实录:2016石材机械、异型加工与人造石产业论坛

1月8日，2016石材（石材装修效果图）机械、异型加工、人造石产业互动论坛在上海召开。会议宣布了上海石材行业协会各大专委会第五届会长、副会长当选名单，并对石材装备制造业发展、石材清洁化生产、石材异型与深加工行业发展等问题进行了深入探讨。

以下文字整理自现场实录：

范林根：大家上午好，今天的会既是论坛也是交流的形式。刚过的2015年国际国内经济形势不好，在座各位也都感受到了寒意，但这也给我们些教训：扎根行业，把行业做深做精。我觉得石材相比于其他的制造业、商贸业、金融业，总体说是差的，但是还可以，有一批企业做得不错，毛利率还维持在一定水平，比如批发这一块维持百分之几，工程这一块10%。

今天为什么把机械、异型、人造石这几块放一起，首先是行业的涉及范围，同时也希望几大行业能融合并产生新的火花，所以今天等于是行业研讨现状、对策，有经验的大家提出来共享，有商机、有困难的大家提出来探讨。

陈礼：大家好，我是上海石材协会机械与工具专委会的秘书长陈礼，现在我来做一下“中国石材业技术服务产业联盟”的相关报告。机械专委会成立也有将近10年了，我们团结机械生产制造和工具制造的整个产业，做了很多工作，包括我们有专门的办公机构、网站、宣传平台，开展技术服务以及产业论坛、新产品新技术的推广等。

接下来我大概把机械专委会，以我们这个专委会作为发起单位，团结所有装备制造业产业联盟的思路，跟大家提一下。我们成立的目的是吸收和整合我们机械装备、工具辅料、石材补胶、石材防护、背胶、石材生产等服务这个行业的企业，组建产业联盟，进行资源整合、互利共赢、促进销售，同时建立相应的标准、规范，形成合力。最终的目的是通过统一的组织和协调，在规范我们自身行业的各种恶性竞争的同时，为我们石材矿山和加工生产制造业的企业提供最好的产品和最好的服务。然后打造我们比较正面的良好的一个商业氛围。

我们联盟的作为大概是这几个方面，首先是整合资源优势互补。因为我们联盟的成员单位，我们希望工具制造、机械制造以及所有的相关产业，我们是一业一品，每个行业有相应的品牌企业，竞争类的企业，我们大概最多一到两家，不要超过三家。这样大家有个互补的。包括金刚石工具、机械、磨具、胶水、养护等相应的企业。所以大家在整个的产业联盟里，是一条产业链，是互不竞争的，大家各自的手里的资源整合出来可以发挥更大的作用。同时我们互利共盈资源共享的。因为各自的产品存在互补，所以能抛弃相应的分歧，取长补短。我们同样面对的是石材加工企业和矿山企业，所以我们各自的企业资源可以整合起来，我们可以做到一些互惠和互利。

第二个方面是我们在联盟内的企业，我们希望约束不正当竞争，规范行业发展。因为机械行业，国内企业数量非常庞大，同样类型的产品会有很多的企业，所以我们经常会发生的一种情况就是，一个企业需要上设备，可能会有很多企业找过来，大家可能会发生抢饭碗的事情。我说得可能有点通俗了。但是这种事情，确实天天都在发生。而且有时候会产生恶意竞争。所以我们希望，你进入到我们联盟的品牌，我们有一个初步的审核之后，我们要有相应的规范的。我们有相应的一些运作的机制。对于我们联盟内的企业，杜绝质量低劣、依次充好、低价竞争行为。我们还有相应的一些配合的制度，比如保证金制度，质量和服务的认证，还有如果你违反，不服从约束，我们相应的惩罚、黑名单等都会有。所以你进来我们联盟，首先要做到自己做得很好。给客户足够的信任，我们联盟才能得到客户的信任。我们做了一些制度工作，包括石材、工具的统一服务的规范。包括机械生产企业的售前售中售后服务，安装、调试、维修、保养，这些都有相应的规范，希望大家按照服务规范去做，我们可以承诺石材企业的客户做得最好。也希望赢得大家的信任。还有我们发起机械工具的销售示范合同，所有的企业如果在销售的过程当中，我们有相应的合同，我们统一化，里面所有的条款经过了法律顾问的调研。保证双方的利益。合同签订之后，保证双方执行当中，少去很多的麻烦，少去很多的纠纷。

第三方面是我们可以做到联合宣传。我们一家企业，要宣传企业品牌。但是你只有一家企业。我们成立了联盟之后，在联盟的体制下，我们会统一组织全国的相应的宣传，我们打一个联盟的品牌。因为我们联盟集合了生产制造服务业最优秀的品牌企业，所以我们可以提供所有针对石材加工行业最好的产品和服务。但是我们联盟联合起来，我们有联盟的承诺和担保，对于加工生产企业，对于石材企业来讲，有足够的信任感。

第四方面我们可以实现一站式的购物。就是如果有一家加工企业，矿山企业，要上设备，要上补胶设备，就可以到我们联盟里面来，把你的需求告诉我，我们可以为你匹配找出最合适你的企业。所以有了这样的一个质量和服务的保证。我相信石材企业来讲，到我们这边来，他完全可以放心。同时我们已经把手中的资源进行了相应优化、集中整合，我们还可以做联合的宣传，做统一的推广。最终我们希望在这里面，一站式购物的目的可以达成。这个可以让我们联盟所有的成员单位受惠。我们自身有个制约和规范。因为只有强化了自身，才能对于外界来讲，让大家有信任。所以我们联盟会统一聘请专业的法律顾问，这些法律顾问，我们可以针对联盟内的成员单位，在合同签订、履行、执行相应的环节，我们可以提供相应的法律咨询服务。然后如果有相应的企业，我们涉及到账款的恶意拖欠，合同纠纷，劳资纠纷，我们都可以通过联盟的力量加以服务和解决。

另外包括联盟企业的认证制度，对于承诺达到优质服务的企业我们优先做一些推广和认证。服务不到位的企业，我们会进行曝光。通过以上的各种方式制约不良的商业行为，抑制恶性竞争，打造诚信经营，优质服务，正面积极的商业氛围，推动行业健康发展。成为石材用户企业值得信赖的的合作伙伴。

这个就是我们石材技术产业联盟成立的一些意义和目的。希望待会所（会所装修效果图）有参会的，涉及到机械工具制造行业的企业能够多提意见和想法，以保证我们这个联盟吸纳各方面优秀的意见，谢谢大家。我的发言到处结束。

范林根：我对中国石材技术产业联盟的理解，是目前做技术做工具的一些企业，以前是竞争对手，现在是要联合起来，创品牌，资源共享，服务于客户。愿望是非常美好的，怎么样合作起来，这个要很多的同行要精诚团结，要做起来。目前我们秘书处也作为发起方之一，也谈了很多的构想，但是到底怎么做，要相关的企业，做一些包容、谦让，因为整体上行业需要资源共享。

韩仲夏：大家早上好，我是异型加工专业委员会秘书长韩仲夏，现在我来做一下“异型与雕刻专委会工作报告”。

现在上海异型加工企业有十几二十家企业，随着上海产业结构的调整，包括如东、如皋等新的市场，进入了很多的异型加工企业。目前这些企业都已经加入到我们专业委员会来了。我们下一步，除了上海的企业，为了更多的走向长三角的市场，为了更好的为下游企业服务。

第二点，我们上一次组织了我们异型加工的技能大赛。包括我们在座的以及外地的很多加工企业参加了异型加工大赛。这次异型大赛总共有15多家企业参加，三十多位选手参加了比赛。他们提供了很多很好的技能的作品。

第三点，我们异型这一块，包括石雕这一块，有个风云榜榜单，参加的企业，除了上海，主要是评全国的，包括惠安、曲阳的企业都来参加了我们这个榜单。通过我们风云榜，通过协会的一些微信平台，能够更好的为我们的一些会员单位，包括我们的获奖企业，能够更好的服务。

在下一届的工作情况上，我们这边初步的设想，我们专业委员会会召开第三届异型的技能大赛，第二个我们也向机械一样，会有一个联盟，什么联盟呢？因为现在目前整个的异型加工的价格市场非常混乱，有一些小型的加工企业，通过低价钱的粗制滥造的加工企业来扰乱这个市场。大家知道，一个工程异型加工会占到整个工程量的1/3。特别是别墅（别墅装修效果图）项目，可能还不止1/3。如果有一个大的工程企业，如果接到这个单子，他会到处到东到西去询价，叫每一家来报价。会招致很多企业，价格这一块非常混乱，导致质量的问题。所以前一段时间，很多异型加工的企业，因为异型加工的工序非常多。我们这边列出了所有的异型加工的工序。通过工序，我们以后会对于加工企业有个指导价。这个就是目前我们异型加工这一届以及下一届的工作计划打算，谢谢大家。

范林根：大家知道上海整个是石材应用趋势这一块，从加工场地来讲，慢慢会搬迁，但是应用肯定会越来越多。而且石材应用好与不好，主要是体现在异型雕刻这一刻，所以怎么样体现我们这个行业的技术水平，或者是技术风格，刚才说的比较亮点的是举办异型和雕刻的大赛，通过大赛引起社会的关注，提高行业水平。

许文渊：大家好，我是上海石材行业协会人造石专业委员会的秘书长许文渊，下面我来做“人造石专委会工作报告”。专委会工作一是推广服务，因为协会现在有四个渠道推广，石材杂志、手机短信平台、金石通网站和上石协微信公众平台，我们及时发布一些企业的新产品新技术，帮助企业了解市场。

第二我们搭建了一些行业的交流平台，石材行业的新品展示会，我们组织了一些岗石、石英石企业与设计师互动论坛，通过座谈会的形式，让设计师与建筑单位进一步对于人造石企业的了解。

第三个我们出版了一本中国石材设计选材手册，其中涵盖了常用品种有五百多种，其中的人造石专委会推荐了十余家企业和六十多个品种进入这本书内。

第四个我们有个年度的风云榜，人造石开设两个榜单，一个是人造岗石十大品牌，一个是人造石英石十大品牌。通过网络评审，我们把一些最优秀的龙头企业入院了行业十强。

对于下一步的工作初步设想，现在是这样的，这两年人造石项目上得很快，同时市场扩容速度也很快，对于人造石行业是个机会，也是一个挑战，专委会主要围绕以下几个方面开展工作，第一个是创造人造石发展的良好环境。主要是市场宣传、产业链公关和行业标准等工作。

第二个帮助行业技术提升。总体上来讲，只讲规模，很少讲技术的，导致人造石行业的创新不够，技术支撑不够，这严重阻碍了人造石行业的发展。

第三个是帮助企业打造品牌，拓展市场。人造石要走品牌化市场营销之路，要研究建筑产业特点，主动融入到建筑产业链里面，最后我们还是要更好的服务会员，把工作做得更深入更细致更扎实。

范林根：人造石这一块，我们更多的关注了企业，没有关注市场，市场应用包括两块：工程和市场。我们关注企业，要么是生产企业，生产出来就好了。甚至它不经过一手直接面对市场，都是批发出去的。所以它对于市场的反映不是很灵敏。

第二个做石材，以前不讲品牌的。而且也很难讲品牌。但是人造石是符合品牌化规律的。跟瓷砖有点像。所以如果用大生产大批发，不讲品牌去做，人造石也会做烂的。或者自毁长城。从长远来说，这个行业一定是高中低档，层次分明，品牌化经营非常分明。

行业里面，这一块应该说面临大发展的时机，但是我们行业自身需要提升的东西很多。经过前一段时间的充分酝酿。我们三个专委会，我们还有一个养护专委会。前面刚刚自己开过会，也选举了会长、副会长。待会晚上的换届也会亮相，现在借这个机会，我们王会长宣读一下名单。

王京春： 第一个是协会的机械与工具专委会。

会长：奥齐机械制造有限公司 刘冬兴 总经理

副会长：

上海柏司得环保科技有限公司 杨建平 董事长

上海坚睿实业有限公司 赖劲军 总经理

上海众立机械制造有限公司 张维 总经理

上海锐美石材有限公司 卢华友经理

江苏金地机械有限公司 林富友总经理

上海石材行业协会异型雕刻与造景专委会

会长：上海奇广石材有限公司 黄友平董事长

副会长： 上海杨艺园林工程有限公司 杨桂荣董事长

上海湘琳石材有限公司 黎安华总经理

上海度石材有限公司 卓亦文总经理

上海振奇石材有限公司 喻其林 总经理

上海铮旺石材有限公司王龙报 董事长

上海港裕石材有限公司/江苏港裕石材有限公司 陈江南 执行董事

南通新裕兴建材有限公司 黄思景 董事长

杭州恩沛石材装饰工程有限公司 成伟军 董事长

上海石材行业协会人造石专业委员会

会长：上海集意建材有限公司 黄凯董事长

副会长：

南通戈雅石业有司 林竹总经理

上海德匠建材科技有限公司（广典集团） 刘大裕 执行董事

苏州光联兴业建材有限公司 张启华总经理

上海旺程石材装饰有限公司 蔡旺锦 总经理

仁新实业发展（信阳）有限公司 胡雄杰执行总裁

范林根：接下来我们进入论坛，首先有请上海奥齐机械制造有限公司总经理刘冬兴。

刘冬兴：谢谢会长。首先感谢对于我的信任，选举我成为石材行业协会机械与工具专业委员会的会长。

我们2015年整个社会经济、行业各个方面非常不好。房地产是我们国家的主要的支柱产业，他们的经济形势不好，使得我们整个的产业也受到了很大的影响。我们这边一个数据，自2013年以来，行业需求量萎缩了，企业开工量、销售，平均每年减少30%-50%。由于前期的高速发展，特别是我们行业，在2000年的时候开始到现在，2010年到2012年左右，我们经济都是在高速发展的。自从我们调整了之后，我们现在经济，一年不如一年。国家都在提倡，我们要转型，我们要改革。在这里，我们石材行业，加工业的下游产业，机械业，都受到了一定的影响。特别是我们以大拉锯、连续磨锯为主的，2013年开始迅速锐减，使得我们整个的生产销售有不同程度的下滑。

面对这样的情况，我们机械行业，在这个情况下应该怎么做呢？我们要总结经验，化危为机，借机提升，产品创新，提升服务，强化管理措施。我们一定要在这一轮的产业结构调整中，站稳脚跟，赢得市场。在这个前提下，我们首先要讲的，目前人工成本和生产效益的不对应。我们大家都知道，目前我们这个产业属于一个劳动密集型产业。老龄化的到来，人工的成本提高，现在我们生产成本的提高，对于我们石材产业造成了很大的影响。对于石材机械的要求也越来越高。

随着我们生活水平的提高，审美观念的提高，我们对于石材家装的要求也越来越高。但是我们的需求也越来越多。我们石材需求的企业，对于石材的加工要求也偏向精细化、标准化、系统化了。不单单是原来单纯的切个边磨个边。现在我们把石头加工成精美的石材制品。

现在我们很多的工厂面临着石材企业工作环境差，工作效益低，工人待遇的一系列的问题。因为传统的石材企业，大家都逐步在做改进改革了。因为我们原来的行业，石材企业，都别大家认为是一个脏乱差的企业。现在我们为了改变我们这个行业，我们要从源头上解决这些问题。应该打造现代（现代装修效果图）化的石材加工企业。那就要建厂的时候就要做好系统性的规划，要用先进的设备，智能的设备，高效的信息设备，在做好污水循环、粉尘噪音，废渣的情节、生产，以及科学的生产管理。这样的前提下，我们的企业才能适应政策需要，企业生产效应提高，降低用工成本，打造有竞争力的新型的加工企业。

在这样的发展情况下，我们另外一个发展什么呢？我们现在发展趋势，我们发展要从数字化、智能化，这个是我们的一个发展趋势。因为传统的石材机械，已经没有办法满足现在的市场需求了。数控的石材机械，要求我们要有数控的产品推向市场。特别是我们也讲到，李克强在新的政府工作报告当中也提到了，我们的制造大国要走向制造强国。在这个前提下，我们制造行业，我们石材企业的机械设备，唯一的推经，要打造企业升级版，全力推总设备制造业向智能化转型。

我们在座的做机械的企业，一定要坚持走技术创新、品牌经营的发展道路，把产品的质量、服务品质做到最好。也要向高端领域转型，不断的创造竞争力和产品附加值，研发高科技含量的产品。只有这样才能在这一轮实体经济的大调整中立于不败。我们上海石材行业的机械与工具专业委员会，愿意为下属企业搭建产品交流服务平台，促进产品转型升级，加强石材上下游企业互动。打造品牌营销理念，推广优秀机械工具企业各方面的工作，我们也在努力之中，刚才说了，我们要与石材服务产业联盟，为了我们这个行业的调整，我们也产生了这样一个运行的机构。为了推动我们工具行业的发展，做出我们的贡献。

范林根：谢谢刘会长，的确，整个行业的发展，特别是石材这一块，原料型的产业，从开矿到大板切割，到异型加工，离不开机械的提升，可以这么说，整个行业的进步，主要依赖于设备制造的进步。

卓亦文：大家好。我是上海明都石材有限公司的总经理卓亦文。我们异型行业，包括整个上海的石材行业，依赖于整个的建筑行业，整个建筑行业，又是整体的大环境息息相关的，为什么谈股市？有一句话叫股市是经济的晴雨表。

刚刚进入2016年，股市就来了两次大跳水，经济、股市的表现我们琢磨不透，未来的经济可能会怎么样，我们也不好说。所以我们应该怎么样呢？做最坏的打算，虽然说经济可能会不理想，但是我个人认为，长期来看，经济肯定不至于太糟糕。为什么这么说呢？首先我们中国的经济跟十年前的经济跟十五年前的经济比起来，有个特点，我们经济总量比十五年前大了很多，有很多保有的建筑，保有量很大。人口又很多，消费能力也是有的。现在经济虽然增长慢了，但是每增长一个点，相当于十五年前好多点，所以长远来看，虽然经济增长缓慢，但是机会还是很多。所以在座的同行不应该灰心丧气。

未来异型石材加工方向是什么呢？我感觉第一点要往自动化数控化节约人工的方向发展。企业要发展，设备很重要，技术很重要，工欲善其事，必欲利其器，我们异型加工，是所有的加工里面相对来说附加值比较高的，最难的。所以有没有好的工具，对于我们加工的进度、效益是影响最大的。

现在大家都知道，我们石材行业是一个劳动密集型的行业，人工的成本占总成本的比重是非常大的。我们曾经统计过，一线生产操作员工，特别是手加工型的员工，因为有很多是机械没办法做的，一定要手加工。人工通过自己双手来做的。这样的工人，每个月的工资，一般不会低于一万块钱一个月，甚至两万块钱一个月都有可能出现。为什么出现这种情况呢？因为很多东西设备做不了。但是其实根本原因不是设备做不了，是因为目前国内的设备厂，觉得这一块市场比较小，没有开发类似类型的设备。所以我们今天跟机械委员会在一起交流，我们也提出我们的一个希望，就是希望我们用户跟设备制造厂家能够多交流，然后提出我们的一些希望，由设备的制造商跟我们用户，大家一起来解决一些技术难题。这是第一点，我们要讲的设备的问题。

第二点就是环境问题，环保问题。因为我看了一下在场的有做除尘设备的企业，除尘设备，以前没有人会在意做除尘设备。为什么呢？不是我们以前不在乎健康，不珍惜人的生命。并不是这样子，那是因为以前人工很便宜，大家工作环境差也无所谓。只要有钱赚，你叫他怎么做，他就怎么做。现在80后也好，90后也好，慢慢的他们不愿意从事这种环境污染比较大的，工作环境条件比较差的环境，特别是很多石材加工过程当中，需要人工搬、抬。所以你会发现越来越招不到一线生产的员工。

所以个人觉得未来的发展方向，环保问题应该要放在首要要考虑的问题，改善生产条件，这个是企业发展的根本。因为人才是企业发展的根本。没有人，不管企业有多少高招都没有用。所以这个是我们在座的企业，包括制造企业，包括异型加工企业，还有其他的企业应该要思考的一个问题。

第三个我要说的，设备制造要尽量往安全性方向发展。不管从设备也好，企业的管理也好，都应该非常重视工人的安全生产的问题。我注意到了异型生产设备，大部分都是单独设备，不是成套设备，大部分的设备，它的装、夹、卸货的安全性能特别差的。很多设备的装大型件往设备上装，都是靠人开行吊往机械上装的，人跟石材距离亲近的，一不小心就容易受伤的。第二个很多的切割片，很多时候会飞掉。有人问为什么不买最好的工具呢？当然买最好的工具是可以的。由于使用的年限问题，它会慢慢的老化。有一些螺栓会松驰，照样会存在安全隐患。这个也是我们要考虑的问题。

还有能耗问题，因为我们石材企业是一个深加工行业，除了设备投入、场地投入之外，大部分的成本是人工。还有一个非常重要的成本是耗能，是水电方面的耗能。现在大家知道，水跟电，在上海地区很贵的。一吨水五块多。工业用电，高峰期用电一块三。低谷期是六毛多还是七毛多。但是但是大部分的生产其实是在高峰期。峰值。就是早上七点到中午十一点半。这个峰值耗电量是非常大的。很多设备它空转，消耗的电能很大。所以你会发现，你的用电量占整个的比值很大。以前我们行业生意好的时候，大家觉得无所谓，甚至有的人会产生错觉，用电量很大，表明生意很好，其实他根本不知道，他浪费了很大很大的电。现在生意不好，他发现用电量还是很大。电能被浪费掉了。

异型加工既然是深加工行业，是附加值比较高的行业。它应该体现在哪里呢？它的附加值要从哪里体现出来呢？其实很简单，从三个方面，设计。异型能不能做得好，设计很关键，大家设想一下，如果所有的项目大家不涉及异型，异型企业怎么生存？我们异型企业应该反过来想，我能不能平时创新一些产品，倒逼这些装饰公司使用我的异型设计概念，这样才能拓展市场。

我们设计，怎么跟其他的产品相结合，你不能只想自己，不能只想自己的石材应该怎么设计。其实要考虑到我这个石材怎么跟别的东西搭配。比如这个装修旁边可能是木地板，石材怎么跟木地板搭配。怎么跟吊顶搭配。怎么跟结束搭配。这些元素应该考虑好。所以未来我们异型加工，想要出产值，想要出效益，设计是个很重要的环节。

企业要发展，竞争是难免的。而且竞争其实是促进企业发展非常重要的一个手段。其实我们提倡的是什么呢？正当竞争。我们反对那种恶性竞争。不按照常规出牌的恶性竞争。我们在座的很多异型企业，现在环境不好，大家应该联合起来做一些事情，现在整个行业出现了一些问题，第一个很多客户，由于资金紧张，由于经营不善，或者是负债经营。它的信用程度很低。所以需要每个人甄别、筛选。也就是客户有等级的。不是每个人都一样的。所以我希望我们整个行业大家共同来做一件事情，就是维护正常的合理的行业秩序。我们可以怎么做呢？比如说某个企业，大家坐在一起，他信用不好，我们就要提醒其他企业，让大家小心他。不然的话，可能你辛辛苦苦做一年，没有挣多少钱，反倒挣了一大堆应收款，又拿不回来。迫使你要走司法程序。司法程序一走进来，不是一年两年能解决的。所以耗时耗力，耗费大量的精力。到最后又白干了。所以这就是我要讲的几个问题。

范林根：总体来说，异型加工是有附加值的，需要机械这一块支撑。现在社会责任型的成本越来越高，怎么办呢？提高安全水平，在人员培训上设备上要提高。

胡雄杰：各位领导早上好，我是上海仁新石英石集团执行总裁胡雄杰，我们是专做人造石英石的，我对人造石英石做个简要的介绍。

人造石英石是用石英和粉，按照一定的比例配上色粉，经过抽真空、振动成型、加热抛光这样制做出来的一个石材的产品，它主要的特点强度高、耐水、耐老化、不渗漏。石英石主要的应用，目前主要集中在台面这一块。主要是橱柜和洗手间台面。但是随着现在施工越来越优化了之后，现在在整个地面也有所应用。石英石板材主要的特点，它首先从外观上，好的一个板的话，没有缺陷没有切孔，色彩比较均匀。可以做到天然石材这样的质感。光泽度也要比较好，第二个从物理特性上来说，它的强度要好。它硬度要高。到后期不变色，耐脏耐腐蚀。第三个耐久度上不容易变形，尺寸稳定，耐冷耐热。这三个主要的方面，也是我们做中高端的石英石产品需要不断的提高和改善的一个地方。从市场上来说，随着高档住宅的需求，包括精装修的这些项目越来越多了之后，现在整个台面板的市场应该说还是稳定的增长。从我们看2014年的数据，2014年全球台面板的市场规模，差不多815亿美金。15年还有所增长，就是差不多近千亿美金的市场。

从材料方面来看，现在人造石英石的占比是10%，固体面材是25%，复合板是15%，花岗岩17%，大理石2%，还有一些其他的材料。从近三四年来说，石英石的它的一个占比，应该说是飞速的增长。当然接下来的几年，我们看它可能会比前几年要略微放缓一些，但是仍然是一个比较快速的增长。跟其本身的一个比较优秀的特性是有关系的。

今天借这个机会简单介绍一下我们仁新石英石，我们从源头上对产品质量进行把关，我们有三十多年制砂制粉的经验。目前我们制砂制粉厂有五条制砂生产线，有两条制粉生产线，有两条玻璃砂生产线。制板，我们有两条全自动的石英石板材生产线，可以生产多种规格。

范林根：谢谢胡总，接下来有请南通戈雅石业有限公司林竹总经理。

林竹：本来今天是想谈人造岗石行业的发展与愿望，但是我想把这个话题往前推。我们中国走得太快了，我想回顾一下我们的创业史，我们一直老是讲发展，讲竞争，讲扩大。结果我们以前很好的东西都扔掉了。以前老板跟工人是一样，工人跟老板一样。现在老板跟工人距离越来越远。包括我们成本，包括我们品质都差了很多。今天有很多同行在这边。我们把目光往前看，看看我们三十多年的发展史，我们付出了多少东西，到现在我们得到了什么。现在得到了竞争大家争得你死我活，现在很多行业到处都是这样。这个一味的竞争下去，其实不是好事，因为大家都提倡竞争。可是竞争带来的，大家都没有利润，同时带来了品质的下降，服务的下降。我们这个行业，应该要怎么快，用什么方式，让我们这个行业一直走下去，我相信还是在创新、品质、服务上。

当然人造岗石这一块，中国很多产品都是从无到有，岗石也是从无有。刚刚做岗石的时候，质量做得很差，价格很高。现在产品很高，价格很低。可是国外还是那个价格。中国的产品，一个是品质与价格的关系，还有一个竞争与服务的关系。一直认为竞争是对的。我认为竞争是错的。因为你好的产品无需跟别人竞争。除非你不好的产品，要跟别人竞争，把价格放低。

这几年岗石竞争更残酷。因为中国的产业发展快，竞争残酷是理所当然的。因为大家都是走的水平路线，你有我有有，大家在一条水平线上。岗石这两年发展确实太快了，当也是急功近利，有很大的关系。我为什么在南通做岗石呢？在南通做岗石对于我一点益处都没有。我在水头也有岗石工厂。我做岗石出口十年了。我做了大概最多十个品种左右。有三个品种，出口量达到了50%左右。现在我们一般的一个工厂品种要做一两百个，两三百个品种。可是一个品种就一万块钱。一个品种存一万块钱，就两百多万了。做那么多有什么用？我们跟别人竞争。我相信岗石使用都是一样的。我相信岗石业每个工厂就做一个品种就够了。做那么多品种有什么用？做得更花哨，反正谁都想跟别人不一样，但是这是一个陷阱，对于我们企业来讲，库存很大，是个很大的风险。岗石这一块，去年到今年，原材料一直在跌价，造成了库存一直在赔钱。很多行业都有这样的问题。

所以我想借今天这个大会，因为我们都是属于同行业的，大家发展都是一样的。我们是想沟通一下，我们以前是怎么样的，通过以前，看我们后面路怎么走。这个是很重要的事情。

岗石我们很清楚，这个圈子很小。我们公司去年投产的时候，我们公司定位是333，30%做批发，30%做出口，30%做工程。现在市场批发这一块我抛弃掉了。我们一块是出口，一块是工程。我们公司二十几年一直做出口的。所以我们出口这一块积攒了很多信得过的客户。因为我们工厂刚刚投产，今年肯定很困难的。所以我们公司的运转主要靠出口在维持。就是我们后面的怎么路要怎么走，确实要大家共同探讨一下。

范林根：谢谢林总，石材行业前几年深刻的发展，不管好与不好，都走过来了。接下来大家感觉困惑，通俗的讲，不知道怎么讲走。希望大家交流，看看路怎么走下去。其实刚刚提了一个问题，岗石这一块，怎么让它品牌化竞争，差异化竞争。静下心来。最后会一部分淘汰。我相信大家思想的交流之后，寻找得到一点的机会。接下来有请上海柏司得环保科技有限公司杨建平董事长。

杨建平：上午好，我是柏司得环保科技有限公司杨建平。我今天的主题是讲清洁生产的。我们做任何一个事情，首先要有一个标准，如果没有标准的话，最后会不达标。2015年1月1号，新的环保法号称是历史上最严的环保法，希望大家重视。因为我们主要是定位在加工打磨除尘的。这个是我们14年在国外，我们15年去的时候，我们在国外看到的设备。因为柏司得在国内是第一家做除尘设备的。我们在国内一直跑在前面，没有可比性。我们可比的对象是跟意大利对比。

我们跟他们比起来，我们自己归纳了一下，有六大优势，第一大优势，工作环境，这个是我们始终在研发设备的时候，首先第一个是考虑功能，在不改变功能操作的情况下，能够彻底解决它的粉尘。第二个就是我们考虑的是能耗这一块，因为老板把这个设备买过去，购买成本、使用成本、维护成本，不能买得起用不起来我们是怎么节能的。第三个是进化效果，如果你达不到环保要求。你最后一切都是白做的。第四个是安全，这个安全不是简简单单的工装的安全。在座很多都是做设备制造的，现在的设备都是三相电，动力电，而且要跟水打交道，这个用电是很关键的事情。第五是维护这一块。最后一个是售后服务。

这个是我们一些设备的优点，我们第一个讲的是安全，防尘防潮，第二个这个设备用过去之后，怎么能保证不堵塞。第三个，是自动冲洗这一块，以后使用的过程当中，我们用的是循环水，这个水冲上去，一直在循环，泥浆在这里面，过一两个小时会沉淀。阀门打开，以前要用人工铲，现在里面有一条管道，自动的把泥浆翻起来，然后就溜走了，所以现在这么一点小小的改动，以前一台设备半个小时一个小时的保养时间，现在按个键就行了。通过技术解决保养的问题。

刚刚前面几位领导也都讲到了，呼吁大家，我们要关注环保，那么像现在在座的老板，基本上都是70后、80后。我们曾经刚刚开始开企业的时候，确确实实是很多企业没钱。没钱的时候还考虑什么社会责任呢？确实没有。今天很多企业做得很优秀了。我们不管是自己也好，还是自己的员工也好，一定要重视职业病这一块，因为尘肺病跟其他病不一样，这个得了病，是生不如死的。现在环保的压力，先解决的话，能生存的时间更长。

接下来问题是招工难，留工难。现在企业里面70后越来越少了。80后有的都赚了一些钱了。现在是90后在工厂里面。再过一段时间00后都进来了。我们现在怎么样让90后，让他们愿意在工厂里面干活呢？现在给技术工工资其实不低的。你给了钱他还不愿意干，这个是很关键的问题。

另外现在大量的数据证明，只有做品牌的企业，做高品质的，你的企业才能够生存。企业里面如果工人在很糟糕的环境下工作，他的心情是什么心情呢？他一定是为赚钱而赚钱的心情，他怎么能做好品质呢？我们要把环境改善，他才能把品质做好。品质做好了，客户过去参观等等的一切，真正的形象就出来了。而且能够可持续发展。

范林根：杨董从环保除尘这个角度谈了一些建议，也呼吁产业联盟尽快做起来。

郭敏森（音）：不好意思，今天我是上海坚睿实业的郭敏森（音），我代表赖总发言。大家上午好。我相信大家有个共识，现在做设备也好，做市场也好，生意没有以前好做了，成本也在上升。我先讲补胶线，石材行业最初发展的时候，包括到现在，很多企业还在用人工战术，人海战术，人工板车在做补胶线，做背网。但是现在每个石材行业，大部分都需要背网，都需要补胶。现在上海、南通等地方，受天气的影响，要下雨，板材就做不出来。异型、包括一些做防护的。所以烘干设备这一块，很多中国的地区，因为天气的原因，它必须要用烘干线。可是之前，用人工班车的特别多。现在用这种传统的线来代替人工板车的，已经是做了十几年了。但是现在人工成本上升，刚才卓总讲的，水电能源成本上升。效率还是原来的效率。所以给我们企业带来的综合成本就上升了。

我们从2014年开始认真的聆听每一个石材企业客户的心声。我请教他们，你们希望我们给你们解决什么问题。你们希望我们提供什么样的设备，能够给企业的老板、员工，可以解决老板的问题，可以解决员工的问题。员工操作起来更轻松，老板更轻松。节约成本的同时可以提高效率。所以2014年开始，一直跟石材行业的同仁们一直在交流。包括前一段时间，我们跟卓总也在沟通这个问题，听听石材行业客户们的心声。

现在2014年就开始研发一个新型的我们红外双层托盘流水线。国外的托盘流水线成本非常高，一台设备好几百万，可是我们一台设备要赚到几百万，谈何容易？以前比较容易，现在相对不容易。所以我们研发出新型的双层的，或者是红外线的托盘流水线，解决客户第一个生产效率的问题。第二个解决板材碎裂、暗裂，很多的板材，托盘上就很平整了，就像一个盘子一样托着石材，所以补胶出来的板材品质就好很多。

我们在不断进步，我们在上海南通、广东，有很多的企业在使用我们的设备。使用完了只求，他们觉得OK，给我们提供了一些建议，我们13年的时候，另外一条烘干线，真正解决大家所关心的问题，什么问题呢？就是大锯下来，直接上补胶流水线。这个可以补胶可以背网，直接大锯下来上托盘流水线。另外一个节省了人工，另外一个节省了板车推板的时间，还有一个节约了不用整个放板车的场地，假如天气的原因，放在外面，没办法补了，没办法背网了。我们直接，不管你好的板，还是烂的板，当然有个条件，目前现阶段已经实现了，但是还有更优选的方案，我们正在推行。就是解决石材行业里面，一个人工成本至少要一万块，一个人。一年至少要十万块，一个人。我假如从大锯下来，直接就背网，直接就补胶，我可以节省很多个员工。一年的节约成本就不是十万去算了。同时效率提高很多，场地就节约了，节约场地，提高效率。你在托盘上补胶，被在传统生产线上做，品质会好很多。所以现在我们认为现在石材补胶、烘干这一块，未来的方向应该是智能化、自动化、一体化、流程的简易化。成本当然也是要相对的节约一点。综合成本要降低。

所以我认为石材补胶这一块，我们的想法，我们也正在做的，不断的研发新产品，解决人工的问题，效率的问题，品质的问题。其实很多石材行业，很多客户跟我讲烘干，其实很多烘干，温度到了不一定烘得到，水分不一定去得掉。刚刚有位做岗石的朋友，也是讲这个亮度的问题，光泽度的问题。用传统的做，跟用新的红外线做，干燥技术就好很多，光泽度、亮度就好很多。补胶的时候，假如水分不去掉，去得不够彻底，补出来的亮度，相对而言，当然这个不是唯一的因素，一定是起关键因素的。烘干水分在里面，胶水渗透不彻底。补出来的亮度都没有那么好。所以我现在做个简单的报告，我们在石材补胶行业里面，我们未来的方向，我们认为一定是在减少人工，流程简易化、一体化、智能化的方向走，包括上下板，我就跟大家报告到这里，谢谢大家。

范林根：谢谢郭总，讲到了行业的需求。接下来请文老师给我们指导一下。

文：大家好，我很高兴来到这边，十年前懵懵懂懂的我被邀请当上了顾问。我不是专业的，我只是一个报道者，我在意大利38年，我在意大利石材行业28年，所以你们讲行业特别重要的。长话短说，我虽然在中国长大，意大利人，罗马人，是一步一步走出来的。两千多年的桥，现在修修补补，几十吨的车一样上去。我们从事石材的，就是一份心，只要你进去，我们可以把我们的文化换成钱。把钱换成人民币，生活更好。机器我也不反对，但是每个做石材的人都知道，我要赚钱。我要人家说我的东西好。我穷的时候，我用穷的方法，我有钱的时候，用有钱的方法，所以非常谢谢上海石材协会，其中很棒的经济人才，指导我们的路。我们从事这个所有行业的人都从事这件事的。所以今天我只能跟大家说，你们加工要注意你们的人工，你们的耗材，你们的电力，这三样东西，你们记住了，你们就会赚钱。如果你们要我帮你们赚钱，我有办法，你们把你们认为强项的东西，我可以帮你们出国卖掉。但是我不会帮你们买东西。而且我要到意大利帮你们卖东西。

十年前我把上海石材协会的名字，贴在展览会上，十年后上海石材协会的表现，我当初跟他们说，你们印东西给我，因为上海是中国的门户。当初我写的第一条，自己写上去的，我说世界上用石材最大的是上海，别的我都没有讲。今天你们的表现我非常开心，也非常难过，因为会被淘汰。我当初进意大利石材协会的时候，意大利当初有十万人从事这个行业。到今天为止，意大利只剩下四万五千人。可是2008年，它在世界上外销降了20%之后。它到现在一直淘汰到只剩下四万五千人。但是这个四万五千人，一个人替意大利人赚两百万欧元。这个是有数据的。而且是意大利自己外交部查出来的数据。这些东西我都有带来，如果我们协会有需要这么严格的报告的话，我可以拿处理。所以大家不要难过，大家要一天天的强。我希望把我们的力量换成钱财，让我们中国越来越好，谢谢大家。

范林根：语重心长，今天机会难得。刚刚几位的发言非常独到，也体现了行业的现状，看看谁还要发言？张老师？

张小梅：在此感谢上海石材协会，刚刚各个专委会做的发言非常精彩，机械专委会说要做产业联盟，我建议，要是方便的话，由上海石材协会挑头，把各个专业委员会做个总的联盟，下面再分产业的联盟，可能这样凝聚力会做得更好。还有异型加工，中国的异型加工，一个是设备，一个是安全、自动化程度，还有一个是环保，至关重要。人造石英石，刚刚仁新讲了，仁新的人造石英石在国内来讲都是规模、产品质量都做得比较好的。他们现在主要是出口。但是国内，我想我们在座的，行业里面的，大家做异形的，也把它做一个联盟，在市场应用上做一个联盟。因为这个可能会给我们行业里面带来一定的经营效应。我刚刚从绵阳回来，不是我们石材行业箫条，而是有些单子，单子很多的，来得很急，还都是一些品牌企业的单子，我希望协会组织一下，在联盟里面把所有的市场信息，让石材协会和全国行业抱团，说起来容易，但是做起来很难的。但是这个东西还是要抱团，要把市场做好。谢谢。

科达谢总：听了一下前面关于产业联盟的设想。我谈一下设想。我觉得联盟这个词，它含有一定的对抗的意义在里面。可能我认为用俱乐部的方式会更好。刚刚也提到过佛山的陶瓷，陶瓷行业跟石材行业相比。我觉得我们石材行业，除了生产模式组织，以及一些技术方面，我们可以学习。另外最重要的一点，我觉得陶瓷行业它在面对市场表现，应对市场变化的过程当中，他们整体表现得比我们石材行业成熟很多。他们现在更多的是在讨论如何应对整体的环境，如何把陶瓷行业扩大。今天陶瓷行业在中央电视台投放了三个亿的广告量，进行宣传。但是你们注意他们新闻发布会的内容，他们两个广告内容，都没有在注重塑造自己在陶瓷行业的地位和形象。他们都在为整个陶瓷行业，扩大它的市场份额做宣传。所以这一点上，而且我们细心观察下来，你会发现，他们的着重点是有区别的。陶瓷行业里面成功的企业，运行过程当中，很少对同行进行点评，一般来说，他们习惯的做法，是有意的避开对方的长处，强调自己的长处。他们实际上是更多的强调自己的特点，从而得到自己的市场份额。我想我们石材，由于长期的品质也好，都在享受大自然的创造，我们并没有很在意整个产品的生产过程，这也是为什么很多的人造石，传统做人造石的企业，一脚踏到人造石生产当中，会碰到很多的问题，这个恶性竞争的问题，我觉得更深的还是由于产品同质化太厉害，因为我们本身很少对于工艺进行一些探索，同时也很少自觉的却采取一些差异化的行为维护自己的市场份额。所以我觉得我们石材行业，真的应该深层次的分析一下为什么陶瓷行业。其实陶瓷行业竞争远远比石材行业厉害得多。我们深入了解的话，陶瓷行业生存，它所需要的这些能力，无论是资金上，还是操作经验上，以及你对生产管理的经验方面的这些能力远远高过石材行业。这一点我们真的应该认真改善一下我们目前的做法。

提到这个联盟的话，我们还要建议，第一个这个联盟，一定不能落入到保护落后产能的这么一个陷阱里面。我们不能强调避免竞争，其实竞争我认为是个好的东西，关键是竞争什么内容，如果我们只是关注生存，那么我们在价值上竞争，因为在中国商业环境里面，最简单的办法，就是降价竞争。但是这个一定是损伤自己，杀敌一万自损八千的战略。竞争我们是强调竞争。竞争什么呢？竞争技术，竞争我们的管理，竞争我的人才优势和我的管理优势。只有这样的话，才能保持行业的良性的讯转。同时我们也要利用这些，大家共同商讨，保护大家的利益。这只有做到这一些，才能保持行业的发展。

同时我们也注意客户提出来的问题，目前人造石生产环境非常糟糕。有一些老板说我不在意，他说工人我三个月一换，我请问这些老板，你三个月一换，哪有熟练的操作工人？你换过来的也许是别的厂家换掉的工人，工人在这么高的粉尘当中工作，可能换来换去，工人在你手上犯病了。所以石材业要注意这一块。我们愿意为大家提供符合生产要求，符合生产环境的设备。从技术上来讲，一点难度都没有，我相信任何一家企业都做得到。关键是我们的生产企业，大家要有这种意识，愿意做一些投入，这个东西一定要有投入的。我们科达的设备，很多人跟我说，你为什么那么贵？我可以跟大家讲，相同配置的情况下，我所说的配置，不仅仅是说用哪个品牌的电机，哪个品牌的产品。我是指相同的配置的情况下，科达的设备价格肯定是很合理的。简单的落实到一些具体的设备上的话，我想目前竞争这么激烈的情况下，各位老板肯定会关注自己的生产系统，自己的能耗情况。

范林根：谢谢谢总，科达是我们行业的龙头企业，也一直热情参与我们协会的相关活动，提了很多的建议，关注我们行业的发展。这个行业的发展的确有赖于一批龙头企业的支持、参与、合作、协商，解决一些问题。

新裕兴黄思景：谢谢，首先很高兴加入我们上海石材协会这个大家庭，我也是专门做异型的，我们公司是98年到现在，目前市场主要还是集中在水头，去年开始在南通有自己的公司。上海这一块也是我们比较重视的一块。上海是非常大的一个市场。

我是这样想，作为异型这一块，我们现在已经不做大，主要还是做精。我们已经圆柱，一年五六万六七万个平方，现在一年都是几万个平方，我们要的是精，要的是精华，要的是品质，只有这样才能保证客户的满意度。这个是我们这两年来坚持发展的方向。

像秘书长所说的，其实做现在做石材还是比较好的，现在经济情况下，很多企业倒闭了，他们主要是经济出现问题。现在水头为什么经济没有那么严重？主要是我们做石材，我们对石材要有信心。我们要多讲一些正能量的话。不要讲经济差了。其实石材只要认认真真的做。就像秘书长讲的，我们不要想一些跟我们不相关的事情。我相信只要做石材，一定可以有出路。

我们现在企业发展到现在，如果再不做精的话，真的会完蛋。我们像意大利的石材，我们看过了，不知道你们有没有参观过，人家1912年到现在，一百多年了，为什么能做到现在，人家就是做精。他们现在整个工厂，工人已经不多了，都是机器，都是设备。不管是除尘设备，还是加工设备。比我们国内都要好。他们有研究，他们舍得投入，他们走的是持续发展的路线。作为石材要只顾眼前路线，绝对不行的，早晚会被淘汰。我看到这个1912年，我就想到那个工厂。他们走的是可持续发展的路线。石材在座的同仁，业内的同行，我们应该是往这条线发展。不要说靠眼前怎么怎么样，说实话，多久的工厂里面，如果没有一直去创新，没有一直跟着时代的步伐，一直改革自己的工厂，早晚要被淘汰。这个是我个人的看法。真的是加入上海石材行业协会，真的非常开心。希望以后跟大家多交流。

范林根：讲得非常中肯，还是做石材吧，到外面是新兵，在行业里面是老兵，已经沉淀了这么多年了。

第二个，我们这个行业还是能赚到一些钱的，要做专做精。我觉得黄总真的是切身的体会。接下来请杨艺的杨总讲一下？

杨桂荣：我加入石材行业十多年了。我今天讲三点，一个想介绍一下我的企业。第二个我公司可能要转型。第三个我最近有搬厂的计划，如果大家有机械，希望给我们一些支持。

王京春：今天大家发言的企业家谈的问题，实际上对于我们石材行业下一步的发展，大家从不同的角度，为我们提出了一些很好的建议。刚刚大家谈到，比如对于形势的问题，如何用辩证的思维来看待我们当前的形势。我觉得这个观点非常重要。所以今天很多人谈的，比如大家谈到的品牌，我们现在要注重品牌，注重创新，注重我们的绿色，注重我们的环保，注重我们职工的生命。这一些理念，实际上都是在我们企业发展到一定的程度，我们现在要更加的要朝这些方面发展。

我今天就不做总结了，我觉得今天大家谈的问题，实际上给我们留下了很多的空间，感谢各位。