梁金库:华美乐计划三年布局珠三角100家装饰公司

网易家居报道：11月21日—22日，东方雨虹携手华美乐家居集团共同举办“东方雨虹，我是大师”防水及瓷砖铺贴精英竞技挑战赛华美乐装饰分站赛，这是“东方雨虹，我是大师”主题竞技活动的第八场。网易家居在现场采访了华美乐家居集团副总裁梁金库，他表示，华美乐未来会紧紧围绕1+N发展模式，三年内在广州、深圳整个珠三角布局100家装饰公司，截至目前已经有三十多家，华美乐需要快速发展。

华美乐家居集团副总裁梁金库

联手东方雨虹 推动行业标准化

记者：与东方雨虹一起举办“我是大师”比赛，您怎么看待这个活动的意义？

梁金库：首先，经过多年的磨合我们跟东方雨虹越走越顺，也一起达成战略合作伙伴关系。今年我们又提出来联合举办“我是大师出彩手艺人”这样一个比赛。我觉得目的一个是向我们华美乐自身的工人去传递企业的标准以及要求，同时也关注、关心一线工人学习与成长。

东方雨虹长期致力于推动行业标准化进程，使得很多工艺要求通过这样现场比赛的活动，向消费者、向行业去传递，向整个行业推广。我觉得这是一个非常有意义的事情，这一次也是我们一种尝试，接下来我们双方还会有一些更紧密的合作。我想这会对整个行业健康发展起到一个推动的作用。

拥抱互联网 商品流通商转型服务商

记者：梁总，您怎么看待现在整个互联网家装这一块的发展。华美乐作为装饰行业领军企业，有没有进行相应一些计划和步骤？

梁金库：这个问题提的很好，现在互联网家装是比较热门的话题。当然作为我们华美乐来讲，也要迎合拥抱这样一个大的环境和趋势。

我觉得华美乐有这么几个核心，一个是这么多年一直坚持着一体化装修理念，从消费者设计、选材，到施工一体化选材方式，我觉得这个是给消费者开启了一个省心、省力、省时的模式。

第二个，我觉得华美乐一直坚持着商品价格优势，我们一直采用集团化批量采购、去中间环节，给消费者创造更多价值。我们也采用一些明码标价，在商品流通这一块，目前我们也在转型，从商品流通商转向售后服务综合多元化的服务商。

现在互联网也比较流行，企业在今年应该说迈出坚实的一步，我们在企业内部也做了很多调整和转型。

第一个，现在要打造在“1+N”战略指导下，三年100家装饰公司整体布局，同时要打造互联网家装整体体验馆，从设计、选材、施工到我们家具、家电到软配一条龙给客户创造一条龙整体价值感。

今年我们要在长平率先迈出这样的一步，如何让企业互联网化落地。同时我们的南城店，也会像这种模式，建立一个互联网体验馆。明年三月份O2O一个网站平台计划上线，在网上通过互联网营销手段，给客户创造更好的一些价值感。

拥抱互联网 做好品质是核心

记者：华美乐作为一个传统装饰公司，在拥抱互联网时，与互联网家装那些企业有什么差别，华美乐本身有什么优势？

梁金库：首先我觉得互联网装饰公司，与家装互联网，这是两个不同的方式。作为我们传统企业，如何利用“互联网”手段来融入企业经营过程当中，我觉得这个是比较关键的。

现在就我所了解的一些互联网的企业，还有很多落不了地，目前O2O只是达到一个线上整合资源的作用，它还是要线下配合运行。刚才我也跟东方雨虹彭总聊到这个话题，未来无论互联网如何发展，最后落脚点还是工人、施工队去施工。未来我们可能会转向服务商的角度，把客户通过线上导流下来，再由我们来施工，这样他才能实现整个互联网化全产业链的闭环。

作为华美乐，首先我们在企业内部也做了调整，但是我们更重要的核心，还是在工地这里，要做好扎实的基本功。

消费者最关心的是品质，还有什么？还有工艺，把一个消费者的家做好，这才是最根本的东西。无论是家装互联网，还是互联网家装，我觉得最核心最根本的离不开这一点，如果离开品质，我觉得可能无论是哪一种模式都站不住脚。

围绕1+N发展模式 珠三角三年布局100家

记者：那么华美乐跟东方雨虹携手举办这样一个比赛，契合点在哪里？这个比赛对我们消费者来说，实实在在带来哪些实惠？

梁金库：第一个，我们两家企业理念比较相似。把我们标准化的东西，把我们专业化的东西向我们一线工人去传递，因为无论是上市公司东方雨虹也好，还是东莞建材领军企业也好，最后的落脚点都是由工人去完成。

第二个，我们给消费者带来什么？比方说，能不能利用这样一个活动邀请更多的业主到现场，来看我们的工人在现场如何给你一个家，这道工序是如何完成的，你觉得他好吗？你觉得他好你就认可他，你认可他我们就指定这个师傅，为你家庭来铺贴，为你家庭来装修，然后我们反过来认可企业，这个是一个颠覆性的思维。

第二个，我们通过业主到现场，可以把华美乐更多装饰公司的优势和资源也整合进来，我觉得慢慢会给消费者带来更大的价值。

记者：您能谈一下华美乐公司未来发展方向吗？

梁金库：我们要紧紧围绕1+N发展模式，来开展我们所有的布局和活动。我们集团提出，三年要在广州、深圳整个珠三角布局100家装饰公司，截至目前已经有三十多家，可能还差六十多家，所以这个任务非常紧，我们要赶着2018年前完成这样一个布局任务，等于说在未来三年内，我们还要快速发展。

另外一个，我们要打造互联网家装体验馆，这是我们一个传统企业向互联网家装转型的重大战略布局，今年做了很多准备工作，包括互联网O2O建站工作，整个企业内部流程的梳理，信息系统的升级，以及我们店面的改造，合作供应商的筛选，这都是我们迫在眉睫要完成的事情。以及我们今年在长平店要做一些试点，要把O2O家居体验馆真正落地，在长平店迈出坚实的一步，未来凤岗、南城都要以这种方式来体验，谢谢！