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昆明法恩莎卫浴黄永华:设身处地为分销着想

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11月22日注定是不平凡的一天,昆明法恩莎 “一省到底”省级联动促销活动完美告捷。来自宜良、晋宁、石林、嵩明等多个城市的消费者齐聚法恩莎卫浴大商汇,与消费者一起共同见证了本次盛惠。分销在这次活动中起到举足轻重的作用,为此,我们特此采访了分销经理黄永华。

昆明法恩莎卫浴黄永华:设身处地为分销着想

昆明法恩莎卫浴分销部经理黄永华

时间:2015年11月22号

地点:昆明法恩莎大商汇

受访人:昆明法恩莎卫浴黄永华

记者:此次“一省到底”省级联动,你们和分销商们都进行了哪些准备?分销商们对这次省级联动作何感想呢?

黄永华:公司的省级联动方案出来后,我们就积极响应,要求分销商到昆明进行培训,内容涵括一省到底的主题、活动内容、执行方案等等。同时也感谢工厂的领导对我们活动的支持。从分销前期的主题、活动的方案,中期的布置以及后期的落地,都是来我们帮助分销商做的。包括产品的配套、价格,给分销商的物料,均统一由昆明制作,我们给到了全程服务。

说到这次省级联动,分销商们都一致给予了好评。从我们本身来说,针对大型活动我们做的比较少,而像“一省到底”这样的省级联动,大家参与性都很高。近的分销商我们会邀约他们来昆明落地,远一点的就让他们自己在当地落地,事实证明我们都取得了很好的销售业绩。

记者:对于分销的管理经验,您有何独特的见解和理念?能否分享一下您运作分销的成功经验?

黄永华:其实我们都是合作很久的朋友,我都是把分销的利益当成自己的利益,把他们的事情当成自己的事来做。永远站在分销的位置上考虑问题,设身处地的为他们着想。比如说,公司的政策、大型的活动、产品的优惠政策,我会第一时间把消息传达给他们,分销商做不到的地方及时给予帮扶,配合分销商把事情做好,达到利益共赢。

记者:分销市场很大,但是卫浴行业竞争也大,我们是怎么从这么多家卫浴品牌中脱颖而出?

黄永华:法恩莎这个品牌在昆明影响力很大,也很占优势,我们在云南把法恩莎卫浴定位为高端品牌。很多做卫浴的小品牌,他们也逐渐转为专卖店的形式,这说明很多客户还是喜欢大品牌的。首先我们会在品牌文化、理念及售后方面做到与众不同,提高知名度和影响力才能更好的找到分销商。像从其他行业转行到建材行业的,我们要从他们的角度考虑问题,例如前期的店面选址,员工培训、新品培训等,我们会做一系列的培训,让分销商对我们品牌充满信心。

总结:目前昆明分销市场前景很大,市场也是有可以提升和优化的空间,在此也希望昆明法恩莎在未来能越来越好,越来越强大!

编辑:张文婷

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