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“顶”尖对话|巴迪斯龙国胜:用全屋精工吊顶打开行业瓶颈

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如今,我国集成吊顶吊顶装修效果图)行业正逐渐向多元化格局发展,品牌竞争日益激烈。由中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会组织“媒体联盟”走访2015年度十大领军品牌企业后联合五家媒体:网易家居、腾讯家居、搜房网、集成吊顶网、中国吊顶杂志,对每个十大领军品牌企业老板进行一次深度专访——五+一专访,通过深挖老总的个人经历、创业故事、产品、品牌战略、经营战略等,来剖析和探索整个集成吊顶行业的现状和未来。五家媒体的全国总主编对十大领军品牌老板,这是重量级的冲锋对阵,是最高端的秘密“约会”!而作为网易家居2016家居产业视界系列访谈的一部分,我们借此次机会与集成吊顶领军企业展开深入对话。

“顶”尖对话|巴迪斯龙国胜:用全屋精工吊顶打开行业瓶颈

集成吊顶发展历经十年风雨,作为整个家居市场的边缘品类,逐渐在家装行业形成了一定的规模和气候,为亿万家庭的厨卫空间带来变革。随着生活节奏的加快、人们对装饰品质和个性化需求的演变,以及在厨卫顶部产品发展饱和的情况下,大多数吊顶企业进入发展瓶颈期。但行业力争求变、部分吊顶企业已经跨出了过去单一的厨卫吊顶模式,开始向餐厅餐厅装修效果图)、客厅、卧室卧室装修效果图)、书房书房装修效果图)以及其它空间领域拓展和延伸。

全屋系列的开拓,无疑十分契合即将到来的全装修时代。短短几年时间里,从集成吊顶到顶墙集成,再到全屋推广、智能家居,吊顶企业迅速调整,不断创新产品,在为行业发展开疆辟土的同时,各种新概念、新玩法也让人眼花缭乱。但蓬勃的表象下内核究竟修炼的如何,本次网易家居走访嘉兴,对话集成吊顶领军企业——巴迪斯,与总经理龙国胜一起探寻行业发展秘辛。

“顶”尖对话|巴迪斯龙国胜:用全屋精工吊顶打开行业瓶颈

佛山市巴迪斯新型建材有限公司总经理 龙国胜

上世纪九十年代,作为巴迪斯的前身,以批发建材为主的广州亿丰建材有限公司成立,如今已经24年,作为广东老牌企业,正如总经理龙国胜所说,巴迪斯有着广东企业固有的个性——注重做好产品,善于把握商业利益,却对品牌推广过于保守,甚至忽视,“低调”的基因使广东企业普遍“利”大于“名”。

随着消费者品牌意识的崛起,工业化品牌逐渐向商业化品牌转型,过于闭塞的品牌形象或将对市场认知造成阻碍,对此,巴迪斯于2007年启动品牌形象工程,一系列品牌建设方面的举措和市场活动陆续展开,2008年巴迪斯集成吊顶品牌登陆央视,随后签约代言人小宋佳,巴迪斯正欲用后来者的身份打造厚积薄发的效应……

“企业做大了,一定要推出去”

经过几年的发展, 巴迪斯已成为一家汇聚家装天花、集成电器、工程天花、异形天花及铝幕墙的专业性企业。除却硬件形象,不知从何时起,一向传统的吊顶企业与明星之间也开始了不解之缘。从VI和LOGO形象的全新升级 ,到签约当红影星小宋佳,巴迪斯一改过去低调的姿态,积极展开品牌营销战略布局,匹配消费市场的发展需求,显示了其走品牌化之路的坚定决心。

“顶”尖对话|巴迪斯龙国胜:用全屋精工吊顶打开行业瓶颈

“选择明星代言是巴迪斯2016年年度品牌发展进程的关键一步,也是巴迪斯品牌战略再次升级的成功标志。”龙总介绍说:“携手小宋佳从巴迪斯品牌定位来讲非常吻合,小宋佳所具备的时尚气质,与巴迪斯贴近消费市场年轻化的客户群体,满足消费者个性化需求的品牌定位及产品风格——国际化、时尚化、科技感定位互为契合,凸显出巴迪斯锐意创新、精工大牌、时尚尊贵的品牌特质,通过明星代言提升巴迪斯品牌的知名度和美誉度。”

品牌建设或许是当今企业从工业生产时代转型的必修课,如今的巴迪斯在品牌推广上可谓顺势而为,不仅加强了与媒体的互动交流,而且建立了公众号等自媒体渠道,并开始逐步发力事件营销等强势推广策略。用龙总的话说:“市场变化了,心态也要改变,老的观念如果不修正就会把企业带上弯路。企业做大了,一定要推出去。现在特别是年轻一代,思想比较活跃,对于产品不仅需要你做出来,而且需要你说出来。”

“推广全屋,打开了行业瓶颈”

有人说,集成吊顶发展了十几年,开始尝试各种新玩法,行业已经进入瓶颈期。对此,龙总不以为意:“以前终端家装依靠的是厨卫,在饱和的市场环境下,现在推广全屋对终端来讲其实是打开了瓶颈。”自2000年以来,巴迪斯一直倡导家居文化,融合客厅、餐厅、卧室、厨房厨房装修效果图)、卫生间、阳台、玄关和过道于一体,创新性地提出全居精工吊顶的品牌管理理念,以全居设计风格,满足消费者对不同空间的使用需求,提供全居解决方案。

“顶”尖对话|巴迪斯龙国胜:用全屋精工吊顶打开行业瓶颈

当家居的功能性获得了满足,设计或成为产品的下一个风口,吊顶行业也不例外。拥有3大系列、7大风格产品,涵盖了美式田园、浪漫欧式、新中式、现代经典、现代简约等多种家居风格——这都不在话下。近日,巴迪斯发力创新、投入巨资,专门研发制造出了一系列大气奢华的新产品——古韵天宝,亮相全国各大卖场。

其实,自2002开始,巴迪斯携金砂岩系列、多釉系列、纹理系列、精工系列四大系列30款新品,以澎湃之势领航集成吊顶行业。对于设计的重视,龙总解释说:“从吊顶、电器,到工程的研发,我们有二三十人的团队,但我们也有瓶颈,因为设计团队天天接触同类产品思想已经固话了,所以这些年我们一直都有借助第三方公司大师级设计团队一同研发产品,把巴迪斯的设计品质和款式拉高。”

“如果让我们再走十年、二十年,十个亿不算什么”

对于成立二十多年的巴迪斯来说,早期关注更多的是工程和出口,家装业务一直是不温不火,但近几年国内家装市场的巨大潜力使得家装在巴迪斯众多业务模块中脱颖而出。“工程通常牵涉很多问题,例如拖欠款、施工难度、节点,需要承受很大的压力,而出口也是属于费心多利润少,主要是填补我们生产的空间。相比之下,家装的业务更单纯些,更容易专注,发展也更快。目前,巴迪斯做到了家装工装两条腿跑,这也是我们和很多企业不一样的地方。”龙总如是说。

“顶”尖对话|巴迪斯龙国胜:用全屋精工吊顶打开行业瓶颈

据悉,我国家装市场容量目前已超过4万亿元规模,巨大的市场吸引着家装产业链上的各行各业,而相对“小众”的吊顶行业如何能在这块诱人的大蛋糕面前分得一块?较为分散的吊顶企业又如何在这片市场蓝海中迅速成长,拥有十亿,甚至是百亿的规模?

龙总认为:“目前吊顶行业才发展了十几年,还处于起步阶段,对于终端和整个行业来说,远远不止十个亿,还有很多的发展空间,这个行业需要时间去成长。如果让我们再走十年、二十年,十个亿不算什么。”

“集成墙面,想清楚了再去做”

说到创新,从2009年率先引入腐蚀雕刻技术,开创高档天花时代,到2012年不断加大研发创新技术,针对高端消费群体打造顶富锦-瑞云浓系列产品,将“中式奢华”理念融入产品每个细节,巴迪斯从未懈怠过。

然而,在大家居、泛家居概念成为很多家居企业发展战略方向的当下,对于集成吊顶来说,无论从哪个维度延伸,墙面都无疑是首要选择,也许商业营销的发展模式——就是要把少关联的产品更高效地组合到一起,对于顶墙来说即逾越一个90°拐角,但巴迪斯此次行动得尤为谨慎。

“这个方向很好,但我们还不敢尝试,需要想清楚再去做。目前我们的店面展示空间有限,如果同时推出集成吊顶和集成墙面,如何能够更好的展示给消费者需要调整。另外,在集成墙面的推广和渠道方面的团队也需要重新搭建和开发,从而避免与集成吊顶业务产生冲突。但是这几年我们都在关注集成墙面,未来也会考虑这个发展方向,重新打造一个新的品牌是一个很大的动作,如果推出集成墙面的话,我们应该还是会用巴迪斯这个品牌。”龙总介绍说。

“互联网+时代,让经销商落地为服务商”

传统家装市场让人有太多疲惫,互联网的介入,让市场开始变得不同,而智能家居的兴起也在倒逼家装改革:线下专卖店受到冲击,企业纷纷抢占家居产业链前端入口,深度把握下游消费者需求,从家装到智能家居,甚至家装电器一体化,贯通整个环节。

目前,巴迪斯已在全球48国,900个城市拥有1300多家品牌专卖店,是国内品牌专卖店最多,营销网络最广的吊顶连锁品牌。今年,巴迪斯同时提出了“全网营销”和“互联网+”的概念,与互联网家装平台合作,上线电商平台天猫,打通线上销售、线下体验的一体化营销模式。龙总介绍:“顺应市场环境,我们积极拥抱互联网,将经销商和公司的利益关系进行了合理分配。去年广州建博会我们也提出了智能的概念,我们把展馆命名为“智能公馆”,智能家居是家居建材行业大趋势,也是巴迪斯的一个目标。”

但习惯了传统市场土壤的家居行业在触电互联网时,初期难免会水土不服吧。对此,龙总也深有感触:“做了几个月,互联网不像我们以前想的那么简单,未来到底会怎样,我们也不确定,但得先跟上市场步伐,再谈能不能抢上市场。”

房地产以及整个市场大环境的下行,给家居行业带来不同程度的影响,但值得庆幸的是,逆境中的求新求变,让很多企业开始强调品牌个性、注重差异化发展,凭借在行业二十多年的积累,巴迪斯秉持匠心,精求品质,致力成为中国美学家居生活领导者, 用品质践行承诺,让全球家庭享受中国精工制造。谈及企业未来的发展,龙总沿袭了广东企业惯有的低调说:“最初成立巴迪斯,只是为了生活,没有想到上市,但现在企业也慢慢做大,承担了更多的责任,希望有那么一天。”

“顶”尖对话|巴迪斯龙国胜:用全屋精工吊顶打开行业瓶颈

“顶”尖对话|巴迪斯龙国胜:用全屋精工吊顶打开行业瓶颈

(从左至右依次是:网易家居全国总编辑  胡艳力、腾讯家居全国总主编  张永志、房天下家居上海媒体主编  潘皎、集成吊顶网全国总主编  钱忠、《中国吊顶》杂志执行主编  饶鹏 )

2015年度十大领军品牌企业:友邦、鼎美、杭州奥普、巴迪斯、法狮龙、来斯奥、美尔凯特、今顶、奥华、品格、宝兰、宝仕龙、保力卡莱(以上排名不分先后顺序)

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