【网易家居报道】在刚刚发布的4月全国建材家居景气指数BHI报告中，4月BHI指数继第一季度后继续上涨。分析指出，受房地产持续升温的带动，全国建材家居卖场回温明显。
建材家居企业的日子要开始好过了？5月初，网易家居发起2016家居产业视界系列访谈，走访全国重要家居生产基地和企业，第一站，我们选择了四川家居生产基地。
当我们在谈川派家居企业，我们在说些什么？自给自足，稳打稳扎，安于三四线市场？过去川派家居一直以这些标签见外。作为巴蜀之地的天然产物，川派家居有着明显的地方基因。他们不愁市场，也不惮“外来和尚”，不着急走出去，也不冒险变革。传统的行事风格下带着巴蜀人的执拗和爽辣。
然而，在新常态的经济环境下，这只队伍里的个体还是感受到了压力，有业内人士透露，目前川派家居自身的竞争越来越激烈，消费渠道也在不断更新，不少企业遭遇增长瓶颈。
这一背景下，川派家居将何去何从，是走出传统三四线市场，还是插上互联网+翅膀？一向以稳军作战姿态的川派企业又将提出怎样的川军“异见”。网易家居记者深入成都家居企业，对话川派家居掌门人，听他们讲述四川家居的转型之路。
成都一行中，我们走访了四川实木家具代表巴克庄园，总经理周佑龙接受了网易家居记者的采访，据他介绍，今年一季度巴克庄园同期增长了15%。
“现在的市场其实不是疲软，本质在于供方太多和产能过剩”，在采访中，周佑龙强调道，对于2016目标，周佑龙给出了30%的增长数字。
巴克庄园总经理周佑龙
一季度同比增长15% 年轻化产品开发是关键
网易家居：周总好，在刚刚过去的一季度，巴克庄园表现怎么样？
周佑龙：2016年一季度结束了，我们总结了一下，比去年同期我们还增长了大概15%。整个市场的反映，我们的产品还是比较好的。
网易家居：一季度得到了15%的增长，最主要的贡献来源是在哪一部分？
周佑龙：主要是我们的专卖店的形象好，更多的客户在选择我们的产品了。
网易家居：巴克庄园2016年的发展方向会集中在哪几方面？
周佑龙：主要还要集中在产品和客户需求上。要想产品在市场中，保持活力和竞争力。必须要研究市场、研究消费者的消费心态和消费习惯。现在80、90后，已逐渐成为家具消费的主力军。所以，巴克庄园从产品调研开始，就开始研究和分析80、90的这个群体的消费习惯和审美眼光，再结合房地产市场的户型和装修市场的风格走势，来确定巴克庄园的产品方向，这是在这两年家居行业整体不太乐观的情况下，我们还能保持增长的关键因素。
目前市场并不疲软 主要是供方太多
网易家居：目前国内建材市场处于一种比较疲软的状态，不少家居企业也进入了转型升级的阶段，巴克庄园在转型升级方面都有怎样的规划呢？
周佑龙：我理解认为这不是市场疲软，而是供方太多、产能过剩。在这种市场情况下，每一个厂方都需要很冷静地思考这些问题。
网易家居：巴克庄园是如何去思考这些问题的呢？
周佑龙：首先是想清楚自身的竞争力。厂方的优势在哪儿，每个厂家都要去分析自己。
我们的一个优势在于对原材料的制造成本控制，从原木到家具，我们木材的出材率高于很多工厂，现在已经达到75%到80%，很多工厂一般只在45%到55%之间。所以我们做实木家具的优势是从原木直接到家具，整个的成本控制是很优秀的。所以巴克庄园一直倡导的是优质低价，大众化产品。
网易家居：对巴克庄园来说，在整个转型升级当中，您觉得可能遇到的最大的困难会集中在哪些方面？
周佑龙：每个企业都要看清楚自己的方向。现在都谈转型升级，我们家具行业是传统行业，就是用好你的心思，做好你的产品，就能够应付转型过程中带来的市场压力，就可以克服掉市场的压力。
网易家居：你觉得哪方面还要继续提升？
周佑龙：主要的提升可能是不断地去完善我们的产品。
网易家居：从年初到现在，李克强总理提到了要注重“工匠精神”，大家也开始关注精神层面的东西来，在工业时代下您是怎么理解“工匠精神”的呢？
周佑龙：其实工匠精神很好理解，我们理解的工匠精神就是持续和坚持。就是不断地去改造你的产品，持续研究你的产品，让它不断地优化，这其实就是工匠精神的一种延续。你持续不断的做好你的产品，你的工厂也不会有问题。
我总结就是很多人贪多，今年做好多，明年也想做好多，其实它是一个水到渠成的自然结果，你刻意的要求它超过你厂里面正常发挥的递增状态，你就会出问题。
实木类产品实现自动生产比较困难
网易家居：在工匠精神之外，传统行业在智能方面的发展也是很受关注的。请问巴克庄园目前在产品方面的智能规划是怎样的呢？
周佑龙：现在随着机器设备的制造更加的智能化，每个工厂在设备方面的投入都越来越强。
其实我们传统行业，特别是实木家具，它的自动化设备现在还不够完善，还需要技术人员配合完成。但是这种自动化设备已经逐步制造出来，我们也在不断地引进这种设备。
所谓的工业4.0，我们理解的就是客户要什么，你就给他出什么，就是这种概念。但是作为大规模生产的工厂，这种生产是比较困难的，特别是我们这种实木类产品，因为它更多的是人工完成的，智能也要随着社会的发展才慢慢发展起来。
“线上不做销售 电商基本卖的3000块以内东西”
网易家居：今年在深圳展上面，巴克庄园应该是招商最多的。能不能透露一下今年的招商数量达到了多少？
周佑龙：应该是闪耀深圳展，114家。
网易家居：主要是分布在哪些地方？
周佑龙：华东、华北、山东、西南，全国各地都有。
网易家居：现在你们做渠道这方面，除了线下，线上有没有规划？
周佑龙：线上我们没有销售。
网易家居：线上没有？
周佑龙：没有。我们有互联网只是我们的一个宣传，因为我们家具属于是大件产品，包括它的运输、安装都需要专业的人员，而且家具是需要体验式消费，它跟很多产品不一样
我们的理解电商能够买的东西是什么？3000块以里的东西，很多人愿意在线上买。一超过3000块的东西，很多人就不愿意在线上买了。
网易家居：所以巴克庄园是针对80后、90后那些消费能力比较高的年轻群体？
周佑龙：对，我们主要是中高端。
网易家居：2016年，巴克庄园的业绩目标是多少？
周佑龙：增长30%没有问题。
更多阅读
1、川军异见|双虎尹显建:大蛋糕在缩小 企业自己的蛋糕不能小
3、川军异见|丽维家周宇翔：高效的产品迭代是未来行业发展关键
本文来源：网易家居
责任编辑：
曾燕燕_NOS2156
