德莱宝徐建明：标准化、装配式吊顶模式是未来趋势

网易家居报道 6月1-4日，2016上海厨卫展在新国际博览中心拉开帷幕，上千家厨卫品牌纷纷亮相、各显其能，或拼智能，或炫色彩，总有一项“新技能”深深打动消费者。

德莱宝家居顶总经理徐建明

网易家居在厨卫展现场采访到德莱宝家居顶总经理徐建明，据德莱宝总经理徐建明介绍，此次用真实体验展示的方式属于首次，目的是让观众看到真实的环保吊顶（吊顶装修效果图）的实装效果，观众不仅可以看到各种时下流行的设计风格，还可以亲身体验环保装修模式环境下的综合感受。

真实体验 打造标准化、装配式家居吊顶模式

网易家居：我观察到德莱宝在今年厨卫展中的产品表现力很强，请您跟我们谈谈展出产品的亮点。

徐建明：本次上海展德莱宝的亮点在于标准化、装配式的家居吊顶模式的真实体验展示，历时4年多时间完成。源自当下装修过程的有毒污染问题迟迟得不到根治，基于对健康生活的渴望和追求，在此过程中我们一次次克服困难、一次次解决技术工艺难题，把标准化、装配式的吊顶技术精益求精，此次用真实体验展示的方式也属首次，目的是让观众看到真实的环保吊顶的实装效果，特别是通过实用细节和体验感受近距离地了解。所以这次展示，观众不仅可以看到各种时下流行的设计风格，还可以亲身体验在这种环保健康装修模式环境下的综合感受。

网易家居：本次展厅的一半空间都用于了家庭实景模拟，这样的产品展示方式有什么特别的含义吗？

徐建明：实景模拟的展示主要是让更多的消费者和渠道商家用亲临体验的方式去了解德莱宝的产品。这样的方式是最真实的，不需要通过过多的沟通、表达去引导理解。以往，以单个设计突出展示的方式的好处是可以让观众欣赏到更多的风格与设计，缺点是真实体验感不强。所以现场，很多消费者和商家欣赏完我们产品后，会赞不绝口。但回去后，对我们的产品落地到实装案例后会怎样心里没底，我们市场推广的速度也受到一定程度影响。这次我们找到这个问题点，解除观众心理最后的疑惑，让更多人坚信标准化、装配式的吊顶模式是未来必然的趋势。我们希望更多的商家和用户加入我们的队伍，共同营造和传播健康生活方式。

不断创新 成为家装时尚引领者

网易家居：我们德莱宝的产品体系，在行业内是比较完备的。未来，我们的产品开发方向，是怎么样的呢？

徐建明：德莱宝的产品体系目前是比较完备的，涵盖了客厅、餐厅（餐厅装修效果图）、卧室（卧室装修效果图）、书房（书房装修效果图）、过道、玄关（玄关装修效果图）、阳台、厨房、卫生间等家居生活全空间，风格上新中式、古典中式、简欧、现代、古典欧式、地中海、美式等风格类别齐全，功能电器上照明、通风、取暖、音效、空气净化等功能齐全。未来，我们产品开发主要朝3个方向推进：第一，工艺材料的不断技术革新，随着自然科学的发展，不断提升产品的环保性能和结构装配便利性；第二，基于生活场景需求的不断变化，创造更舒适、更健康、更便捷的功能产品提升生活品质；第三，领先流行趋势，不断创新设计风格和色彩，使德莱宝成为家装时尚引领者。

网易家居：连续多年的“北上广”展会，我们都看到了德莱宝的身影。面对当下的集成吊顶行业大环境，德莱宝对招商形势的信心点来自哪里？

徐建明：理念、产品、服务。

大商帮扶 打造区域标杆打造

网易家居：德莱宝2016年的营销主题是“打造强势终端、培育千万大商”，今年德莱宝在大商帮扶和运营商采取了那些措施？

徐建明:大商帮扶是德莱宝区域标杆打造的重要方式，我们联合营销策划运营第三方公司、成立门店特训项目组、组织全国联动促销、推进样板房体验促销、组织设计培训循环课等等措施，重点对区域资源、团队相对健全的门店进行全面帮扶推动。让他们迅速成为地区市场的地标准模范。再通过他们组织周边门店群帮群带，共同成长。目前效果非常好，很多门店，比如福建泉州、湖南永兴、浙江永康、湖北恩施、江西赣州、江苏扬州等等，开业第一个月销售过百万，团队战斗力、士气空前高涨，给区域市场带来更多正能量，市场疲软、市场没人、产品贵、产品没有吸引力，这些各家门店常见的负能量在德莱宝大商团队很难找到。

网易家居：大商策略应该会吸引很多合作伙伴，德莱宝对合作伙伴有哪些要求？

徐建明：只要有做高品质产品和服务的经营理念，具备一定的建材渠道资源和适当的运作资金，相信团队创造力的投资者都是德莱宝理想的合作伙伴！

网易家居：今年德莱宝还会有哪些大动作？

徐建明：下半年主要有广州展会和两场大型联动促销、两场小型联动促销、5场设计培训，任务还很艰巨。

网易家居：非常感谢您接受网易家居的采访，祝德莱宝上海展满载而归！

徐建明：谢谢关心关注！