衷心的来支持一下悦装网，支持我们悦装的德系智能688互联网家装产品，也支持天津的家装行业。

谢谢大家！

主持人：谢谢汤先生的致辞。接下来有请悦装网战略合作伙伴德国贝朗中国大区总监郭海翔先生致辞。

德国贝朗中国大区总监郭海翔：悦装网将颠覆传统

郭海翔：尊敬的悦装网创始人的郜亮先生，以及各位亲们，大家下午好！我是德国贝朗卫浴的销售总监郭海翔，今天我代表我们公司参加悦装网天津分公司的开业盛典，非常荣幸。其实刚才杨光老师说得也好，汤先生说得也好！今天天气比较恶劣，但是有一句话，有一个谚语“瑞雪兆丰年”，这也预示着悦装网作为互联网家装的代表，我想它可能在未来即将颠覆传统的家装模式，这是第一个。

第二个，悦装网将来的发展会越来越好，贝朗卫浴属于德国的一个百年品牌，我们在德国以及在亚洲有两大设计中心，以及在德国和中国的珠海有两大生产基地，我们在珠海的生产基地占地有500多亩。在这个基地里面我们生产五金、陶瓷、淋浴房、浴缸等等，是全面的生产基地。我们营销中心在广州，在此我也邀请在场的各位如果有机会到广州去，可以到我们工厂参观，到我们营销中心作客。

最后，祝愿悦装网天津分公司的开业盛典圆满成功，也祝愿在场的各位身体健康，万事如意！

主持人：感谢郭总。说到互联网家装，天猫平台应该是当仁不让的是国内这个行业的领军者，悦装网与天猫家装的强强联合将会使悦装网得以强势的发展。今天同时也是悦装网天猫天津分站上线的日子，接下来掌声有请天猫家装负责人修客先生登台致辞。

天猫家装负责人修客致辞

修客：悦装网的各位小伙伴，各位嘉宾，媒体朋友们，大家下午好！非常荣幸今天有这个时间能够跟大家一起见证悦装网在外埠第一个分公司的诞生。

悦装这家公司从诞生想法的那天起应该来说就是这个行业的一匹快马，我去年认识郜总，从去年4月1日开始诞生做互联网家装平台的想法。8月1日在北京隆重出市，今天11月22日是悦装网在外埠的第一个分公司，所以说郜总也好，杭总也好，今天不管是在互联网家装的道路上还是在北京、天津一定会一起见证一一极致互联网家装企业的诞生。

天猫家装七十从去年下半年开始介入互联网家装行业，不到一年的给自己贴上互联网外衣的企业不下于三百五家，而且吸引了众多的风投。在这么多披着互联网家装的企业当中，悦装网到底解决了行业哪些痛点？

我依然记得在北京那次发布会，郜总掷地有声和全国媒体公开承诺，延一天赔一千，增一赔十，签到家装合同的承诺，这个行业对行业有非常大的触动，装修这件事不管是杨光的快乐日子还是曹秘书长对家装行业的回顾历程，增项、延期、质量不透明等等、回扣等等各种问题是这个行业的代名词。是互联网给这个行业带来的一股春风。

为什么这么说？如果说淘宝天猫应该说给全社会带来最大的贡献，很多人说淘宝天猫一年做了2万亿、3万亿的社会销售总额，这个占了社会零售总额的8%到9%，说到对社会的推动来说，我认为整个阿里系整个社会最大的价值，是建立了任何人之间的信用体系，这可以帮助所有线下企业，所有互联网家装企业通过天猫这个平台，把最透明的消费者信任机制，把最透明的产品，把最透明的服务体系和我们的消费者实现最直接的对接。所以，这可能是我们整个平台给消费者、给商家带来的最大的价值。

所以说，今年年初到现在为止，我们差不多聚集了目前互联网家装领域排名前十的互联网家装公司以及全国排名前二十的线下大装修公司都在朝互联网家装、标准化家装的道路上快速奔跑。所以在这样一个四万亿的市场里面，在北京、天津代表我们直辖市核心的一二线城市，在全国重点落地的这么一种商业模式里面，我觉得悦装网是跑在了最前面。所以，我们非常欣喜的看到，也非常衷心的祝愿悦装网在津门大地生根、开花、结果。

谢谢大家！

主持人：谢谢您，让我们对天猫家装的理念有更深的了解，同时感谢您对悦装网的肯定，悦装网同时我们相信天猫家装践行互联网家装的标准。接下来悦装网CMO张栋先生致辞。

悦装网CMO张栋：践行悦装网创始团队梦想 将天津消费者服务做好

张栋：尊敬的各位来宾，女士们、先生们大家下午好！首先非常荣幸作为悦装网核心创业成员中一元代表悦装网致辞，同时感谢家居商会的曹秘书长，感谢洪泰基金的汤总及大家的支持。

很多人什么是互联网家装？我认为就是上述四个模块的连接者。首先，互联网家装是根据传统家装的这些痛点应运而生的。包括我在内的悦装网的核心创业成员基本都在家装行业有十年左右的从业经验，我们深知这个行业的痛点和它的发展瓶颈。所以，我认为互联网家装是时代和行业发展的必然产物。

其次，互联网家装一定是资本助推的，资本看重的是人，悦装网拥有一支让我们自己骄傲和自豪的核心创业团队，我相信有这帮人没有干不成的事。

悦装网还连接的供应链资源，包括德国贝朗世界工厂在内的核心商家形成紧密的合作，我相信未来的互联网家装能够胜出一定是供应链整合能力最亲的。

现在天猫家装已经成为了互联网核心商间，天猫家装的作为配，悦装网家装的标将坚定不移的执行天猫战略，并以此执行全国战略。今日天津的成立是悦装网成立的一小步，未来我们有足够的雄心和战略开拓广阔的市场，我相信天道酬勤，只要我们怀揣着情怀与梦想，就一定能够开拓广阔的未来，同时我们不忘为客户服务的初心，就一定能够赢得更多客户的认可，去实现我们良心品质、悦享装修的承诺。最后我希望天津的悦装网团队能够践行悦装网创始团队的情怀与梦想，将天津的消费者服务好。

谢谢大家！

主持人：感谢充满信心的致辞。不忘初心，放得始终。刚才杨光也说了价格非常有人，德系智能，68800元，悦装网颠覆行业的产品到底是怎样的，掌声有请悦装网天津公司总经理杭后高先生为我们讲述一个真实的悦装网和它的产品逻辑。掌声有请！

悦装网天津总经理航后高：将悦装网品质及服务带给天津用户

杭后高：各位嘉宾、各位媒体朋友，大家下午好！我代表悦装网天津分公司欢迎大家的到来。在这里，今天我要讲述一下什么是我们悦装网德系智能688极致产品。

什么是真正的互联网家装？对于我们的产品，对于我们推出的德系智能，我们在总部的高品调的宣导下，把688产品带到了天津。我们用极致品质的德系智能家装重新定义家装行业的标准。

首先是做标准化的产品，标准化的工艺，所以说这个标准化非常重要。怎样能够把这个标准化重新进行定义？首先，我们对产品的选择非常重要，我们对产品的运用包括我们在运营过程中对德系工艺进行整合、要求，来进行德系智能的定义，重新定义家装行业的标准。

15大德系一线大牌主材，贝朗是我们核心战略商家，是厨卫的高端品牌。在做德系智能产品的时候，我们把贝朗作为一个高端产品定义为德系智能。

悦装网15大德系一线主辅材

安筑是贝朗旗下一个系列产品，是卫浴品牌。还有生活家地板、麻辣剥落、拍的门、是TATA木门旗品牌，方太电器、西门子电器、西门子开关、插座、德国都芳漆、可耐福、法兰特接口水管品牌，德国原材料的精工打造，还有天地水管，还有weber防水涂料、填缝剂，这是15大德系一线大品牌的主要主材和辅材。

马可波罗瓷砖是中国建陶行业排名第一的一线品牌，光泽度高、吸水率低，耐磨兴高，据百度统计，中国53%的用户首选瓷砖品牌就是马可波罗，我们在688套系当中选用的是马可波罗瓷砖。这是关于对马可波罗瓷砖的一个讲解。

PADOOR木门，是TATA旗下互联网品牌，同样静音，曾参与鸟巢工程，斩获国家工程鲁班奖，环保性能卓越，防水防潮不变形，实际它的环保实测含量比国家标准低5倍，桥洞力学门芯板。这是关于派的门产品功能的一个介绍。

我们在使用派的门的同时，我们又提供了一款高端产品口，悦优品专供实木复合木门，我介绍一下这款门的特点。选用君子蓝高档环保油漆，九遍底漆、三遍面漆处理，大家知道市面买的品牌门油漆都是六遍，我们优装优品的复合木门是九遍底漆、三遍面漆。漆膜丰满、手感细腻光华、基材纹理活灵活现，透视度极高。木材及复合材含水率10%至12%，，干燥、收缩性小，含水率越低越不容易变形。

制作过程当中将整材进行切割，可以将木材内部的纤维切断，减少因材料内部应力而产生的干所、湿胀现象，采用热压及冷压结合工艺进行机械化处理，保证成品木门不起泡、不起弹，持续保持完美造型。

这是悦装网专供实木复合木门可选门型，经典型、自然型、传奇型三个系列。底下是一个市场的参考价。

生活家多层实木地板，作为中国地板行业领袖品牌，生活家依靠完善的品质控制体系对地板生产的整个流程进行严格品质控制，保证了生活家地板的环保稳定、不易变形。大家知道生活家地板是地板行业里面的一线传统大品牌，所以说我们选择跟生活家地板进行战略合作，我们选择生活家地板里面的实木复合地板。

同时我们给客户又提供了更多的选择，悦装优品实木地板，主要规格150×600mm，型号是鳄榆木。

德国柯诺强化地板，它的特点是色彩包括防滑性比较好，所以说对于这种个性化尤其是年轻客户群体，它的可供选择面比较大。我们提供多元化产品的同时满足不同客户的需求。

悦装优品专供整体橱柜，18毫米的露水河双饰面板，通体1mm封边条，3mm双贴面背便，隐藏式吊掉，防水铝箔水漕柜，整张热板适石英石台面。今天现场也有。这是关于悦装优品整体橱柜的吊码下面铺的整体的锡纸，防水防潮。系塑门板、双饰面门板、烤漆门板。

方太厨房电器，大家知道方太是厨房电器里面的高端产品，我们选用是云魔方全新一代欧式油烟机EM05，今天现场也有这一款型号。这是关于云魔方这款产品的介绍。我就不做解释了。

德国贝朗精灵智能马桶，这关于这款马桶的一个特点。自洁除菌喷嘴，全釉面工艺、高节能，无线遥控，360自动旋转，自动冲水，活性碳盒净化空气，这是是688德系智能产品里面的主要品牌贝朗智能马桶。

安住智能五金件，恒温的淋浴器也是安住的智能恒温花洒，也是688产品里面的标准。

浴室柜选择的是德国贝朗的浴室家私，1280度高温烧制陶瓷，德国人体工程学设计，高效实用的收纳空间，防污镜面，是一整套的。

安住的浴室柜龙头，纯铜锻造、分段式开启，节水30%，有起泡器、镜面电镀工艺。首先明确一点，安住也是属于贝朗旗下的一款系列产品。这是厨房的全铜厨房龙头，以及安住的不锈钢水漕。安住的浴室五金，都是免钉的，不需要拿钉子固定。

这一块是关于安住的浴室组合。大家知道经常做套餐的公司只含一个卫生间，我们对第二套卫生间是免费的，很多公司在做套餐的时候只含第一个卫生间，第二套需要增加费用，我们第二套卫浴是不另行收费的。这是个是第二套卫生间里面所含的品牌和配置。这个也是第二个卫生间的马桶。

过门石、窗台面板、开关、面板、暖风、照明系统都是含在688套餐里面的。688套餐到底包含哪些？除了刚才六大类主材之外，包括窗台板，开关面板，暖风、照明系统，不仅仅是厨房的电器，还包括卫生间的电器，还有我们经常说的浴霸，是三位一体的。这一款的三位一体的照明系统是欧普的。

5不限，0增项。688里面5不限重点讲一下。地板不限平米数，门不限橖数，乳胶漆不限涂刷面积，强地砖不限铺贴面积，地柜不限延米。提到0增项，包括我们天猫家装的负责人修客先生也讲到了悦装网的0增项，延期一天赔一千，增一罚十。这个都写在合同当中了。

悦装网五大品质承诺 真正0增项

7个系标准施工工艺。这是我们德系工艺里面的所涵盖的施工工艺标准。德国墙砖薄贴法工艺，德国可耐福防水防潮隔汽层标准工艺，德国可耐福全抗裂吊顶系统施工工艺、全屋电路德国电路接线端子施工工艺，全屋水路抗菌施工工艺，可耐福轻钢龙骨隔墙系统施工工艺，德系室内给排水系统保温隔音施工工艺。

五大品质承诺，真正0增项，增1赔10写入合同，材料品质过硬，无假货假一赔五，第三合同工期绝不延期，延1天补贴1000元，施工一级自治，设计价值自治，施工三年质保，水电五年质保。

45项极致装修全包服务，136道德系精装施工验收标准。什么叫45项极致装修全包服务呢？从毛坯到精装，整个一个系统的流程，从免费量房到免费设计、到材料搬运，集成门测量，橱柜测量等等，一整套下来有45项的施工的要求。

136道德系精装施工验收标准，我们有一个关于悦装网的家装的工程的验收标准质量的手册，里面涵盖了136道德系精装施工工艺的验收标准，这个验收标准这本册子是给到客户的，我们也是在百分之百的执行这个标准。

这个就不过多的讲解了。“良心品质，良心价格”，这是我们打出来的一个服务标准或者说是我们的服务口号。688的极致新房整装包，688元是每平米的价格。

我们体验馆在仁爱濠景国际B座三层，体验馆里面设置了有法式、美式、简约风格等各种风格的样板间，希望大家到时候去体验、考察我们刚才讲到的所有的全系列产品，包括我们施工工艺的标准，我真诚的邀请我们悦装网天津分公司的体验馆体验、参观、考察。

关于悦装网688的德系，精装包，什么是688就讲到这里，讲有大家不理解之处，我接下来会跟设计师进行一对一的沟通。

再次感谢，谢谢大家！

主持人：谢谢杭总，非常辛苦，很多朋友通过这个标准通过手册看装修品质标准，通过您的介绍，相信很多朋友对德系智能家装产品有了了解，特别是讲的过程当中，场上越来越热，很多客户已经跟现场销售人员进行面对面的洽谈。

自打李克强总理在中关村一杯咖啡之后，大众创业、万众创新在全国热起来，提升到全国过程，创客仍然家喻户晓的年度热刺，时代背景下，悦装网响应国家号召，积极布局全国战略，于是有了今天2016中国互联网家装创客大赛的启动和发布。接下来掌声有请悦装网创始人兼CEO郜亮先生为我们揭晓星火计划。

悦装网创始人及CEO郜亮发布悦装网创客大赛星火计划

郜亮：老规矩，先给大家致以，感谢大家冒雪前来给天津公司悦装网的亲朋好友们。悦装网的亲们有很多，有我们的投资人，有我们的媒体，还有我们最真诚的客户们，今天上午，我来到现场的时候大概在十一点多，我看到有一些客户都已经是满载而归了，带着签单的礼品。说实话真的非常感动，为什么？因为这样一个天气。

我在介绍这个创客大赛之前，我想跟大家讲一下今天上午我接到第一个电话是什么？是德国贝朗战略合作伙伴打来的，他说郜总，今天天津大雪，我想说一句话，悦装网到哪里，暴风雪就到哪里，我认为今天雪特别好，郭总跟我一样，说这是一个非常吉祥的兆头，意味着瑞雪兆丰年，意味着悦装网在天津落地将会收获非常好的业绩。这是今天第一个事情。

第二个事情，当我看到悦装网这么多的合作伙伴，包括天猫家装负责人修客先生，还有洪泰基金天津合伙人汤明磊先生对我们高度的认同和赞赏，我心里特别开心，说明我们这帮创业的兄弟们，这么短时间内打造的悦装网这个平台是非常有价值的。我自己确实是感到了温暖和感慨，我觉得我们做的是非常有意义的事情，我们不仅是做一个行业跟传统家装行业做竞争，实际上我们在为老百姓做服务。

包括刚才第三件事情听到杨议老师的发言，在进电梯那一刻杨老师就说，你们这个好，你们这个能够让一百平米的装修只花68800元的价格，这个事太喜欢了，他不是在台前这么讲，他在台后，所以这些东西是我们在心中值得思考和回味的。

另外，在现场后面有很多用户朋友们，跟设计师和销售人员在沟通，这个现场也是在9.13的时候开始开辟的独有的风景线，台前签发布会，台后签单照常进行，没关系，不管怎样，只要大家觉得开心，只要大家觉得选择悦装网是没有错的就OK了。

下面我代表悦装网给大家发布我们在2016年也就是今年年底，我们2016年开始正式启动了中国互联网家装创客大赛。这个创客大赛区别于很多现在听到的各种用户合伙人等等，我们要把它变成大赛的形式，吸引更多的优秀人员参加到这个活动当中来。

郜亮：悦装网对合伙人资质要求严格 

下面我开始进行详细的介绍。在我们心中，一个创业者，一个创客，他是必须要有情怀的。每次团队开会的时候我们都说，我们赶上一个特别好的时代，特别好的机遇，在这样一个时代，很多屌死都可以逆袭成为一个创业家。那么，很多人在创业过程中又很迷茫，特别多人会把创业这件事情当成一种冲动，会产生很多种想法，然后有太多的方向、太多的诱惑和太多选择，根本就不知道应该从何着手。我想悦装网能够带给真正在泛家居产业具有创客情怀和梦想的人带来一些新的机遇和思考。

刚才已经提到了，从很多的城市合伙人、准客户合伙人，可能很多人觉得我对于很多不合理的现象敢于直言，会有很多人说听郜总说对行业有很多批判，我只想说一句话，我们的批判是理性的批判，我们的批判是去伪存真的批判。我们不希望说一个创业的形式和创业大潮被很多投机主义者所利用，让很多刚刚走向创业道路的人就迷失了方向。所以在我们心中，在互联网家居这个阵营里面，我们觉得很多人在干一些跟我们真正理想背道而驰的事情。他们在圈钱，他们在跑马圈地，这是我想说的第一点。

第二点，我们认为这么一个庞大的市场，一个四万亿的产业，如果是一些没有情怀的人做这个事情，这个行业没有未来，这个行业的希望是看不到的。所以，我们悦装网在发起这次创客大赛的时候就想说，我们要找一些有情怀的人参与到我们的事业当中来。这是我们的心声。

原本我们是在北京，计划在今年年底岁末的时候会发布全国的合伙人启动仪式，但是今天在天津先发出声音，通过天津第一个合伙人正式运营落地，然后向全国的互联网家装即将有可能成为我们合伙人，告知他们什么样的标准，你有什么样的素质、梦想和理想才能成为我们的合伙人，情怀是第一位的。

悦装网为什么会切入互联网家装这样一个赛道？在资本眼里，我们应该说符合三点就可以创业，第一这个行业痛点足够多，第二用户的需求足够广，第三这个赛道非常大，这一点也是悦装网从诞生之日到目前为止坚定做互联网家装最领先的平台的核心价值。8月份发布会的告诉大家4.2735万亿，这只是聚焦中国目前一二三四线城市，还有广阔的农村市场，如果把现有四万亿市场称之为红海，未来户连装家装在红还合蓝海市场当中起到很大的桥梁，我们目光绝对不是短浅的，所有说如果没有情怀不可能扎根农村，服务于最基础的受众，如果没有情怀，不可能把自己的心力投入进来，沉静下来干这个事情。

在这里我可以给大家讲一下这段时间以来我们面临的诱惑。太多诱惑，8月1日到现在为止，找我面谈的全国加盟商不下一百家了，我们目前为什么只做了天津的落地？因为我们知道，要想做一件事情，要做透、做稳健、而不是求快，所以悦装网的创业小伙伴们凭心而论，我们真的是非常踏实。这是我想说的一个心声。

这个行业的痛点到底有多少？之前两次发布会上跟大家说了很多，不透明，太多的中介，整个供应链体系伴随着中国改革开放以来30年的商业环境，F2B2C，悦装网把F2B中间做了大集合，我们真正把专业的，能够把良心品质做出来，把服务标准做出来，能够把服务管控做的一个B，悦装网做F2B2C，我不会像很多人说家装行业做到F2C，我告诉你不可能。F2C只有厂家能做，但是，整个行业目前的趋势是什么？

厂家和品牌厂商在去营销化，未来事情是整个行业的分工是被切割打散的，厂家的重点任务把所有生产、研发、制造和品牌分装做好。所以说未来的互联网家装将会成为泛家居产业最大、也是最可靠的泛家居产业的营销管道。这个观点我应该是没有在公开场合跟媒体沟通过，但是今天我想告诉大家，这个趋势一定是必然的，你可以把互联网家装企业当做一个做营销管道的公司，也可以把互联网家装行业作为一个服务标准建设和输出的公司。

所以我们在整个创业过程中，我们自己的平台模式都在不断的迭代，从一开始我们说家装O2O，家装O2O最简单的我们做C2C的双边、做撮合，但是我们发现撮合真正改变不了问题，不但解决不了用户痛点，而且还能给用户带来更多痛点，所以我们现在悦装网现在做的是什么？是O2O的B2C，我们自己做重度垂直，我们把标准首先在平台沉淀下来、固化下来，只有这样，我们才能往未来的平台化做迈进，我们才能去做我们要的O2O的前端有C2C，有撮合，终端有Z.C的垂直标准建立，后端才会有整个供应链和标准服务体系的输出，B2B2C，就是平时说的BBC。

刚才已经说了，用户的需求太广阔了，现在很多企业在做辅材的供应链，做B2B，还有很多企业做主材的大的流通渠道。我们认为这些在整个行业当中真正有情怀，去把全行业优选、筛选，把2B和2C的体系，主辅材一站打通，包括软装产品做输出的还没有，还没有，我今天跟大家说悦装网未来什么？我们开启的家装体验市场，我们做硬装，接下来软装，我们做智能家居，未来还有配饰，这只是在悦装网家装市场，创业初期的时候有一个技术榜样美国的POCH，他是家装后市场的，我们什么时候开启家装后市场的？一定是前端所有市场打开的时候。

我们会在后市场推出可以继续跟现有的一些做家居入户服务的一些家政的公司的服务产品，我们会有一些保养，包括家装的上门服务。因为我们在做家装过程中，跟用户接触的场景太深了。我们对用户的数据留存，我们对用户的需求分析，只有做到更多的精细化之后，才能给用户提供这些服务。所以，如果能够把前后端市场都能够打通，需要很长的时间，需要非常好的心态沉淀下来，真正热爱这个行业，真正热爱这份工作、这份事业。所以说情怀是基础。

说完了为什么要做这个行业，也说一下为什么悦装网背后有这么多的资本大佬在力挺我们。今天卖一个关子，有一位著名天使投资人，我没有说出是谁，因为我们在北京有一次正式的披露。大家知道洪泰在八月份投资了我们，包括天津合伙人明磊兄，还有整个洪泰帮很多兄弟企业，对悦装网非常支持。我只想跟大家说一个数据，中国今年投融集团评选出来中国最顶级的TOP30投资人有两位上榜的投资人投资了悦装网，我们占了1/15。

其实远远不止于此，今天不想多说，很多媒体朋友想问我，郜总，你们现在到了什么阶段了，是天使还是A轮，还是说A+轮，我不想多说。我只想告诉你们，悦装网包括在最新一轮融资做完以后，有很多优秀的资本是没有机会进来的。下一步我们可能才会让一些产业资本进来，包括同行业的上市家居、上市家装公司想进来，我们说的是NO，因为基因的问题。

悦装网的互联网家装基因是最纯粹的，在今天我来到现场的时候，应该是网易的朋友沟通，他说每次看到悦装网的一些活动，都感觉到这才是真正的互联网范儿。是的，我只想告诉大家，悦装网绝对要做一个真正有互联网基因的家装公司。

我给大家呈上洪哥和泰哥，包括已经正式投资我们的另外一名著名天使投资人对我们的评价，首先，洪哥在祝福视频我们生来是为了解决用户痛点，连接互联网给用户带来真正好家装产品的公司，泰哥说我们是有两性和悟性的，还有一位重磅级的投资人说，有很多竞争对手吹得很好，但是这些人的企业在运营过程中出现了很多问题，他们从来都不会披露，所以我们投资人在做了很多调研之后，给了一个结果，悦装网是目前全行业整个赛道当中还没有看见比悦装网更好的选手。这是我个人引以为傲的地方，因为大佬们也好，机构们评价是非常客观的，因为我们花的是他们的钱，他们不会盲目的给你做定义。

从成立至今，我们推出了非常高性价比也是最高标准的德希智能互联网产品，我们赢得了很多用户的信赖，让整个行业也为之触动。相信到今天为止，中国泛家居产业和中国的家装行业应该没有人不知道悦装网。我前一阵听到曾经有一个特别牛的大佬，他的公司三个品牌都是非常洋范儿的名字，我们供应商告诉我们，这个大佬天天应该说只要有机会见到每个厂家供应商都会转过去询问，你们到底跟悦装网什么关系，你们到底为悦装网提供什么样的产品，为什么他们能这样做？

这个大佬在天猫的活动上主动过来，加了微信，当时这个场景被很多朋友拍到了。他们觉得不可思议，我们在行业中的一些影响应该是真正让他们开始思考，包括所有在去年做完跟修客兄弟做天猫家装电商开启以后，今年悦装网重新气缸，发布了最高标准的互联网+产品以后，这个行业就已经开始有不同声音了，传统企业都在转型，今天可能是某某之胜，明年是某某峰都在转，整个风格都开始进行了变化，想在这个行业当中站队，我不想说他们是否可以转型成功，我祝福他们，首先一点，传统公司转型最根本的问题要懂得用户，懂得尊重用户，要懂得真正把供应链重构，把整个组织模型颠覆掉，否则就没有机会。

再跟大家分享一下，这么多天我们做了什么。可以说这个行业当中，悦装网自诞生以来，我们是一家做社会化营销、网络营销应该说是最成功的一家公司。很多人不相信，我们的获客成本是整个家装行业获客成本的十分之一，这是我们引以为傲的地方。

我们的转介绍客户，保守说是一拖三的模型，基本上我们已经签单转化的客户会给我们带来三个准用户。良心的口碑带来的获客成本更加低，经常客户签完单第二天带来自己的朋友和同事来到悦装网签单。另外，我们绝对不像很多传统公司一样，停留在最基本的供应链堆砌这样一个层面上，我们对供应链进行了深度整合，刚才CMO张总也提到过了。所以未来互联网家装再泛家居产业流通管道的时候，如果没有供应链的重构能力和仓储配套的建设能力，你不要说你做互联网家装。换句话说，如果合伙人没有做好准备，把后端做到足够重，你不要告诉我你可能解决用户的痛点，我告诉你，不可能！

现在有很多公司简单的认为我有实力，我是某房企大佬，我可以整合一个下游的中介公司、中介平台，我把供应链集采，以我的品牌影响力、以我的实力倒逼厂家拿到价格。没用的，讲一个最根本的问题。大家知道某东，他为什么做这么重，包括现在我们的天猫家装平台为什么用喵师傅打通最后一公里，硬件中的软件，硬件中的软件是服务，服务跟不上是没有用的，简单供应链的叠加是没有用的。

我们在上线至今，跟用户沟通过程当中我们找到了一些新的想法和新的规律。我们决定把悦装网做得越来越重，我们会在每一个城市分站开设我们自己的主辅材仓。我们会通过第三方的物流跟我们自己的中心仓和TC流转仓彻底打通。只有这样，才能让产品配套进场的环节和服务的确定性得到真正的标准。这是我想说的悦装网是如何重构供应链的。大家会在天津看到，接下来在宿州、合肥等其他城市也会看到。我们要成为这个行业真正能够不仅是给自身的管道服务，还能给其他公司服务的一家平台公司。

144天，我们创业初期用了140天，创业到今天为止用了114天，我们运营在向阿里的运营看齐。应该这么说，每周工作时间是996，996是一种标准，然后还有很多核心的运营团队应该是9126，可能每天的工作时间高达12小时。我们整个运营的体系扁平化的架构是完全按照阿里的一些运营团队的标准在做的。我们分得非常细，所以说想成为悦装网的合伙人，你如果没有梦想和情怀，如果没有在吃苦这个方面做好准备的话，我建议你不要参与。

所以激励运营深入是我们引以为傲的。产品运营40多天推出运营Plus，整个平台12月1日即将成立核心项目组，打造2.0产品，计划两个月，12月1日到一月底，就是过年前的日子，我们会带着消费者一个真正有梦想，能够靠梦想和情怀驱动的一款产品，包括我们会改变自己的售卖方式，新的悦装网的官网平台正在改版，很快即将上线。我们PC端和整个移动端产品迭代以后，大家会发现我们情怀和梦想包括商业模式都会非常清晰的告诉消费者，我现在不能说太多，但是大家会看到，天津团队将近六七十人，宿州、合肥都在筹建，今天宣布全国12大城市的运营计划，从人员储备、供应链体系搭建上的，服务体系的配套运营建设上我们在一步一步夯实，因为我们知道要稳还是要快，还是要慢，快还是慢是相对的过程，只有稳健才能让我们活得很好，才能让这个事业得到真正不走样的发展。

分享一下我们为什么要做全国战略。上线至今，我们在整个天猫平台上以及官网上客服系统接到了来自全国各地大量的客户的咨询，应该说我们产品给全国各地的用户带来了很多希望，给他们带来了非常多的期许。刚才已经提到现在太多的想做我们合伙人的朋友，其中有很多人的实力让我震惊，他们可能在一个城市做了很多年的积淀，他们生意规模可能做到了几个亿。但是我跟他们讲的一句话，如果你想做悦装网这个事业，千万不要简单的把它当做一个可以投机的事情。你说你要拿我们悦装网来做一个入口，我说没有问题，但是，你要有一颗给用户服务的心，这个初心，平台一定是共建的，我们找合伙人一定是找初心跟我们一样的人。这是最根本的。

规模是需要复制的，复制也需要方法论。所以目前悦装网选择了中国应该说是我们比较熟悉的城市，在资源比较可控的城市做了一二三四线城市的测试，因为这个模型测试完之后，我们才能真正的开启全国战略。到今天，应该说通过天津的落地，天津在11月前期的试营业到现在为止我们心中还是非常有底气的，包括在宿州和合肥等地做了用户的测试，我们的产品可能仅仅靠合伙人在当地的口碑传播就得到了很多用户的期待，所以今天我们说我们准备好了。

悦装网在做2016年互联网家装创客大赛的时候，我们整合了一些资源，我们连接了一些平台，首先悦装网这个平台连接了天猫家装和家装优品，家装优品是德国贝朗的投资公司母机构，艾迪里投资一个平台，我们跟这两个平台以及悦装网核心15大主辅材供应商共同开启2016中国互联网家装创客大赛，我们把所有资源整合完备之后，给到合伙人，帮助他们插上腾飞的翅膀。

这是我们悦装网全国大赛选定了12大核心城市，上海、杭州、南京、武汉、成都、西安、重庆、长沙、沈阳、石家庄、济南、郑州。整个业务拓展模型我们希望找到这12个城市最核心的合伙人，再连带出一百个卫星城市。能够将悦装网互联网家装产品在当地从一二线比较顺畅的过渡到三四线，形成全国范围的大联动。

这是我们的三大平台，天猫家装、悦装网以及家装优品，大家目前对家装优品了解并不多，我只想告诉大家，家装优品是集合了整个行业最专业的一些五金、建材、卫浴产品的一个打包销售平台。

1000万，作为一个创业企业来讲，我们会联合我们的资本力量给整个悦装网这12大核心城市的合伙人助力提供1000万的创业基金。有两句话是我自己亲自写上去的，“别人圈钱，我们给钱”，有太多的一些合伙人设定的门槛2万、20万等等等等，我们不希望这样做，我们只想找到最好的合伙人，由平台助力你实现腾飞的梦想。而且合伙人的要求是非常高的，绝对不是说你在当地有一个基本的小团队，我能拿出几万块钱，我做一个社区店就可以成为悦装网的合伙人，绝对不可以！你必须要有仓储、物流、供应链配套管理、团队管理运营的经验，包括有一定的资本实力，才能成为悦装网的合伙人。

我简单介绍一下2016创客大赛的节点。今天11月22日，借着悦装网天津分公司的成立，在天津我们发布了整个创客大赛的启动。接下来，我们会进入准合伙人的报名时间，这个阶段会维持到2015年12月底。在新年的时候，我们会在北京正式召开媒体发布会，会把我们一些准合伙人在京进行筛选，包括他们来做路演。整个路演过程当中，可能还会邀请投资机构的投资代表帮我们甄选这些人的模型，素质模型、业务模型，完了以后三月份会在北京举办合伙人的开营仪式。

在两个月的时间我们打造完以后，会让整个合伙人进行一次沙盘演练，这个演练会放在战略合作伙伴德国贝朗的珠海工厂，最后在六至七月份之间，会把胜出的合伙人拉到三亚，跟媒体进行真人秀的拍摄，让我们的合伙人真正成为互联网家装创客精英和创客明星。这是我们办这场大赛的一个核心宗旨。我们选的人一定是这个行业里面、这个赛道里面最优秀的一些合伙人。

因为今天时间有限，简单介绍到这里，最后我代表悦装网平台，代表悦装网天津公司的各位小伙伴们，向到场的所有嘉宾和媒体朋友们致以真诚的敬意，感谢你们支持悦装网，还有最亲爱的用户们，不管到任何时候，你们都是悦装网所有创业团队最敬重的人，感谢大家。

主持人：谢谢郜总，相信大家从郜总一番法子肺腑的激情演讲当中，感受到了悦装网发展的激情、创业的激情，这里面有思考，有对当今现状市场的思考，有对悦装网未来发展的一种非常精妙的规划。提到情怀两个字，我相信更多的用于艺术方面，我们知道天津有一位伟大的音乐家，就是人民音乐家时光南写过一首歌《多情的土地》，第一句就是我深深的爱这你，这片多情的土地，罗曼罗兰说过，爱是生命的火焰，没有它，一切变成黑夜，我相信不仅在艺术上，在创新创业上，爱同样是创业的火焰，爱同样是创新的火焰，爱是也是悦装网不断前行的发展的动力和永远闪亮的火焰。再次掌声感谢郜。

不仅仅是对一个行业的了解，相信很多对在互联网创业方面的有识之士也会有启发，一会儿我留下郜总的电话，没准儿组织天津媒体采访您。

接下来邀请现场的所有朋友，包括后面的客户，把关注的目光，大家关心的掌声送给最后的启动仪式，8月1日到仅仅144天时间，从北京到天津吗？快吗？也真快，为什么有将近100家合作伙伴跟郜总洽谈只选了天津这一家作为全国市场的起步，郜总说了要走得稳健，走得长远，汤先生也说互联网核心不便宜，是质量，不是线上线下，而是效果导向，说得多好，见证了我们当今有胆识有理想、有梦想、有情怀创业人的一颗真真的、为社会、为用户服务之心。

好了，朋友们，接下来请大家共同见证悦装网首家支应公司天津公司成立暨全国战略的开启，用音乐和掌声有请，洪泰基金天津合伙人汤明磊先生、天猫家装负责人修客先生、德国贝朗大区总监郭海翔先生，天津市家居商会秘书长曹莉云女士、创始人兼CEO郜亮先生、悦装网CMO张栋先生，有请各位见证这关键一刻。

悦装网天津分公司成立暨全国战略开启

朋友们，跟悦装网一起起飞，跟悦装网一起创造辉煌，我们希望悦装网能够飞得更高，我们也请大家用热情的掌声祝福悦装网飞得更高，再创辉煌。

好的，亲爱的朋友们，在大家的关注和支持之下，我们今天的悦装网天津公司的开业盛典和2016互联网家装创客大赛启动发布会进行得圆满成功，再次感谢各位嘉宾的光临，也感谢大家对悦装网的关注和支持。稍候，我们将邀请媒体的朋友前往专区进行专访，也请各位用户继续和我们的设计师进行沟通交流，开业活动还会有更多的惊喜等着大家，用郜总一句话，新怀梦想，不断前行，我们用掌声音乐响起来，祝福悦装网再创辉煌，谢谢各位！谢谢！