3D木门薛桂斌：提前布局 理性发展

网易家居报道：7月8日，第十八届中国建博会（广州）在琶洲正式启幕，本届广州建博会的超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首。据主办方数据披露，7月8日建博会参展人次突破25.8万人，创历史新高。定制家居馆成为本届展会当之无愧的人气展区。网易家居在现场采访到了3D木门总经理薛桂斌。

3D木门总经理薛桂斌

品牌效应很重要

网易家居：薛总你好，我知道今年建博会咱们也布置了很多，您认为今年的建博会跟往年相比有什么最大的不同？

薛桂斌：我认为行业的布局有一些改变，甚至各个企业在参展的态度上，手笔上，今年都有所变化。实木定制今年也涌现了很多新品牌，老牌的这几个还有参加，但是今年推出来了很多新的，原来不知道的品牌。

在整个实木定制、全屋定制这块，在前几年市场好的时候，很多企业并没有出来做广告参展，但是生意依然很好。现在随着大的趋势在往下，很多商家也意识到了，品牌的影响力是非常重要的，靠原来固有的模式已经很难让企业再持续发展或者甚至是生存，所以说大家都会有一些变化再拿出来，这个是我的感受。

提前布局理性发展

网易家居：定制是这几年比较火的一个概念，3D木门在定制这块有什么发展？

薛桂斌：准确来讲，我们在定制家居这块是属于一个非标准的智能定制。3D有自己一条非标准的智能化的生产线。我们把一个很难批量生产的定制的木门，通过我们内部的一个数据系统，与我们这条生产能力比较强的非标准的生产线结合起来后，我们实现了对非标家具的标准化生产。我们的工厂智能化程度非常高。

我们在2014年就做好了市场定位。所以2014年在整个我们的超级工厂建完了之后，整个从设备、加工能力到整个的所有的布局设置，我们都是提前几年，甚至基本上做了翻两番的准备，这样现在才有了我们今天的这种从容。

网易家居：在提前布局的从容上，下一步我们将会用什么方法来选择经销商呢？

薛桂斌：我觉得越是这个时候，越要冷静。我们选择经销商也冷静，经销商选择一个品牌也很冷静。所以我们今天推出的概念叫超级合伙人，我们希望能够结识更多能跟3D长久的走下去的优秀的合作伙伴。

我们的政策是非常好的。在预算上，就算是在县城的小店，我们公司的投入也要达到十几万，大一点的要达到四五十万。等于这个店是由公司跟经销商一起投入完成这个店的，风险同担。我们的心里清清楚楚什么样的经销商能够做得起来，所以我相信基本上也是没有风险。最终是双方都有保障，我们也在挑选合作伙伴，我们也会考察合作伙伴在当地的市场、团队，竞品分析，整个产品的综合定位和运营，这块我们都是前期要深度介入的。

产品必须有特点

网易家居：我们知道现在你们这个3D木门在跟意大利的设计师有合作。现在具体的会有哪些更深度的合作，除了设计产品之外？

薛桂斌：我们这边与意大利的两位设计师共同成立了一个设计工作室。因为意大利在家具这块目前国际影响力还是最强大的，我们也考察了很多次，到最后选择了Leonardi&Marinelli这个设计事务所。2012年的时候就开始有了初步接洽的意向，最终定下来是在2014年开始合作。

我们整个的产品设计，我们的宣传册、页面的设计等等综合的很多东西，大家都在一起有沟通。其实在跟意大利那边沟通的时候，很多理念上对我们的运营层面，对我们对产品和家具的理解层面都会有一个升华。意大利人是很浪漫的一个民族，相对来讲他对生活的这种追求比较高，我们想知道，在做一个产品的时候，如何做到不浮躁，真正把一个产品精雕细琢的做好再拿出来，可能我要么轻易不展示，但一旦出来之后，一定是亮相要有它独特的个性。

产品实景

产品实景

网易家居：自从跟意大利设计师合作之后，3D木门的产品在设计上来说您认为有哪些优势？

薛桂斌：其实3D的产品这么多年一直是比较有自己的气质，有自己的时尚基因在里面。我们从创业初期董事长坚持的一个理念就是要创新。我们每年都会推出新产品，这是企业的一个习惯。而且这些新产品都是我们自己去想象、设计、做出来的。包括前面几年的颜色上的大胆、工艺上的大胆，到各种材料在木门整体的展现和使用应用上，应该说在很多木门牌子中，3D的产品绝对有它的特色和气质。

未来布局面向大家居

网易家居：3D成立到现在有二十二年了吧，目前在现在这个大行业的背景下，您认为3D过后有没有一些比较大的布局或者是规划？

薛桂斌：这个肯定有，毕竟企业已经做到这种程度。甚至我们当初在建我们这个工业园的时候，就已经考虑到了未来的很多年，向整个大家居发展的趋势，这可能是任何一家企业都避免不了的。但是如何把握好这种节奏不是个容易的事情。

我们工厂那边已经发展成为3D HOME，就是整个家居。我们这次推出来的这些墙板、垭口等等装饰板，相关配套产品。在风格上原来可能3D以简约为主，基本针对的是年轻人，现在这套系统相对来讲拔高了它的定位，让更多有品位的人、大气的人也可以选择3D产品。因为现在的顾客更讲究家居的配套性，他希望我们整个的木作系统全部都是一样的，他希望我线条类的东西视觉效果全部都是一样的，所以我们也要迎合这种市场潮流。