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内有猛料|汪林朋“剧透”居然之家2016“六大招”

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网易家居报道 又是一年年会时,又是一年总结季,又是新一年布局。小伙伴们是否还记得今年年初居然之家说好的“四大招”带厂商们一起玩耍(详情可查看2015年1月16日网易家居稿件《2015年抱团取暖 居然之家“四大招”带厂商一起玩耍》)?这不,12月27日,同样的地点,居然之家董事长兼总裁汪林朋“汪大大”又布局了2016年的规划,“总体来说,2016年的市场会好些,但还是很困难。在仍然困难的2016年,居然之家将通过六方面工作计划实现销售额450亿元,新开店面20~25家。如果市场继续下行,居然之家将继续带头减租免租。”

汪林朋“剧透”居然之家2016“六大招”

总结2015 成绩还算理想

销售额396亿 全国开店达125家

2015年居然之家全年销售额达 396亿元,比2014年增长9.5%;

新开店面18家,同比增长7.1%,是新开店面数量最多的年份之一,至此全国开店数量达到125家;

居然之家自己的家装和新收购的元洲装饰在北京的销售额达到7.5亿元;

自营建材超市实现销售额4.5亿元,成为北京第二大建材超市。

汪林朋“剧透”居然之家2016“六大招”

会上,汪林朋对居然之家一年来的经营情况进行了总结。记者发现,比较年初定下的目标,居然之家这份“答卷”没有“满分”。全国开店达125家,与年初计划“年底连锁分店数量达到150家”的目标有些许差距。但是,还是要为居然之家这份“不完美”的“答卷”点赞。

2015年市场下行,也是中国家居困难的一年,产能过剩和销售疲软困扰着每个厂家、卖场以及经销商。居然之家通过抓设计龙头,向招商迈进、向大家居延伸。保持了销售额稳中有涨,在连锁扩展方面也取得了较快的进展。

汪林朋说:“在如此艰难的2015年,能取得这个成绩,总体来说是令人满意的,这个成绩与全体员工的努力是分不开的。”

展望2016 六招布局

计划实现销售额450亿 新开店面近25家

同时,汪林朋透露了居然之家2016年的发展目标:计划实现销售额450亿元,新开店面20~25家。

“从统计数据来看,虽然2015年北京新房的销售量比2014年减少了两万套,但是老房的交易量却在翻番,增加了近九万套,老房新房加起来比2014年增加七万套。北京是这样,其他地区情况应该也大致相同。”汪林朋表示,“因此,我们有理由相信,2016年家居市场要比2015年好一点,但不会好很多。因为现在的房屋交易类型更加偏向刚性需求,房屋交易结构的改善绝非一日之功。因此,2016年的市场会好一点,但总体来说,还是比较困难。”

对于2016年的发展,汪林朋从六方面进行了规划。

汪林朋“剧透”居然之家2016“六大招”

1.全面推广顶层设计中心模式,占领行业制高点。

居然顶层设计中心已经成为中国室内设计行业颇具影响力的艺术殿堂。汪林朋表示,设计既是家居行业转型的龙头,也是经济模式转型的关键。2016年居然之家将把顶层设计中心这一成功模式复制到其他省会城市,还将与意大利、台湾、法国、比利时等国家地区的设计大师进行商洽,增加行业影响力,推动家居行业向设计方向转型。

2.全面向“高端”迈进,巩固在高端卖场的领先地位。

据汪林朋介绍,2015年,居然之家在大连、杭州、长沙、无锡、重庆、武汉、天津等地成功复制了家之尊国际家居馆的模式。2016年,居然之家将在所有省会城市重点门店开辟一万平米以上的家居精品馆,加大进口家具引进比例,不断对产业方向进行调整,向高端定位迈进。

3.全面推行自营家装和自由建材超市业务,打造未来竞争力。

汪林朋介绍,2015年居然之家自己的家装和新收购的元洲装饰在北京的销售额达到7.5亿元,居然之家创造的家装30天完工、施工大包等项目得到了消费者的一致好评;2015年自营建材超市实现销售额4.5亿元,成为北京第二大建材超市。2016年居然之家要在自营家装和自营超市业务全面发力,预计销售额超过20亿元,占居然之家北京销售总额的20%以上。在三年内,普及自己的家装和超市业务。

4.实现“设计家”平台上线,打造真正的“O2O”家居服务平台。

自2013年开始,居然之家投入巨资打造居然在线,力图将居然之家的线下实体店搬到线上,实现线下线上共同发展,后来发现这个思路是错误的。因为家具购买特别是高端的家具是重体验、重物流、高价值、高个性的体验,消费者不会放弃线下的体验,直接去线上下单,除非是线上有着特别的诱人的折扣,但是这样,又会变成“左手搏右手”;二是没有流量,我们需要流量就要去BAT购买,购买成本又是十分庞大的。

汪林朋表示,互联网+既是商业的未来,也是我们目前面临的最大问题。终于,通过与美国最大的设计公司合作,居然之家找到了突破口。从消费者和行业的痛点出发,打造一个类似Uber连通线上线下的设计大平台。汪林朋介绍,这个大平台首先实现施工图、效果图、预算报价的合一,使设计变得简单高效,业主可以像用Uber打车一样,随时随地找到自己满意的设计师;二是以线下实体店为依托,建立统一的材料采购平台,与设计师建立利益分配机制,把设计师从材料采购解放出来,洗刷设计师吃回扣的恶名;三是建立统一的施工服务平台,由居然乐屋和居然元洲承担起施工的大包服务,将业主从“包工头”的身份解放出来;四是打造统一的物流服务平台,将不同品牌几十次的上门送货变成两到三次,提升行业运营效力,改善消费者的服务。

据了解,截止目前,居然之家已经完成这一平台的框架建设,2016年3月15日之前,将推出1.0版本,解决普通房屋的装修问题;2016年第四季度之前,推出2.0版本,解决高端房屋的装修问题,为别墅别墅装修效果图)等高端装修提供更高端的服务。

5.落实国家“京津冀一体化”的发展战略,推动产业转型升级。

根据京津冀协动规划发展纲要及北京城市功能的重新定位,在京的上千家家居企业将在2017年之前面临外迁。就此,居然之家在距离北京六十公里处的河北白沟打造居然之家京津冀一体产业园区,带动北京家居企业外迁的同时,推动行业的转型升级。汪林朋介绍,这一产业园总占地约一万六千亩,总投资约三百亿元,由设计创意园、生态工业园、O2O物流园、O2O原辅料交易基地、国际展览中心、生活配套服务中心等组成。2016年将投入建设,计划在2020年完工。

6.紧跟“一带一路”国家发展战略,走出国门。

汪林朋表示,中国经济已经到了只有走出去才有未来的关键时期,另一方面,我们的家居产品在海外市场,特别是在发展中国家的市场有着强大的优势。2016年居然之家要伴随“一带一路”的国家政策,带领我国家居行业走出去,争取在东南亚和非洲等地实现两到三个项目的落地。

居然之家董事长兼总裁汪林朋
居然之家董事长兼总裁汪林朋

汪林朋2015年会经典语录 猛料~~~

1.2016年的市场困难对我们来说不是困难而是机会!

2.现在的互联网家装,90%要从天上掉下来摔死,10%等着传统线下企业收购。

3.2016年,居然将给予VIP100万开店基金。

4.工厂和卖场的关系如同夫妻,应抱团取暖。

5.2016年,无论是卖场还是工厂,我们都要好好对待经销商,如果市场进一步下行,居然之家将带头进一步减租免租。

6.呼吁工厂,给经销商的出厂价能降就降,该补贴就补贴。

7.工厂做电商,要立足于为自己的经销商做服务,不要与经销商抢生意,否则就像老子跟儿子抢媳妇,不仅不道德,更惹人笑话”。

8.经销商要主动营销,千万不要坐门等客,否则只能是坐以待毙。更不能两头吃,吃完工厂吃卖场。

9.居然之家进行小额贷款、消费贷款、第三方支付、跨境支付的牌照已批,以后有困难可以找居然,不用找银行!

10.2016年,要发展、要发展、要发展,一定要跟着居然之家!

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